TOPHER|杨天真下海：个人IP要么出众，要么出局
北京联盟_本文原题：杨天真下海：个人IP要么出众 ， 要么出局
文 | 尚清
编辑 | 赵瑾
排版 | 敬师
“刷了一下杨天真的小红书 ， 越看越觉得杨小姐挺好看的 。 有智慧但又不失小女孩的可爱 ， 而且接地气 ， 粉了！”
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今年6月 ， 壹心娱乐CEO杨天真宣布卸任所有艺人经纪业务后 ， 就在小红书上活跃起来 ， 经常通过笔记分享自己的职场经验和穿搭心得 ， 为自己打造了“职场导师”、“大码时尚达人”的标签 。
现在 ， 她是Plusmall创始人 。
7月25日 ， 在高调宣布进军直播领域的55天后 ， 杨天真在小红书上完成了直播带货首秀 。 在长达4个半小时的直播中 ， 最高同时在线观看人数超11万 ， 成交额达736万 。
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杨天真与傅首尔的闲聊式分享让直播带货变成一场茶话会 ， 从大码女装聊到减肥经历 ， 两个人像说相声一样 ， 金句不断 。
被称为“营销大佬”的“黑红之路”鼻祖 ， 擅长打造明星人设的杨天真实际上也为自己打造出了鲜明人设 ， 例如“我们是国内最好的经纪公司 ， 我是全中国最好的经纪人 ， 我从来没有怀疑过这一点”、“我还能再捧红一百个范冰冰”等语录广为流传 。
个人IP就是把个人价值内容化、标签化 ， 并把这种具有社群影响力的形象传播给有相同价值观的大众 ， 从而建立信任 ， 获得变现 。 IP可以是一个人 ， 也可以是一个幕后团队 。
杨天真说 ， 从跟范冰冰合作 ， 到后来做娱乐公司 ， 她始终在研究的就是从“个人”到“个人品牌”再到“个人产品”的进化 。
那么 ， 这条进化之路意味着什么？
创始人出摊
传统经济是企业IP带动个人IP ， 先有企业知名度后有创始人知名度；互联网经济是个人IP带动企业IP ， 先有创始人知名度后有企业知名度 。
8年前 ， 聚美优品CEO陈欧的“我为自己代言”的广告词在微博引起“陈欧体”的病毒式传播 ， 一个名不见经传的公司迅速杀入市场 ， 吃尽了红利 ， 这也开启了创始人从幕后走到台前“为自己代言”的营销热潮 。
美国“现代营销学之父”菲利普科特勒（Philip Kotler）说：“一个成功的人格形象是最好的公关 。 品牌人格化 ， 看重的是人 ， 产品即人品 。 ”
成功的人格形象需要立人设吗？
“人物设定”和“品牌定位”看似遵循着相同的道理 ， 但事实上 ， 品牌可以靠定位 ， 但人不能靠人设 。
创始人IP打造的并不是人设 ， 而是“人格画像” ， 一种拟人化的文化内涵 。
人设是要靠“凹”的 ， 是一成不变、不容质疑的绝对符号 ， 但人格是丰富立体、有血有肉 ， 能引起人心深处精神共鸣的 。
代言制和双行制是两种主要的创始人IP打造方向 。
代言制指创始人直接成为企业官方代言人 ， 用代言人的方式赋能企业 ， 例如陈欧和聚美优品、董明珠和格力、林小仙和小仙炖 。
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双行制指创始人IP和企业品牌双线并行 ， 各有一套打法 ， 形成差异互补 。 阿里巴巴和马云 ， 苹果和乔布斯 ， 马化腾和腾讯 ， 锤子和罗永浩 ， 雷军和小米 ， 马克扎克伯格和Facebook都是典型案例 。
有传闻说看似诙谐幽默又“懂梗”的马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）实际上有一支12人的公关团队 ， 专门负责运营其个人社交软件 ， 除了日常推文、清删负评之外 ， 也坚持更新CEO的私人生活动态 。
在乔布斯的金句“Stay Hungry, stay foolish”爆红之后 ， 扎克伯格斯坦福演讲十大金句、贝索斯15条经典语录都一度风靡微博朋友圈 ， 大众在转发分享的同时也默认接受了CEO们所植入的价值观 。
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