新华社|巍巍大凉山 新电商扶贫能做啥？( 三 )
“佛凉7.16拼多多直播”活动让李梅意识到 ， “新电商+产业”毫无疑问能够带动经济效益和社会效益 ， 必须要尽快融入这种全新商业模式 。 李梅认为 ， “通过产品分级与标准化销售 ， 这样能让好的东西卖出好的价格 ， 大大增加收入 。 此外借助新电商平台与消费者进行直接交流 ， 可以第一时间获得产品信息反馈 ， 对促进产品升级有积极作用 。 ”
“我们总结了这次拼多多直播带货过程 ， 如果后台操作熟练一些 ， 产品销售量会翻番 。 ”李梅与姐妹们复盘了这次直播 ， 并认为她们的合作社需要更加深刻了解市场需求 ， 准确定位产品 ， 优化经营品类 ， 才能实现效益最大化 。
此外 ， 李梅认为 ， 利用国家优惠政策 ， 把农副产品的下行、上行、物流有机运转起来 ， 可以活跃农村产品市场 ， 提高农户各种产品的种植欲望 。 “通过拼多多这样的大型电商平台 ， 学习积累电商知识 ， 可以进一步推广我们的产品 。 ”李梅和姐妹们打算联合其他合作社实现资源共享 ， 把大凉山绿色产品推广出去 ， 让更多消费者认知、接受、喜欢大凉山的产品 。
当然 ， 李梅和姐妹们还有着更大的梦想 ， “我们想建设一个小平台 ， 把农业生产所需要的饲料、肥料、农具等在我们当地进行推广 ， 为老百姓解决农资、物流最后1公里的问题 ， 盘活当地的农村物流经济 ， 让我们的农村经济在‘乡村振兴’战略中得到逐步发展 。 ”
大学毕业生一心扑在“猪崽子”身上
1996年出生的陈阳 ， 大学毕业后本可以就职于成都的建筑公司 ， 拥有稳定工作和生活 ， 然而从小被家人教导要热爱大凉山这片土地的她 ， 回到了故乡昭觉县创业 。 昭觉县是脱贫摘帽的“老大难” ， 成长于昭觉县的陈阳 ， 特别希望借助自己的力量 ， 让家乡更多人过上更好生活 ， “我的父亲一直在大凉山做扶贫和公益方面的工作 ， 他非常支持我回来为老百姓做点事情 。 ”陈阳说 。
陈阳的第一个项目是“养猪” 。 她介绍到 ， 乌金猪的肉质优良、肉味鲜美、口感细腻 ， 广受消费者欢迎 。 风风火火开启了创业生涯的她 ， 与合作伙伴硬生生在猪场里“驻扎”了一年 ， “后来朋友们都不约我出去玩了 ， 一是因为我一门心思都在‘猪崽子’身上 ， 二是因为猪场的气味让朋友们望而却步 。 ”
除非运气非常好 ， 失败往往是创业的试金石 。 “我们以为生态猪的市场行情非常好 ， 然而在大凉山的市场上 ， 猪肉普遍都是14元一斤 ， 而我们的猪要25元一斤 ， 几大市场的屠夫都不接受我们的猪 。 ”卖不出去猪的陈阳屡屡碰壁 ， 亏光了投入的28万元 。
幸运的是 ， 2017年2月 ， 陈阳的乌金猪生态养殖项目参加了凉山州第四届青年创业大赛 ， 得到凉山州委的重视和支持 。 她顺势成立了昭觉叶思阳农业科技有限责任公司 ， 建立起了公司+合作社+农户的养殖新模式 。
图片为陈阳 受访者供图
陈阳趁势前行 ， 借着佛山“以购代捐”的扶贫东风 ， 收购猪肉盘活了公司 。 基于大凉山自然资源 ， 她还开发了苦荞、香肠、腊肉、羊肚菌等纯天然农副食品产品 。
电商成为陈阳的未来发展方向 ， “公司活下来之后 ， 下一个问题是如何发展 ， 持续为老百姓带来收入和工作机会 。 我做了两件事 ， 第一 ， 要发挥产地优势 ， 做自己的基地 ， 实现产品标准化和规模化；第二 ， 是拓展拼多多这样的市场化电商渠道 ， 把产品销售给屏幕另外一端的消费者 。 ”
“今年我们参加了两次政府与拼多多合作的线上直播活动 ， 战绩颇丰 。 ”陈阳表示 ， 从年初到现在 ， 她所有产品的线上总销售额增长到19万元左右 。 陈阳甚至还亲自当起了代言人 ， 在拼多多平台上 ， 以直播电商、视频宣传片等方式推介大凉山的特产 。
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