小红书|小红书押宝旅游，内忧外患下仍隐忧重重
财经频道_原题：小红书押宝旅游，内忧外患下仍隐忧重重
4月推出Red Ciry城市计划，5月发布《2020端午小红书旅游趋势报告》，6月发起“端午种草周边游”直播活动……一连串紧锣密鼓的操作下，以“种草”为核心卖点的小红书算是正式杀入了旅游领域 。在线旅游产业链条长，玩家多，新玩家小红书要扮演什么角色？带货效应能覆盖到旅游品类吗？有搞头吗？
6月中旬，小红书与平台内旅游博主在上海、广州、西安、成都四座城市及周边，发起“端午种草周边游”直播活动 。7月10日，小红书宣布与小猪短租达成战略合作，小猪短租在小红书开放预订入口，预计将为小红书带来超2000家民宿 。此前，今年3月小红书已经和“订单来了”达成合作，200多家民宿品牌入驻小红书，并开通直接预订功能 。
在小红书布局旅游业的过程中，有三个绕不开的关键词：周边游、直播和民宿 。事实上，周边游是小红书在内容缺乏结构化能力的情况下的阶段性选择 。直播是今年小红书商业化尝试中推出的“新武器”，其变现能力尚未得到足够的验证 。民宿则是小红书真正的布局所在，除了小猪民宿和订单来了，近期小红书还与花筑旅行达成合作，打通预定功能，多点开花，全面渗透，小红书布局民宿的决心很坚定 。
但是，民宿能够成为“撬动地球的那个支点”吗？在进军旅游业的路上，摆在小红书面前的至少还有三个问题 。
直播带货模式对民宿管用吗？
从3月份开始，梁建章就走遍大江南北卖力直播，cosplay、海草舞、变脸、贯口玩了个遍 。据携程的数据统计，过去15场携程直播，成交总额达6亿元，观看总人次共计4000万 。看上去效果颇丰 。那么这意味着旅游行业直播带货的春天来了？
【小红书|小红书押宝旅游，内忧外患下仍隐忧重重】并不是 。
首先是ROI（投资回报率），直播带货赔钱赚吆喝在行业里不是新鲜事，在摊位费、刷数据和高退货等因素的驱使下，对买单方来说相当于投了个品牌广告 。东呈国际集团副总裁来世明就曾在某活动上表示，扣掉折扣、佣金、成本，东呈的直播确实是在赔钱赚吆喝 。
对大品牌来说，“赔本赚吆喝”依然划算，而且这还是推广新品的好机会 。但对于经营品类单一，规模普遍较小，品牌附加值有限的民宿来说，这种花钱赚名声的玩法划得来吗？
其次，旅游产品不是标品，也不是孤立产品，而是一整套产品+服务的组合 。旅游消费决策过程所需的信息也更加复杂 。例如游客在预订一间酒店时，需要获取周边景点、购物、交通、餐饮等方面多方面的信息，因为酒店好而预订出行，就像因为一个餐厅筷子好看而进去吃饭一样，在旅游消费中发生的可能性微乎其微 。
旅游单次消费的时间成本、经济成本高，这决定了其背后的决策成本也高，并且决策流程长 。旅行决策不可能像口红、眼霜一样看几分钟直播就冲动下单，小红书仅靠一篇笔记，几张图片，如何有效形成转化，也很成问题 。
第三是价格，议价能力是直播带货的核心能力，也是这个模式得以成立的前提，消费者买完以后发现别的地方更便宜，商家就会面临被投诉等一系列的麻烦 。
梁建章能成功，因为携程作为OTA（在线旅行社）龙头，在旅游供应链中有足够强大的话语权，能够拿到有竞争力的产品价格 。而对于小红书而言，它对旅游供应商几乎没有任何议价能力，价格优势、服务保障更是无从谈起 。
第四，内容带货本身对内容能力要求很高 。要实现内容带货，一方面要了解市场需求和痛点，另一方面要能理解并阐述资源优势，这对内容创作者的专业化水平要求极高，小红书跨界的美妆博主大概足够了解P图软件，却对旅游产品和服务缺乏理解 。
同时，旅游内容生产成本极高，单位时间能够覆盖的SKU与实物电商相比更是少得可怜 。KOL没有足够的动力，品牌主又很难达到内容质量的要求，小红书在实物电商领域积累的内容形态，想要拷贝到旅游市场，难度相当大 。
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