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用户群体|揭秘！爆款互金广告创意的套路

随着信息粉尘化时代的到来，大家对信息的记忆能力已经能力已经发生了很大的改变。高质量的创意可以有效激发用户群体产生情感共鸣，这也成为了广告实现有效转化的助力。从互联网金融广告主角度来看，要想在视频创意时代的行业竞争中突出重围，必须加速挖掘出新的场景和爆点，以此来满足快速更新换代的创意需求。
为了能做出爆款的广告创意，搜通带领大家一起学习互联网金融行业创意广告的制作要点和产品应用技能，基于互联网金融行业的创意趋势，从广告目标人群特征梳理分析。
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了解互联网金融行业创意趋势，才能把好创意“方向盘”
1、流量趋势：进入视频创意时代，视频库存不断增加
2020年上半年腾讯广告投放端数据显示，互联网金融行业的视频投放占比持续上升，各流量的视频库存不断提升，因此，今后互联网金融广告主需重点关注视频创意带来的新机会。
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2、内容趋势：求新求变、更新速度快，通过丰富内容来激活认知
伴随着互联网市场竞争的愈演愈烈，互联网金融行业广告创意从原来的平铺式广告逐渐演变成今天的“求新求变”，就这要求广告主需要挖掘更多新场景和新爆点，通过突出日常生活场景使用的便利感来激发用户群体感同身受的真实感，才能吸引用户的注意，产生更多的点击和转化。
· 真人情景剧类视频广告创意不再仅局限于现有框架，为了丰富情节和人物形象，不断拓展场景。通过展现贴近实际生活、有真实感的场景，满足用户群体在不同阶段的需求，晓之以理，动之以情，突出产品核心利益点。
· 动画类视频广告创意是以信用分转圈的形式来展现，通过演化出多种多样的载体，花式突出信用分和额度等要点内容，利用跳动的数字激活用户群体认知。
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除此之外，图片类的广告素材也通过搭配简单明了和有吸引力的文案来戳中目标用户的痛点，因此，图片类的广告素材也是时变时新。
3、平台趋势：创意生产能力强化，构建内容和效率生态
基于互联网金融广告主创意产出的诸多痛点的举措，为提升互联网金融广告创意产出效能，腾讯广告的创意订制平台与创意中心，构建起内容和效率生态。
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创意制作“加速器”，需得掌握爆款素材的创意方法论
1. 基础学习：洞察互联网金融广告目标人群
互联网金融创意广告制作前不可或缺的基础工作就是要洞察目标人群的特征。从腾讯广告数据洞察可知，互联网金融广告的目标人群多以男性为主，年龄多分布在18-44岁之间，大致可分为职场小白、享乐一族、奔波蓝领、爬坡中年、小企业主、危机人群等六大类人群。因为用户人群所处的人生阶段不同，身上肩负的责任就不同，从而经济状况和贷款的需求就会南辕北辙。
通用的贷款路径“产生缺口-形成动机-考虑方案-促进行动”告诉我们，在制作广告创意时动机形成这一环节是要重点关注的节点，在此基础上进行情节设置的创意发散，才能产出高效转化的爆款视频。
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2. 创意实操：如何成功打造爆款素材？
在掌握视频和图片创意的不同表达方式后，根据不同规格和流量特征来进行素材适配，我们才能产出一条高质量、转化效果好的爆款互联网金融广告素材。
1）视频类广告创意篇
全面挖掘目标人群需求，突出核心利益点
要想利用互联网金融创意视频广告来提升关注度，要基于用户人群的特征，全面挖掘其需求、担忧/痛点或期待，才能更便于发散创意场景。
·需求：主要通过信用分、额度等“刚需利益点”吸引目标人群关注，也可以通过强调申请使用流程的便捷，或者突出日常消费随花随刷的便利性，表明满足急需的优势。
·担忧/痛点：通过戳中目标人群的痛点或担忧，比如说担心贷款利息太高，就可以在满足目标人群对低利息和利息透明化的需求来展现产品核心利益点。当然，也可以用上戏剧化的情节来突出矛盾并强调产品卖点。
· 期待：可从目标用户人群对未来生活的期待切入，表达因追求美好生活产生的消费需求，唤起目标用户人群的情感共鸣。
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根据不同流量特征，来优化素材风格
互联网金融的视频广告素材要想发货好流量效果，还需要根据不同流量特征，对风格和表现形式进行调整优化，才能更好发挥流量效果。
· 微信广告流量：特点是视频短、窗口小。这种广告流量较为适合内容精简的真人情景剧视频或动画素材，需注意的是，在制作时理清条理和开头“戏份”，并通过加强颜色对比、加大字幕字体来提升画面质感。
· QQ系与腾讯新闻/腾讯视频广告流量：相对于微信，它的特点是视频长，窗口大。这种广告流量较为适合人物动机完整、剧情完整的真人情景剧视频，制作时可使用有趣、幽默的表达方式，呈现丰富的画面素材，动效不宜过于夸张。
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