走红|一个月涨粉410万,直播收入91万,“抽华子”的街溜子是怎么走红抖音的?( 二 )


 走红|一个月涨粉410万,直播收入91万,“抽华子”的街溜子是怎么走红抖音的?
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数据来自“新抖”
当“街溜子”系列火了之后,李会长的主要变现方式并没有太大变化,仍然是直播和橱窗卖货,不过在账号流量爆发后,直播收入和橱窗销量也有质的飞跃。
以刚过去的7月份为例,新抖数据显示“李会长(街溜子)”共直播了33场,一个月音浪收入超过91万元,平均每场直播音浪收入近3万元。
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数据来自“新抖”
李会长的直播间和大部分的抖音直播间相似,内容主要为和粉丝聊天唠嗑、与其他主播连麦PK。他在直播间里也遵循着“街溜子”的人设,被人打赏就是谢谢“好大哥”,PK赢了会即兴表演“街溜子”夹着小包、走路掉胯的样子。
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在音浪收入丰收的同时,李会长的卖货之路也越来越顺利。
“街溜子”形象红了,一身装扮都是热议话题,李会长趁热打铁继续售卖T恤,还在商品图片上特地打上了“街溜子同款”,粉丝也是十分捧场。
根据新抖数据显示,近一个月李会长直播间的商品销售额达到了57万元。他几乎在每一次直播时都带上了8-11个不等的T恤商品链接,每天重复带货相同的商品,但是效果意外不错。
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数据来自“新抖”
不仅仅是直播带货,李会长的视频也会挂上T恤的小黄车。一件“ins国潮文艺夏装港风短袖T恤”,售价为89元,有13条视频为此带货,商品销量已经达到4376件,也就意味着这件T恤通过短视频带货了38.9万的销售额。
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数据来自“新抖”
这么一算,视频里兜里没钱的“街溜子”实际上已经靠流量成功变现,并且收入或许可以超过抖音上90%以上的达人和主播。
“街溜子”出圈:
模仿者迭出,内容转型正能量
一个“街溜子”红了,自然有千千万万个“街溜子”站起来。
李会长之后,抖音上陆续出现了不少模仿者,无论是形象动作,还是台词剧情,都有模仿李会长的痕迹,“华子”也成为了“街溜子”的标配。
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街溜子这么多,很多观众还是喜欢看李会长的,有人甚至套用李会长的金句,评论表示“看街溜子还得看李会长,看别的咳嗽”。
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李会长的团队也同时在运营2个矩阵号,后缀都和李会长一样加上了“(街溜子)”,出镜达人同时也在李会长的视频里出镜,只不过每个账号的视角不同,堪称“街溜子”家族。
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持续走高的热度不仅为李会长带来了流量和变现,也为他提供了更多合作和曝光的机会。
最近一段时间内,李会长和《乡村爱情》中“王木生”的演员、赵本山弟子田娃多次搭档合作,不仅一起拍了视频,还将“街溜子”的形象从线上带到了线下,在某个网红购物节上和田娃现场表演了段子。
有评论说《乡村爱情》这么多部都没有一个真正的“街溜子”形象,这次和田娃的合作后,李会长或许有机会搭上《乡村爱情》这一“国民IP”。
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图片来自网络
是真是假尚不清楚,不过可以肯定的是,“街溜子”这个形象已经开始出圈,而李会长也正在丰富和立体化这一形象,让他不仅仅只是个无所事事、只会吹牛的小混混。
从7月初开始,“街溜子”的段子被添了不少人情味,还会自嘲。比如为送考生的司机送烟,还教育小老弟不要乱按喇叭,避免影响考生,“考不好就像我一样溜达啊,能有啥出息啊”;会帮自己的小老弟找工作,甚至愿意把自己的金手链抵押为小老弟第一个月的工资。
人情味之外,街溜子的三观也变得十分正,他会劝说想买一万块手机的高考生体谅父母的不容易,也会阻止撞车的肇事者偷偷溜走,用倒地碰瓷的方式逼着肇事者和车主道歉。
相比于一个简单的街头小混混,转型后的街溜子还保留着之前吊儿郎当的气质,见人依旧“来根华子”,但又有鲜明的反差特征,有义气还三观正,一些观众也因此对街溜子改观,称“街溜子要升级为街溜侠了”。
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在前两天的直播中,李会长对粉丝说“我不是网红,只是个段子手”。
“街溜子”系列是他作为段子手的尝试,他是原创作者,也一手推出了“街溜子”的网络形象,但观众对街溜子的混混形象热情能维持多久,又有多少人愿意持续为这样的形象买单,一切都是未知数。


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