IT新经济|带货再破百亿，董明珠台前“风风光光”，经销商台后“瑟瑟发抖”
2020年8月3日消息 ， 在两天前 ， 董明珠的全国直播巡演第二站开始 ， 直播当天 ， 河南线上线下“格力董明珠店”同步营业 ， 最终完成销售101.2亿元 。 而值得一提的是董明珠自带货以来 ， 一共举办了7场直播 ， 而且每场的销售额之庞大是业内罕见的 。
而董明珠为什么会有这样的成绩 ， 无疑跟她的销售模式有关 ， 但是董明珠的这种销售模式真的行得通吗？
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根据格力以往的惯性 ， 格力的正规渠道经销商 ， 每年会分四个阶段从格力拿货 ， 且每个阶段有不同任务 。 第一阶段为8-10月 ， 第二阶段为11-12月 ， 第三阶段为1-3月 ， 第四阶段为4-7月 ， 而且前三个阶段都为空调的销售淡季 ， 只有第四阶段是销售旺季 ， 厂商在第四阶段没有压货任务 ， 属于清库存的时期 ， 也是通过这个阶段将资金周转回来 ， 再进入下一年的任务循环 。
但是由于今年的特殊情况 ， 前三个阶段的压货或许要比往年多上许多 ， 线下的销售也受阻严重 ， 这时候董明珠还开始线上直播卖货 ， 对于经销商来说无疑是雪上加霜 。
在董明珠刚开始做直播的时候就表示 ， 做直播是要为线下3万多家经销商探路 ， 逐步体验线下的感觉 ， 并且董明珠还表示 ， 要从非空调业务中实现营收增量 ， 在2023年实现6000亿的营收目标 。
而这句“为经销商探路”在直播中变成了 ， 通过给各家线下门店专属二维码 ， 从而由经销商引流 ， 通过直播间进行销售转化 ， 而最重要的是 ， 线下门店帮董明珠引流了 ， 但是最终这些出货完全不经过经销商 。
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也就相当于 ， 这些线下经销商消耗了自己的客户 ， 但是并没有清掉自己的库存 ， 而且公司也并没有明确提出由二维码引流带来的销售 ， 将会给予怎样的返利 ， 或是否会算做明年的任务等 。
除此之外 ， 因为前几次直播的销售额太难看 ， 格力在后面的直播中直接拿出针对渠道内经销商的出厂价 ， 按照零售价在直播间里放货 ， 也因此引来了大批非渠道经销商的抢购囤货 ， 而且这些非渠道经销商通常是薄利多销 ， 渠道内的要保证利润 ， 这也就导致很多用户去价格更低的非渠道经销商处购买 。
对于董明珠的直播 ， 很多圈内人纷纷表示 ， 70%的销售额都是这些非渠道内的经销商贡献的 。
而对于在2023年实现6000亿的营收目标 ， 如果董明珠在线上将这些产品卖给经销商 ， 经销商再卖给用户 ， 这些在营收中是怎么算的 ， 算一次还是算两次 ， 可能只有格力知道吧！
【IT新经济|带货再破百亿，董明珠台前“风风光光”，经销商台后“瑟瑟发抖”】这种销售模式营造出来的更多的是格力表面的“繁荣” ， 五场直播完成了第一季度87%的销售额 ， 这在给董明珠信心的同时 ， 也让很多渠道内的经销商“寒”了心 ， 格力的经销商体系也很可能“瓦解”！
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