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元気森林唐彬森：我们最大成本是走了很多弯路，投资要发现的秘密是……

近日 ， 有媒体报道称 ， 元気森林即将完成新一轮融资 ， 投后估值约为20亿美元 。 接近交易的人士透露 ， 目前该笔交易尚未完全结束 ， 但基本可确认的是：红杉中国和元生资本将为新晋投资方 ， 另有部分老股东跟投 。
铺天盖地的广告、张雨绮的代言 ， 让这款网红饮料走红 ， 2020年上半年销量超过8亿 ， 仅5月份一个月销量就相当于去年一年的销量 。
元気森林的创始人唐彬森曾是社交游戏开发商智明星通的CEO ， 公开资料显示 ， 唐彬森22岁获得国际程序设计大赛金奖 ， 靠着25万元奖金开始了校园创业过程 。 2008年 ， 成功将开心农场游戏推广到全球20多个国家 ， 2010年 ， 接受创新工场和腾讯投资 ， 推出了行云国际化发行平台 ， 2015年 ， 旗下的自研游戏clashofkings拿下北美畅销榜第6名……
元気森林唐彬森：我们最大成本是走了很多弯路，投资要发现的秘密是……
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【元気森林唐彬森：我们最大成本是走了很多弯路，投资要发现的秘密是……】唐彬森的历次创业过程中 ， 经历了哪些波折和教训？在一次课程中 ， 唐彬森曾详细分享过自己创业过程中的几笔学费：
“如果说这个行业之前没人挣到钱 ， 或者最牛逼公司也就是挣很少钱 ， 你说我冒出来了 ， 我能改造这个行业 ， 我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？这是真正的错误 ， 认为我们出现能把这个行业改造一下 ， 不可能 。 ”
“投资人有时不投一个项目 ， 往往比投这个项目 ， 更能让团队看清楚问题 。 ”
“穷人家孩子早当家 ， 一个团队也好 ， 一个人也好 ， 只有资源集中紧缺时 ， 才能迸发出创造力 ， 如果你资源太多 ， 你想的事情都是钱的问题 ， 就是用钱解决 ， 就是跟领导申请预算 。 ”
“你不要遇到事就总结一下规律 ， 这很可怕了 ， 非常折腾人 ， 就叫经验主义 。 ”
“你们一定要搞清楚 ， 哪些东西是基本规律 ， 什么叫规律？规律就是你执行后 ， 这个东西一定会浮现 。 就像太阳从东边升起 ， 西边落下 。
如果你们做这个事 ， 来来回回纠结没效果 ， 你一定要想清楚：你们讨论的基本规律是不是有问题 ， 讨论的依据是不是有问题 ， 你们还在坑里爬 ， 没有找到真正规律 。 ”
“一个企业最大成本是什么？回想我们最大成本 ， 是走了很多弯路 ， 是决策成本 。 ”
以下是部分精彩内容摘要 ， 聪明投资者分享给大家 。
创业和科学统计的关系
统计学上讲：如果一个人在纽约地铁上读书 ， 你觉得这个人是大专生还是本科生？更可能是个有学问的人还是没学问的人？我相信正常的都认为是有学问的人 。
但其实答案错误 ， 从科学统计角度讲是错的 。 不要忘了“这是在纽约地铁上” ， 从统计学讲 ， 纽约地铁上这帮人是整个社会里收入最差的 。 一旦你上了这个船 ， 再牛逼也没用 。 这是一个诺贝尔经济学奖得主说的 ， 他说任何事你不要忘了基础概率 。
贝叶斯理论是整个概率统计基础理论 ， 核心原则就是：一个事情发生概率=基础概率*本身这个事的概率 。
再打个通俗比喻 ， 帅哥刘德华大学期间找到美女概率和他帅不帅关系不大 ， 如果他在北航再帅也没用 ， 因为男女生比例就是7比1 。
我讲这个事干什么呢？因为这个事 ， 我为此付了三年学费 。
当时我们创业团队还挺牛逼 ， 我们04年去国外参加程序设计比赛 ， 一上去 ， 就击败很多大公司和世界一流大学 ， 当时就赚了25万 ， 自认为很牛逼 ， 这样一个牛逼团队做了一个心理测试项目 ， 肯定能赚钱啊 。
与之对应的是 ， 能力也不好 ， 学问也不高的一帮销售 ， 但做了SP行业 。 你觉得这两个团队哪个更有钱？
我相信大家心里已经有答案 ， 肯定是做SP的这帮人 。 当时08年最挣钱的就是SP ， 所以一定要搞清楚一件事：你再牛逼 ， 你做的行业不好 ， 你基数概率不行 ， 你就是傻逼 ， 牢牢记住 。
我们在一个大趋势下 ， 只能顺着趋势走 ， 谁都不可能改变这个趋势 。 你们要思考一件事 ， 是形势比人强 ， 还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？
如果说这个行业之前没人挣到钱 ， 或者最牛逼公司也就是挣很少钱 ， 你说我冒出来了 ， 我能改造这个行业 ， 我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？
这是真正的错误 ， 认为我们出现能把这个行业改造一下 ， 不可能 。 如果今天你让他做心理测试 ， 我不相信他能做多少分 。 一定要认清这件事情 。
后来我们有段故事 ， 当时这个事情搞完后 ， 好多人跟我们建议 ， 让我们做游戏 ， 我们不敢做 。
为什么？我想这个行业心理测试再烂 ， 我也是中国第一名 ， 全***站都用我们服务 ， 而那个游戏 ， 那么多人做 ， 竞争又激烈 ， 又残酷 ， 有什么机会呢？
我们实在没办法穷得快不行就去试了下游戏 ， 结果多亏是实在没办法 ， 要不然真得在这个心里测试行业里死掉 。
顺带说一句 ， 今天好多做投资的人 ， 其实我觉得投资人责任很重大 ， 因为他是在参与社会资源分配 ， 当时差点有个投资人要投我们 ， 投1000万 ， 觉得我们这帮年轻人很有激情 ， 做这个行业可以 。
我现在想想多亏他没投 ， 如果投了 ， 可能让中国少赚十亿美金外汇 ， 我们毁在心理测试行业 ， 他的钱也没了 。
所以我觉得：投资人有时不投一个项目 ， 往往比投这个项目 ， 更能让团队看清楚问题 。
当时我们不敢做游戏 ， 后来也抱着试试看心态稍微做了下 ， 发现这个效果完全不一样 。 从此我知道：好行业跟差行业是不一样的 ， 好行业里 ， 你做过一百名、第十名、二十名 ， 都比一个烂行业里做第一名强 ， 差别很大 。
在这之前 ， 我们又经历了一个行业 。 当时我们做海外市场时看到杀毒软件 ， 我们第一 ， 看到这个行业竞争很激烈；第二 ， 看到这里面竞争对手很强大；第三 ， 看到这个市场很挣钱 。
因为之前交的学费太重 ， 我两眼放光 ， 我说好啊 ， 这个行业就是我们该做的行业 ， 我跟团队说 ， 我们就做第十名 。
这个业务目前做得非常好 。 事后想想这次转型很坚决 ， 就像刘德华从北航转校到北影 ， 瞬间就找美女了 。
所以大家一定要想清楚：你们是不是在纽约地铁上？如果是 ， 赶快换到飞机上去 。 这是很重要的 。
互联网数学规律：
如何和大公司PK？
我们后来在海外做杀毒软件时 ， 其实一直是跟大公司竞争 。 当时我们做的YAC杀毒软件 。
我们已经做出一点声势 ， 导航软件跟杀毒软件都做得很好 ， 当时几个牛逼巨头公司 ， 在海外都开始做这个事 ， 声势很凶 ， 两边公司挖我们人 ， 一百倍广告预算 ， 只要遇到我们渠道 ， 他就出更高价抢 ， 你说这场仗怎么办？我相信在座很多创业团队都有这个苦恼 。
这里面我先讲另一件事 。 你们知道大公司的最大问题是决策 ， 一个人在大公司 ， 高管上班考虑问题 ， 跟CEO考虑的是不一样的 ， 他们考虑的是老板的KPI ， 公司战略 ， 他们解决问题时往往想的是利用大公司资源 ， 而不是产品 。
所以你看到整个大公司高管 ， 他们所有事情都趋于“短线考虑” ， 不考虑长线问题 。 短线方法就是从公司要资源 ， 向领导做PPT ， 长线方法就是解决产品 。
我前段时间去了趟以色列 ， 这个国家很有意思 ， 就那么点大 ， 啥也没 ， 但比周围那些有资源、有石油国家都挣钱 。 后来 ， 我查到在经济学领域有个专门术语叫“资源诅咒” 。
什么意思呢？那些有资源国家 ， 往往高科技产业发展就不好 ， 像俄罗斯、巴西、阿拉伯 ， 他们挣钱太容易 ， 就像一个大公司高管 ， 发现要把这个流量做起来 ， 完成老板KPI ， 最好办法是在百度申请一笔预算 ， 注下兴奋剂 ， 马上就做起来 。 谁也不愿苦哈哈做产品 。
就像很多国家搞新经济 ， 你看到做得好的国家是芬兰、日本、以色列、韩国 ， 没资源的国家做得好 。
所以我当时跟团队讲 ， 穷人孩子早当家 ， 就给你们十万块钱去拼去 ， 十万块钱才能爆发这个团队的创造力 。
我们这个团队有个特点：当时我们07年创业什么也没 ， 那个时代根本没现在的创业条件 ， 群英会还把你们请过来 ， 哄着你们跟你们交流 ， 搞这会那会 。
那时就是爱来不来 ， 当时有个投资人说我给你一个场地 ， 送我点股份什么的 ， 我们在他那上了个班 ， 占我们5%股份 。
穷人家孩子早当家 ， 一个团队也好 ， 一个人也好 ， 只有资源集中紧缺时 ， 才能迸发出创造力 ， 如果你资源太多 ， 你想的事情都是钱的问题 ， 就是用钱解决 ， 就是跟领导申请预算 。
我也跟团队说过 ， 你们不要想了 ， 互联网最牛逼地方就是牛逼公司不是靠钱做起来 ， 大公司就是靠钱砸死 ， 都靠推广推资源把产品搞死 ， 所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法 。
雷军当时跟林斌做小米 ， 他跟林斌说一句话：我们小米要做营销没有预算 。 这就是一个创业公司的文化 ， 就是要用“零预算”方式把这个东西做起来 ， 这才是我们唯一跟大公司竞争的优势 。
但这个优势是最核心竞争力 ， 这个事打完后 ， 后来那些大公司就不玩啦 ， 我们不仅干起来 ， 还挣到钱 ， 用户规模也很健康 。
不要犯经验主义错误
问大家两个问题 。 有本书很好 ， 是诺贝尔经济学奖得主写的 ， 叫《思考 ， 快与慢》 ， 当时他们发现德国炸英国 ， 有些地方炸得很密集 ， 有些没炸 ， 你们是不是觉得没被炸的地方可能有德国间谍？
第二个事 ， 以色列有十个飞行大队经常去轰炸埃及 ， 炸完后只有一个飞行大队幸存 ， 你们觉得没挂的飞行大队有没什么成功经验？
还有个事 ， 这事更直观 ， 假如说你在妇产科医院门口看到这个医院上周生了十个男一个女 ， 你们觉得这个医院是不是就生男的多？
其实都是概率问题 。 你们如果在这花很多时间研究 ， 就犯了经验错误 。 这东西其实没规律 ， 你不要遇到事就总结一下规律 ， 这很可怕了 ， 非常折腾人 ， 就叫经验主义 。
人类在认知上有个毛病 ， 喜欢动不动就总结 。 因为他想把事情简单化 ， 喜欢总结 。 但这样有个什么结果？人类为什么有封建迷信？
为什么有些人喜欢烧香拜佛？因为前一年不下雨 ， 今年下雨了 ， 他拜下佛 ， 第二天就下雨 ， 他觉得很有效果 。 其实 ， 这件事情没有必然关系 。
我们当时做产品时也犯过很多错误 ， 很多产品细节 ， 举个例子一个配色 ， 一个布局 ， 一个排版上纠结很多 ， 因为每个团队 ， 每个人过去都有各自经历 ， 这个经历 ， 让他有经验主义 ， 他非执着于这个 ， 这是最可怕的 。
你们一定要搞清楚 ， 哪些东西是基本规律 ， 什么叫规律？规律就是你执行后 ， 这个东西一定会浮现 。 就像太阳从东边升起 ， 西边落下 。
如果你们做这个事 ， 来来回回纠结没效果 ， 你一定要想清楚：你们讨论的基本规律是不是有问题 ， 讨论的依据是不是有问题 ， 你们还在坑里爬 ， 没有找到真正规律 。
什么叫真正规律？如果真正找到规律 ， 你会发现产品是“指数级”增长 。 我记得 ， 当年我们做心理测试网站时 ， 为证明产品不错 ， 为证明自己很牛逼 ， 找了很多数据证明自己有增长 ， 这就是自欺欺人 ， 你真正找到规律的话 ， 一定是个很快增长；
当你来回折腾 ， 看不到明显变化时 ， 你们要想的是：是不是你方法有问题 ， 是不是过去经验导致你们在一个坑里 。 你们一定要找到快速增长的感觉 。
杀毒软件痛点是啥？我们最早做杀毒软件 ， 认为用户在乎云端引擎 ， 云查杀 ， 速度快 。 我觉得大家一定要花点时间跟用户面对面沟通 ， 我们老认为自己了解用户 ， 其实这个事最难 。 什么叫规律 ， 你们花点时间了解用户就掌握规律了 。
有次我问一个店员 ， 这两个软件 ， 你为什么觉得这个杀毒软件好？他说 ， 这个扫完后再扫一下 ， 又发现有新病毒 ， 这就是好杀毒软件 。 用户的理解就这么单纯 。 你们不要笑 ， 你们看看用户需求往往是这么简单 。
我问过很多送外卖软件 ， 你为什么用这个外卖软件？答案是界面？是产品体验？是你们纠结来纠结去的那个东西吗？但其实就一事 ， 他说快 。
还有些人用这个东西就是因为全 。 好多东西你跟用户沟通中才能发现 ， 你老是天天自己想是有问题的 。 我建议大家走到用户里去 ， 跟用户多沟通 ， 才能真正了解用户 。 不要认为自己了解客户 ， 这是最可怕的 。
所以如果说 ， 当你们再执行一个东西 ， 如果老是没结果 ， 要想想驱动你们做的这些经验 ， 是否是错误的；
当你真正找到规律 ， 产品一定会以一个惊人现象展现 。 这个也就是Peter说的 ， 投资要发现别人发现不了的秘密 。 什么是秘密？就是真正可以不断重现的规律 。
企业的最大成本是什么？
最后说一个问题 ， 你们觉得一个企业最大成本是什么？回想我们最大成本 ， 是走了很多弯路 ， 是决策成本 。
今天在座的各位企业 ， 我负责任说 ， 未来你们三年时间 ， 可能有50%是白忙的 ， 这时要注意这个事 ， 而不要花很多时间在和员工砍砍工资啊 ， 谈谈房租啊 ， 纠结一下办公室配色啊 。
我们刚创业时也没很多钱 ， 花很多精力在这上 ， 纠结于很多管理细节 ， 而在思考战略上 ， 在时机把握上花费太少 ， 这是最大成本 。
雷军说：深度思考比七七八八都重要 。 同样道理 ， 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰 ， 多花时间思考你的方向 ， 少交学费 ， 少走弯路 ， 人生是可以走直线的 。
编辑：慧羊羊
主编：六里


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