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直播带货|直播带货的江湖


直播带货|直播带货的江湖
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文/李光斗
卖吃、卖喝、卖美妆；卖车、卖房、卖火箭……网红们的直播间里 ， 似乎已经没有卖不出去的东西了 。
草根逆袭李佳琦 ， 破产卖身罗永浩 ， 以及重启经济的县市长、危机自救的企业家们 ， 纷纷走进镜头中直播带货 。
全民开直播 ， 万物皆可卖
2020年疫情之下 ， 人们开启了前所未有的直播电商盛况 。 据统计 ， 打2020年春节开始 ， 淘宝直播的场均观看人数上升了43.13% ，抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2% 。 总体来说 ， 疫情期间约95%的网友都看过直播 ， 其中90后中超过97%的人看过 ， 80后中有95%的人看过 ，70后中有87%的人看过 。 直播带货热潮下 ， “直播销售员”正式成为国家认可的新职业与新工种 ， 在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种 。
如果不是因为疫情 ， 人们尤其是一二线城市的中青年们 ， 不会有这么多时间端着手机看直播下单 。 但是时代不同了 ， 大咖们开始为商品背书 ， 走进直播间的商品品牌也越来越高大上 ， 再加上一波一波的 “为家乡带货”“为湖北加油”等公益直播活动 ， 天时地利人和让人们不由自主地开始在直播间里买买买 。
勉强成习惯 ， 习惯成自然 。 消费者买着买着就发现 ， 跟着网红下单太容易了 ， 在直播间营造的欢乐、冲动的氛围里你根本不会想到货比三家、理性消费 ， 只要不是一点用处都没有的东西 ， 只要不是真的买不起的东西 ， 在主播们“真吃真用真感觉”和“循循善诱”之下 ， 比看实物、看图文购物直接、痛快得多 。
2016年直播电商刚刚兴起的时候 ， 大部分人并不看好 ， 一二线城市的人更是极少有人关注直播间 ， 也并不信任主播们推荐的产品 ， 而到了2020年 ， 不得不说 ， 直播带货迎来一波井喷期 ， 人们的注意力都被吸引过来 ， 这种形式确实在颠覆传统的营销模式 ， 尤其对传统广告行业形成很大的冲击 。
直播让购买更简单 ， 喜欢马上就能下单 ， 通常第二天商家就会发货 ， 消费者很快就能吃上用上 。 这也是直播推广的一大优势 。
疫情期间 ， 饭店不开门 ， 也去不了健身房 ， 宅家成为普遍场景 。 全国人民不仅厨艺热情大增 ， 而且健身方法也是花样百出 ， 海尔旗下日日顺物流抓住了这一特殊场景 ， 发起阳台马拉松直播 。
与传统网红直播不同 ， 海尔的阳台马拉松直播既没有请网红大咖来当主角 ，也没有把目光聚焦在硬件兜售上 ， 而是以10万个阳台为场景 ，串联了物流、净水、食品、健身器材等30余家生态方 ， 共同为用户定制了健康饮水、健康洗护、健康饮食等5大类2000多个场景解决方案 ， 为健身用户提供从送装健身器材到提供居家健康生态链解决方案 。 这一“体验云众播”的营销方式通过简便易行的场景设置 ， 带来“人人参与 ， 人人直播”的普遍参与感与体验感 。
直播卖货还是打广告赚吆喝
有人说直播购物就是电视购物的升级版 ， 是这样吗？
现在已经很少看到电视购物这种形式了 ， 这两者的相同点是都有主播讲解、现身说法、引导购买等环节 。 电视购物是原价899元 ， 现在只要99 ， 赶快拿起电话订购吧；网络直播是主播讲完了会上链接 ， 让你领优惠券拍多少份购买 ， 都是让你赶紧买 ， 错过这个村就没这个店了 。
但是 ， 这两者之间还是有本质区别的 ， 过去的电视购物很少有大牌产品 ， 更没有包退换、7天无理由退换等售后服务 ， 价格更是一门“玄妙” ， 主要忽悠对象是中老年人 ， 和保健品的消费群体高度重合 ， 做的多是一锤子买卖 。 而主流的直播带货则依托电商平台 ， 大平台上知名主播销售的商品大多有最起码的品质和售后保障 ， 定价也相对符合市场规律 ， 只是换个方式让用户多关注、多下单而已 。 而且越来越多的知名品牌乃至奢侈品牌都开始走进电商直播间 ， 这是在电视购物阶段未曾出现过的 。


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