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疫情|疫情下的打印机行业 汉印正在进行一场变革

打印机已成为日常办公中最熟悉的工具之一,每年全球出货量保持在1亿台左右,但由于打印机使用寿命较长,所以全球整机保有量很高,市场相对成熟稳定,而且惠普、佳能、爱普生等国际大厂通过设置专业壁垒的方式,占据了全球80%以上的市场份额 。
2020年,疫情给全球经济带来重创,全世界都笼罩在一种悲观情绪中,不过这却给打印机市场带来了变革,家用打印机市场被学生网课作业打印需求激发,中国家用打印机市场正在快速爆发,然而中国打印机行业的变革远不止于此 。
抓住时代机遇 用营销成就品牌跃迁
翻看历史,可以发现一个特别的现象:很多伟大公司都诞生在社会环境危机时期 。 比如:
宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期 。
通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期 。
IBM诞生于1911年的一战前夕 。
联邦快递诞生于1973年的石油危机时期 。
这说明挑战与机遇并存,只有善于在逆势中布局的打印机企业,才能在国际大厂围剿中杀出一条血路 。
当下的社会环境,是实体业的“黑天鹅”,却是数字经济的“火凤凰”,自疫情以来,以直播电商为代表的线上营销,成为了企业突围市场竞争的利器 。 国产打印机品牌汉印,正是找准了这一打开市场格局的钥匙,在短短2个月时间里,就引爆了消费者关注,引发了行业震动 。
从5月份开始,汉印陆续在北上广深等一线城市投放一则电梯广告,新奇的场景化应用和洗脑的儿歌内容,结合线下广告快速、直接的侵略性行销形式,迅速将“手机打印用汉印”的概念在消费者心中建立了记忆锚点 。
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“手机打印用汉印”洗脑广告
而后续又以微博、抖音、小红书等当下最火爆的社会化媒体平台为传播阵地,爆发出大量产品种草内容,在进一步补全产品概念的同时,全方位触达目标消费者,夯实“手机打印用汉印”概念在消费者心中的印象 。
从线下到线上,从专业媒体、行业知名KOL到普通消费者,汉印打造了一场覆盖1.2亿目标人群的“现象级”营销事件,话题热度一度上升至微博热门话题榜第二位 。
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手机打印机话题抢占热搜榜第二名
它的营销逻辑是,通过爆火的种草内容,传递“好看、好玩、好用”的产品特点,先将一款产品打爆,从而建立“手机打印机”整个品类的知名度,这与传统先打造品牌,再推产品的营销逻辑刚好相反 。
因此,产品是这种营销模式下的重要载体 。
需求的本质是满足人性 用产品连接营销和销量
在如今这个快速发展的时代,生活方式、流行文化、人文科学都在改变,唯一不变的,是人性 。 微信之父张小龙的首条产品法则就写道:需求是满足人性的贪嗔痴 。 产品作为人们使用的一种工具,最重要的就是便利,只有看透人性中的“懒惰”,才能创造出为人们带来事半功倍效果的产品 。
汉印推出的两款手机打印机——MT800和CP4000L,正是迎合小成本、零痛苦的在短时间办大事的人性,针对商务办公和家用娱乐两个领域,将便携和易用发挥到了极致 。
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汉印手机打印机的核心优势之一就是便携
汉印手机打印机MT800在满足A4幅面打印需求的基础上,将体积缩小到了仅有一瓶矿泉水大小,配合内置锂电池和双模蓝牙技术,实现了随时随地想印就印的自由打印体验 。 而热转印碳带技术让打印效果清晰永存,并拓宽了塑料、不干胶等打印耗材的更多可能 。
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汉印手机打印机CP4000L实现了高还原度的照片打印
智能手机带来的拍照便利性,使得照片打印需求增加,而汉印手机打印机CP4000L的出现,带来了所见即所得的画面留存体验,赋予了照片打印机真正的存在意义 。 相较于大型打印机的笨重和一般照片打印机的高成本,汉印手机打印机CP4000L凭借185*126*65mm的小巧机身,以及单张仅1.38元的打印成本,将便携、易用、高性价比等优点集于一身,是更能满足消费者需求的产品 。


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