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家住南昌|发债规模持续攀升 百强房企7月销售额增25.7%

家住南昌|发债规模持续攀升 百强房企7月销售额增25.7%

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【家住南昌|发债规模持续攀升 百强房企7月销售额增25.7%】
7月房企销售收官 。 机构监测数据显示 ， 自年初以来 ， 百强房企累计销售额同比增长转正 。 经历过半年度业绩冲刺后 ， 7月房企销售力度并未见松懈 。 虽然处于传统淡季 ， 但由于疫情原因今年的销售节奏整体后移 ， 7月环比降幅小于往年同期 。 百强房企口径单月业绩同比自4月转正后逐月回升 ， 本月进一步提升至25.7%；累计业绩规模同比增长2.7% 。

累计业绩增速转正
克尔瑞数据显示 ， 7月单月 ， TOP100房企实现销售额9386.4亿元 ， 同比增长25.7%；前7月 ， 房企整体销售业绩同比增长2.7% ， 自年初以来累计业绩同比增长首次转正 。 整体看 ， 今年7月房企销售淡季不淡 。
规模房企表现优于行业整体 。 克尔瑞数据显示 ， 碧桂园单月实现全口径业绩规模760亿元 ， 同比增长28.8% 。 万科单月实现全口径业绩规模579.6亿元 ， 同比增长20.3% 。 恒大、保利、世茂、华润、金茂、金地、金科、旭辉、绿城等房企销售表现较突出 ， 单月业绩规模同比提升显著 。
针对房企前7月销售的整体情况 ， 中指研究院常务副院长黄瑜指出 ， 房企销售业绩继续修复 ， 百强房企销售额均值同比基本持平 。 前7个月 ， 销售额破千亿的房企有18家 ， 较去年同期增加3家；百亿房企125家 ， 50亿以上房企156家 。 TOP100房企权益销售额均值为468.9亿元 ， 权益销售面积均值为353.7万平方米 。 阵营分化持续 ， 千亿以上阵营增速最快 ， 销售额在200亿元至500亿元的阵营增速回正 。
前7月 ， 不同阵营的房企发展分化明显 。 1000亿元以上超级阵营共18家 ， 销售额增长率均值为5.5% 。 500亿元至1000亿元阵营的房企共21家 ， 销售额增长率均值为2.3% 。 200亿元至500亿元阵营的房企有30家 ， 销售额增长率均值为2.9% ， 同比实现回正；100亿元至200亿元、100亿元以下阵营的房企分别有56家和31家 ， 销售额均值分别为141.7亿元和73.2亿元 ， 同比分别下降6.8%和9% 。
头部企业修复更快且竞争激烈 ， TOP3以及TOP10房企门槛提升 ， 而TOP30、TOP50、TOP100房企门槛下降 。
发力线上营销
从销售渠道看 ， 房企普遍看好线上业务发展 。 机构指出 ， 受疫情影响 ， 线上营销成为房企重要的销售渠道 。 7月 ， 多家房企加大线上营销推广力度 ， 完善“线上+线下”营销闭环；同时 ， 房企通过加大优惠力度、强化全民营销、进行多盘联动等销售举措 ， 促进房地产项目去化 。
7月份 ， 房企不断完善和升级营销平台功能 ， 客户在手机上就可以了解和认购项目 ， 线上实现“一站式”购房 ， 打造线上交易闭环 。 同时 ， 持续发力线上营销 ， 通过品牌+明星+直播方式 ， 打造新的“引爆点” ， 继续带货走量 。 头部房企将线上功能全面升级 ， 集合了找房、看房、选房、购房等各个业务模块 ， 覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务 ， 趋近于线下服务水平 。
在营销方式上 ， 房企普遍运用打折促销、全民营销、多盘联动等多种手段促销 。 7月份 ， 房企继续采取以价换量的销售策略 ， 通过适度降价换取购买力的持续释放 。
接近房企项目方的业内人士指出 ， 房企通过普惠性优惠 ， 有力促进项目去化 。 同时 ， 推出特价清尾房源 ， 通过给予额外优惠 ， 持续吸引流量 。 此外 ， 房企发挥全民营销优势 ， 广泛招募合伙人 ， 并通过优化佣金激励制度 ， 提升合伙人推介积极性 ， 增加项目流量 ， 助力产品销售 。 房企通过多盘联动 ， 以规模效益抢占市场 。 比如 ， 7月份恒大营销组合拳实现再升级 ， 推出多项优惠政策 。 在全国范围内推出清尾房源 ， 享受额外优惠 。
发债规模持续攀升
多位房企人士指出 ， 根据以往经验约60%的货值会集中在下半年推售 。 受疫情影响 ， 今年上半年开工进度滞后 ， 下半年作为房企抢收业绩的关键期 ， 供应量可能进一步加大 。 同时 ， 受惠于相对宽松的货币政策环境 ， 预计下半年房地产市场仍具韧性 ， 成交有望保持在较高水平 。 建议房企积极把握当下难得的销售窗口期 ， 加紧推货去化、加大营销力度、抢收业绩 ， 最大程度弥补上半年由疫情带来的负面影响 。
针对未来房企需要关注的重点 ， 机构普遍认为 ， “房住不炒”再度重申 ， 7月以来部分城市加码房地产调控 ， 叠加疫情等因素影响 ， 现金流安全仍为当前房企经营的重中之重 。 布局广泛、财务稳健、资本市场评级较高的房企更易获得优质资金支持 。 未来 ， 房企应高度重视现金流安全 ， 加强现金流管理 ， 将加快销售、提高经营效率作为稳健发展的重要支撑力 。
截至目前 ， 上市房企信用债发行规模持续攀升 ， 海外债逐步恢复 。 房企除了通过增加销售回款外 ， 还通过积极发债的方式 ， 缓解现金流压力 。
机构数据显示 ， 前7个月房地产行业信用债发行总规模3799亿元 ， 同比增长16.4% ， 海外债发行规模2966亿元 ， 同比下降24.4% 。 7月 ， 房地产行业信用债发行规模642亿元 ， 同比增长29.1% ， 环比增长86.1% ， 海外债发行规模508亿元 ， 同比下降9.7% ， 环比增长30.6% ， 海外债融资规模经历4月份零发行后连续三个月增长 。


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