「深圳楼市成交量腰斩」“7·15楼市新政”之后，深圳楼市成交量腰斩
_原始标题：断崖式下跌！深圳楼市新政下成交量腰斩 ， 中介生存冷热不均
随着深圳“7·15楼市新政”的落地并逐步深化 ， 调控效果已开始显现 。 深圳房地产中介协会数据显示 ， 新政之后 ， 深圳二手房网签量呈现断崖式下滑态势 ， 7月16日至22日期间 ， 深圳二手房日均网签222套 ， 相对6月份日均450套出现明显下滑 。
「深圳楼市成交量腰斩」“7·15楼市新政”之后，深圳楼市成交量腰斩。房产中介的活跃度可谓是房地产市场冷暖的“晴雨表” ， 新政后 ， 不少房产中介从此前的连夜打网签瞬间陷入如今的坐等客户上门、甚至主动上门揽客 。 据采访人员调查 ， 当前深圳房产中介几乎全民推公寓 ， 且中介业务员的结构分化在市场冷淡之下将逐渐拉大：有的开始被动“放长假” ， 有的则依旧有单开 。 新政下 ， 房产中介正进行生存能力的较量 。
房产中介开始全民力推公寓
“现在公寓都要线上选房 ， 认筹5万起了 。 ”深圳房产中介小刘对采访人员表示 ， 受深圳楼市新政影响 ， 许多购房者被半路拦截 ， 失去了房票 ， 部分客户转战公寓 。 此外 ， 小刘还告诉采访人员 ， 除了个别急需用钱的业主降价出售外 ， 不少业主撤盘惜售了 ， 因此当前的房源不多 ， 房产中介也只好转向推销公寓 。
当前公寓销售有多火爆?“深圳北附近一个公寓项目 ， 一天半的时间认筹了700套 。 ”小刘说 。 此外 ， 有媒体报道 ， 单价高达9.76万/㎡的前海嘉里商务中心 ， 将备案的264套商务公寓全部推出后 ， 开盘当天就全部售罄 。 另有某公寓项目 ， 有客户一次性买下10套公寓 。
据采访人员了解 ， 在住宅限购政策出台后 ， 深圳多个公寓项目拿到了预售许可 ， 有报告统计 ， 2020年下半年 ， 深圳可售的公寓项目有17个 ， 然而公寓在上半年的成交率却不到一成 。 有中介人士向采访人员分析 ， 如果是核心CBD区域的公寓 ， 由于租赁需求大 ， 租金回报一般比较可观 ， 这也是受投资者热捧的原因 。 但是 ， 购买公寓首付较高 ， 贷款年限少 ， 这把很多有自住需求的刚需客挡在门外 ， 因此 ， 真正的刚需客在这波公寓热中也难以受益 。
「深圳楼市成交量腰斩」“7·15楼市新政”之后，深圳楼市成交量腰斩。采访人员在多个房产中介的朋友圈里看到 ， 新政之前 ， 中介每天推送的都是住宅 ， 而新政之后 ， 朋友圈里几乎清一色的公寓项目和临深项目 ， 以及部分总价在750万以下的住宅 。 然而 ， 并不是所有中介都适合推公寓 ， “我的客户群没有买公寓的 ， 所以我不推公寓 。 ”中介小罗对采访人员表示 ， 一些老中介有稳定的客户渠道和来源 ， 即使在住宅市场冷淡的情况下 ， 也能有客户 。 “这次政策打击比较大的是原本想买750万以上 ， 144平米以下的购房者 ， 对于本来750万以下的购房者 ， 和144平米以上的豪宅购买者影响不大 ， 我这边就有几个要买豪宅的 。 ”小罗说 。
7月31日 ， 深圳市规划和自然资源局、深圳市住建局联合发布《关于停止商务公寓审批的通知》 ， 在全市范围(含深汕特别合作区)停止新的商务公寓审批 ， 鼓励已批商务公寓项目转为可售型人才房 。 深圳市规划和自然资源局表示 ， 将继续加大住宅用地供应 ， 保障市民安居需求 。
调控挑战房产中介的生存能力
从当前来看 ， 新政对深圳二手房的交易量产生了立竿见影的效果 。 深圳房地产中介协会数据显示 ， 7月15日新政后 ， 深圳二手房网签量呈现断崖式下滑态势 ， 16日至22日期间 ， 深圳二手房日均网签222套 ， 相对6月份日均450套出现明显下滑 。
此外 ， 通过深房中协部分会员机构所反映的成交数据对比看 ， 政策前后机构成交量下滑幅度达61% 。 几大龙头机构日均合计成交量由政策前的463套 ， 下降到政策后日均180套 。 除了成交量的大幅下滑之外 ， 房地产中介机构的带看量同样也遇到了大幅下滑 ， 根据机构反馈 ， 7.15新政实施前后带看量环比平均下滑50%左右 。
采访人员在新政前调查深圳楼市时就了解到 ， 许多中介在火热的楼市之下忙得不可开交 ， 甚至晚上12点还有签单 ， 晚上打网签还需要排队 。 但新政之后 ， 画风大变 ， 如今这些忙得没空吃饭的中介们开始进入“长假” ， 有的开始积极主动的频繁联系客户 ， 有的甚至主动向客户发红包 ， 求介绍客户介绍需要买房的朋友 。
“新政下 ， 有些中介手里会失去一堆客户的 。 ”小刘说 。 在市场开始转凉的情况下 ， 他们也开始转换客户结构 ， “我们会对不同客户的不同购买力 ， 以及客户的需求进行调整 ， 更有针对性的进行营销 。 ”小刘表示 ， 有些中介做电话销售 ， 有些中介做社区销售 ， 在大马路上揽客 ， 有些中介则做圈层营销 ， 知道哪个群体有购买力 ， 以及有购买哪类房子的能力 ， 现在看来 ， 圈层营销更适合当下的楼市 ， 但无疑对中介的客户筛选、分析、整理和营销能力提出更大的挑战 。 “我们在新政后的这两个星期 ， 销售业绩都有10万了 。 ”小刘认为 ， 有能力的业务员 ， 即使在市场冷清的情况下也能开单 。
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