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Array|冀州区：怡青舒袜业“小袜子”织出大产业

Array|冀州区：怡青舒袜业“小袜子”织出大产业
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在我区有一家名不见经传却又独放异彩的民营企业 ， 在国际疫情蔓延外销受阻的形势下 ， 这家企业订单未减反增、价格未降反升；在全球贸易萎缩大环境下 ， 企业的海外版图未缩反扩 ， 并成功打开南美、中东、欧洲市场 ， 预计今年出口达到800万美元 ， 比去年翻两番……这家民营企业就是被誉为“袜业开拓者”的——衡水怡青舒袜业有限公司 。
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“勇闯蓝海”错位发展占先机
怡青舒袜业公司成立于2008年 ， 企业成立之初的国内袜业市场竞争十分激烈 ， 面对北有辽宁辽源、南有浙江诸暨两大袜业基地的夹击以及全国几千家袜业企业“群雄逐鹿”的局面 ， 创始人杜桂勇意识到：要想在名企如林的袜业市场占据一席之地 ， 就必须走特色立企之路 ， 避免同质化竞争 。为此 ， 他带领最早的创业团队深入全国各地的袜业企业学习取经 ， 经过深入深入调研 ， 杜桂勇发现 ， 当时国内大部分袜业企业的生产材料是传统的棉麻 ， 如果再去跟进效仿很难“突围出去” ， 而当时方兴未艾的一种新材料——竹纤维 ， 逐渐引起了他的关注……“竹纤维是继棉、麻、毛、丝之后产生的第五大天然纺织材料 ， 具有良好的透气性 ， 被誉为‘会呼吸的纤维’ ， 而且这个产品刚刚兴起 ， 更容易抢占市场份额！”杜桂勇的思路得到了企业创业团队的一致认可 。很快 ， 企业确定了确定了研发“竹纤维袜”进军市场“蓝海”的发展战略 。
企业发展战略虽然确定了 ， 但要把发展思路变为消费者认可的产品 ， 却还有一段路要走 。“说实话 ， 当时心里还是有压力的 ， 毕竟中国人习惯了传统的棉麻袜子 ， 要想让消费者彻底改变穿戴习惯 ， 就必须在产品上创新！”为了能够真正让竹纤维产品被消费者接受 ， 杜桂勇带领他的产品研发团队经过一年的钻研攻坚、实验生产 ， 终于研发出了竹纤维袜新产品 。产品一经推出 ， 就凭借排汗、透气效果好 ， 并具有天然高强度的抗菌、抑菌、防霉、除螨的特殊功效 ， 博得了广大消费的一致欢迎 ， 在全国袜厂中脱颖而出 。
“借船出海” 借势发展谋突破
随着企业在袜业市场中不断拓展 ， 杜桂勇意识到单独独斗已经很难真正做大做强了 ， 于是企业开始尝试主动寻求战略合作伙伴“借势发展” 。2012年 ， 企业在上海袜交会与国内10大品牌之一洁丽雅公司签订了合作业务 ， 借力大公司技术、标准和理念 ， 推动企业规模效益全面提升；之后企业又与“七匹狼”等知名公司开展合作 ， 公司产品质量和管理水平逐渐向国内一流企业迈进 。
然而 ， 市场总是瞬息万变 。2014年 ， 国内袜业市场过剩萎缩 ， 怡青舒再次自我突破 ， 瞄准高端领域、海外市场寻求出路 。企业创始人杜桂勇多次出国考察 ， 最终与美国派米尔公司达成了长期合作协议 ， 并引进先进医保袜生产设备 ， 转型生产外销防滑医保袜 。但欧美消费者对产品要求近乎苛刻 ， 稍有不适就会出现投诉甚至退货问题 ， 特别是防滑医保袜在美国属于医保报销范围 ， 标准高、利润低 ， 对此国内企业愿接单者寥寥无几 ， 小企业对质量又无法把控 。“刚接过这个市场来时 ， 还是有很大压力的 ， 但我坚信市场是人开拓出来的 ， 只要我们把质量和服务放在首位 ， 就一定可以绝境逢生！”杜桂勇说 。
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创业是企业的灵魂 。在杜桂勇的带领下 ， 企业从接过国外订单的那一刻起 ， 就始终以用户体验为本 ， 针对欧美消费者脚型对袜口袜底进行了专门的设计 ， 做到了既宽松舒适又美观结实 。同时 ， 针对传统防滑胶极易与袜子产生化学反应 ， 导致袜色退化变色的问题 ， 该公司反复实验 ， 通过选用新型胶料、调整混合比例等方式攻克了这一世界性难题；针对消费者因自身原因穿翻袜子导致滑摔的现象 ， 该公司开创性的推出了袜底袜面双面点胶袜 ， 两面皆可顺畅穿 ， 防滑保险又加一层；针对欧美国家糖尿病患者增多的情况 ， 该公司经过技术攻关和纱线配比试验 ， 研发成功多款糖尿病专用袜 ， 能够有效预防形成糖尿病足 ， 填补了国内外市场空白……正是这些顺应欧美消费者习惯的系列研发举措 ， 使怡青舒将医保袜做成了“精品袜”“极品袜” ， 做到了市场无可替代的位置 ， 并一举成为美国派米尔集团中国唯一指定供应商 。


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