创业|老板创业开内衣店，只用5天就赚到了30万？赚钱取决于你的思维！
俗话说男女搭配干活不累 ， 但是很多时候因为家庭夫妻两个交流问题 ， 男性与女性经常是分开对立 ， 尤其是在现代社会 ， 男女平等 ， 很多男性都已经在家中担当起了家庭主夫的角色 ， 但时间久了 ， 某一方难免会有抱怨 ， 尤其男方会觉得自己在吃软饭 ， 因此 ， 两方都要赚钱就变成了大家急需解决的问题 。
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今天跟大家分享的就是一位85后老公在家看孩子久了以后 ， 也就是家庭奶爸 ， 决定自主创业 ， 在小区里面瞒着妻子开了一家内衣店 ， 5天赚到30万 ， 给妻子一个大大惊喜的案例 。
小张结婚早 ， 23岁的时候就有了孩子 ， 但是因为工作相对妻子来说没有那么好 ， 所以干脆就选择在家带孩子 ， 妻子在外面挣钱时间久了 ， 小张就有点自卑 ， 觉得这个世道还是男人赚钱比较好 ， 自己也不能老呆在家里发霉发愁 ， 一分钱挣不到 ， 偶尔还要听妻子的抱怨 。 于是 ， 他想要自己用多年的积蓄开一家店 ， 想来想去 ， 干脆就利用小区里面一楼低价转租的空房来开一家内衣店 ， 因为自己朋友有内衣的进货渠道 ， 既能节省成本 ， 也方便自己初次创业 。
地方有了 ， 想法也有了 ， 接下来就是这么营销了 ， 为了以防万一 ， 他开始找专业的策划 ， 看到嬴政公众号（商钱）里的很多落地案例 ， 觉得不错 ， 就联系到了嬴政 ， 后来用了3步就让这位在家多年的老公 ， 彻底翻身农奴把家当 ， 5天就收到30万 。
1、引流
开业做的必然就是先要积聚人气 ， 把客户引到店里来 ， 而引流是需要技巧的 ， 想要客户进门 ， 就必须让顾客觉得有便宜可赚 ， 但是小区里面毕竟客户群体有限 ， 所以我们首先把这个目标群体定在了小区大妈的位置上 ， 因为他们爱凑热闹 ， 还爱占便宜 。
做400张免费面膜的券 ， 在广场分发：只要拿着这个券 ， 就可以到内衣店免费领取面膜 。
其次朋友圈发文案：凡是到店即可免费领取价值98元的面膜 ， 免费领取 ， 不收取任何费用 ， 数量限额 ， 只有350个 ， 并且只限女性 。
2、截流
当第一步进行完成的时候 ， 我们做第二个活动 ， 一个打折活动：第一件内衣打八折 ， 第二件打五折 ， 如果想连续买三件 ， 只需要再加十块钱就能免费得到第三件 ， 如果买四套就送你一套化妆品价值250元 。
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3、锁客：充1000送1500
前两步都是为了造势 ， 以获取最大量的小区人流量 ， 做完前两步后 ， 这时候 ， 我们再推出最经典的锁客模式：就是充值会员 。
只要你充值1000元 ， 以后可以在店中消费 ， 这个时候我再送你三盒总价值1000元的面膜 ， 再送500元的化妆品 。
也就是说 ， 你充值1000元 ， 我再送你1500元 。
这个方式会不会让你心动呢？心动是心动 ， 而且确确实实大妈们也心动 ， 有300多人充值 ， 这位老公开业5天就收到了30万 ， 顾客好像也占到了大便宜 ， 但是老板是怎么赚钱的？
1、首先 ， 一盒面膜完全可以通过我们的渠道 ， 以20块钱的成本拿到 ， 大家做过化妆品生意的都知道 ， 其实在化妆品市场利润是相当高的 ， 平常定价好几百的 ， 成本只有二三十 ， 而通过我们的渠道 ， 一盒面膜成本只有20元 ， 这主要是为了吸引一些广场舞大妈来凑热闹 ， 为下一步做基础；
2、截流时 ， 也就是打折 ， 虽然打折 ， 只不过是将内衣的利润从80%降在50%到60%之间 ， 也就是说 ， 比如原价150元内衣 ， 三件本来能赚450*80%=360 ， 你现在只打折 ， 一件150*80%+150*70%+10=235元 ， 我只是薄利 ， 还能赚 。 但对于顾客来说 ， 不管怎么样 ， 他都是能够占到便宜的 ， 所以 ， 他当然愿意到你的店里买内衣 。
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