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直播携程发布2020“BOSS直播”大数据：高星酒店每秒卖8套 累计直播带货超11亿


DoNews 7月29日消息（采访人员 丁凡）今日 ， 2020携程"BOSS直播"大数据报告（以下简称《报告》）正式对外发布 。 《报告》结合大量最新披露的数据 ， 从携程直播体系的整体情况、用户特征、核心（直播）产品、关键项目、发展趋势等维度 ， 对于持续4个多月的携程直播进行剖析 。
直播携程发布2020“BOSS直播”大数据：高星酒店每秒卖8套 累计直播带货超11亿
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对于时下火热的旅游直播 ， 梁建章最近在接受媒体采访表示 ， 现在的旅游直播大幅优惠 ， 是建立在疫后恢复期基础上的 。 价格、供应链、内容性、服务是否靠谱 ， 都是消费者对直播平台选取的考量 。 其中 ， 供应链是否稳固 ， 是否能给消费者牢靠的服务 ， 让他们既能抢得到优惠 ， 也能顺利入住 ， 考量一个OTA是否真的适合做高星酒店直播 。
携程"BOSS直播"与高星酒店深度捆绑 ， 从疫后"低价引客"以求生存的混沌局面中 ， 开辟出"高举高打"的复苏新格局 。 历时4个月零6天 ， 以"BOSS直播"为核心的携程直播交出了累计GMV破11亿元、产品核销率近5成、为千家高星酒店带货超百万间夜的成绩单 ， 从而也实现了"直播+预售"的品效合一 。
在携程合作伙伴体系和梁建章个人IP加持的双重保障下 ， 携程直播间内的瞬时全网最低价 ， 不仅帮助高星酒店加速回血 ， 同时也保住了品牌调性 。 多家知名品牌酒店、旅游集团纷纷加入 。 长隆、海昌频频抢占直播间爆点 ， 同时 ， 希尔顿、洲际、凯悦、香格里拉、雅高等全球知名酒店品牌 ， 世茂、鲁能、万达、建发等众多业主集团 。 以及远洲、君澜、明宇等多家国内知名酒店集团也共同推出品牌酒店专属时间 。
梁建章的IP价值也展现得淋漓尽致 ， 从唐伯虎到秦始皇 ， 从苗王、孔子到海王 。 20场"BOSS直播" ， 梁建章的造型场场不重样 。
时至今日 ， "BOSS直播"为核心 ， "周末探店"直播+"境外本地"直播双轮驱动的携程直播矩阵 ， 40余场直播累计贡献GMV超11亿元、为亚太地区千余家高星酒店带货超百万间、在境内外200余个城市掀起以高星酒店为目的地的复苏浪潮 。 实现了"携程直播+高星酒店预售"的品效合一 。
直播携程发布2020“BOSS直播”大数据：高星酒店每秒卖8套 累计直播带货超11亿
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《报告》显示 ， 在保持"高星+高性价比"的选品策略下 ， 携程"BOSS直播"间内的预售产品均价仍在1200元以上 。 直播间内的爆款产品 ， 既有1分钟售出8000间夜的酒店纯房 ， 还有平均每秒卖出41.2套的"客房+门票"超值套餐 。
"携程直播间重复购买2次或以上的用户占比超过60% 。 "《报告》指出 ， 在携程直播间的下单用户中注册5年以上的用户占比超过60.9% ， 68.9%的下单用户为携程"黄金"及以上等级的用户 ， 这部分用户在展现超强购买力的同时 ， 也形成了"看携程'BOSS'直播 ， 抢爆款高星酒店"的消费习惯 。 截至目前 ， 携程直播间的累计观看人数超过6000万 ， 对于观看携程的用户画像 ， 《报告》也给出了清晰的描述 。 从年龄分布来看 ， 70、80、90后用户占比约为95% ， 主力购买用户为经济实力强劲的80后 ， 占比达58.4% 。 有趣的是 ， 价格差异成为影响男女用户消费决策的关键 ， 女性用户的价格敏感度低于男性 ， 更喜欢一步到位来享受高配 ， 并以60%的占比力压男性用户 。 在消费偏好上 ， 男性用户更注重美食 ， 女性用户则更看重环境设施 。
直播之外 ， 梁建章先后会见全国30余个省、市政府的主要领导 ， 数十项政企合作项目由此达成 ， 数以千万计的旅游补贴通过携程的渠道发挥出10倍的杠杆作用 。 如常州政府通过携程发放2800万元补贴 ， 预计带动2.8亿旅行直接消费 ， 产生9.24亿元旅游综合消费 。 ；贵州政府给到1500万元补贴 ， 预计带动1.5亿旅行直接消费 ， 产生4.95亿元旅游综合消费等等 ， 类似的案例不胜枚举 。


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