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子女教育经|高增长、正现金流的秘密是什么？，和码编程又获千万美元级投资( 二 )


和码编程的增长数据 ， 也印证了学科编程之路的可行性 。 2019年月环比增长达30%-50% ， 全年实现了高达36倍的指数级增长 ， 且月收入破千万量级 ， 已然迈进在线编程教育行业的第一梯队 。
更让行业瞩目的是 ， 和码编程快速增长下 ， 其现金流和首单UE为正——首单便可以实现盈利 。 这应该归功于其AI智能课的教学模式 。
编程直播教学 ， 后端老师成本占比高 ， AI智能课的投入主要在于前期的课程研发 ， 后期边际成本较低 ， 商业上更易规模化；相较于录播课 ， AI智能课的交互体验更好 ， 能满足孩子沉浸式的编程学习需求 ， 家长更愿意接受 。 此外 ， AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性 ， 符合编程的模仿性学习特性 ， 配合项目制与剧情化交互体验 ， 学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率 。
教培参考发现 ， 和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入 。 和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是最高的 ， 平均客单价是同类产品的1.5倍 。
莫剑斌表示本轮融资后 ， 将加快脚步制定行业教研体系标准 ， 从教学、评测、练习、反馈 ， 形成完整闭环的教学体系标准 。 持续投入AI技术应用 ， 打造用户智能学习首选的互联网教育平台 。
02
差异化的获客方式 ， 高效运营机制
从更具体的微观角度来看 ， 在产品、营销、运营、管理等众多方面 ， 和码编程都做了差异化创新 。 差异化获客机制的建立 ， 也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀 。
获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因 。 在线教育企业大多是互联网打法 ， 习惯线上获客 ， 主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道 。 这些获客渠道有个显著的痛点 ， 获客成本随着竞争不断上涨 ， 竞价的最终结果是利润基本为零 。
和码编程在做线上流量时 ， 注重差异化和精准化 。 比如 ， 重视家长互相传播的口碑营销 ， 倾向找新媒体做内容营销 ， 这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率 。
此外 ， 和码编程自建了线下渠道 ， 既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人 ， 而是直接将地推团队铺到全国各地 。 重点在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工 。 和码编程团队后来复盘发现 ， 线下的ROI甚至比线上还要好 。
线上线下低成本获客 ， 也考验着企业内部的运营效率 ， 因为从获客到用户的实际转化才能变成利润 。
成立之初 ， 和码编程就注重业务的健康度 ， 通过技术投入不断提升内部运营效率 ， 比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等 ， “获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确 ， 依靠底层系统 ， 运营管理精细 。
值得一提的是 ， 和码编程内部形成的教师文化 。
走进和码编程的办公室 ， 你会发现和码编程所有的员工都互称“老师” 。 和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分 。 无论是莫剑斌 ， 还是许智和朱广彬 ， 和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验 。 许智也是教育培训行业的老兵 ， 在公立校做了8年 ， 线下培训做了8年 ， 也是全国编程竞赛冠军导师 。 朱广彬也拥有近20年一线教学经验 ， 还是教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考数学命题组成员 。
相较于其它互联网行业 ， 在线教育有着鲜明的“教育特色”：重服务、重体验、重效果 。 这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因 。 “教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要重点补上的一课 。
高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力 ， 让用户完课率高达85% ， 为和码编程打造了“好服务”的口碑标签 。 口碑传播 ， 带来高续费率 ， 高转介绍率 ， 快增长 。
03
少儿编程踏在风口
和码编程快速跑出的背后 ， 是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制 ， 亦是整个行业赛道的崛起 。


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