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李永强|从保安、售货员到服装批发老板 有粉丝看完他们直播不远千里来求职

河南商报记者胡威
“我们俩一个比一个要强 ， 不管啥事 ， 只要选择做 ， 就必须要做好 。 ”这句话伴随了李永强、王银川夫妇创业12年 。
2008年 ， 在锦荣商贸城打工谋生的两人辞职创业 ， 做起了服装批发生意 。 2019年末 ， 他们进军带货直播 。 如今 ， 他们的快手账号粉丝量37.9万 ， 有粉丝不远千里来做他们的员工 。
从保安、售货员到服装批发店铺老板
“我们的故事还蛮励志的 。 ”在锦荣商贸城负一楼156号商铺里 ， 李永强喝了口茶 ， 往事在脑海中慢慢浮现 。
2008年 ， 彼时的李永强、王银川夫妇在锦荣商贸城打工谋生 ， 李永强当保安 ， 王银川做售货员 ， 日子过得并不好 。 “因为我和她（王银川）工作就在锦荣商贸城 ， 每天接触的都是服装批发生意 ， 就觉得做这一行还是能挣到钱的 ， 于是果断辞职创业 。 ”李永强说 ， 创业初期也是很多不懂 ， 但勤奋可以弥补很多不足 。
“别人闲的时候 ， 我们都在忙 。 ”王银川回忆说 ， 做实体经营的时候 ， 别的商户都是晚上7点关门 ， 而他们经常忙到9点 ， 最晚的一次晚上12点还在发货 ， 次日早上依然5点准时起床 ， 开始新一天的忙碌 。
实体经营做得越来越好的夫妻二人后来转做网络批发 ， 生意也取得了成功 。
他们把“钻牛角尖”的精神带入直播带货
“我们其实比较早就接触了直播带货 。 ”李永强说 ， 2018年直播带货开始悄悄发展起来 ， 因为他们网批做得很好 ， 不少的带货主播找他们供货 ， 李永强开始意识到了直播带货的发展潜力 。
“当时是给一个天津的快手主播供货 ， 6000条裤子在他的直播间3分钟卖完 ， 这给了我很大的触动 。 ”见识到直播带货强大魅力的李永强在2018年注册了快手号 ， 但自家生意让他分身乏术 ， 账号一直都让员工在打理 ， 粉丝增长缓慢 。
2019年底 ， 王银川正式接手账号的管理 。 “我刚开始并不想做直播 ， 因为当时生意一直不错 ， 但是既然做了 ， 必须要把它做起来 。 ”王银川说 。
【李永强|从保安、售货员到服装批发老板 有粉丝看完他们直播不远千里来求职】于是 ， 李永强负责进货 ， 王银川负责直播 。 每天下午2点~5点、晚上6点~12点 ， 王银川都雷打不动地出现在直播间卖力地带货 。 从刚接手时的1万粉丝 ， 到现在的37.9万 ， 从最初直播间寥寥无几的观看量 ， 到现在平均每场直播能带货3000多件 ， 李永强、王银川夫妇把“钻牛角尖”的精神带入直播带货 。
最长连续带货16个小时 ， 半年瘦了20斤
“亲爱的妈妈 ， 您好！最近您总是忘记了家庭 ， 每天直播八九个小时 ， 睡得晚了、身体瘦了、脸上的笑容少了 。 直播真的那么重要吗？对于钱 ， 我更希望可以看见您开心 。 ”李永强、王银川夫妇大女儿（11岁）去年的一篇作文 ， 真实记录了王银川每天拼命直播的状态 。
王银川回忆说 ， 最初做直播就是在拼了命地努力 。 据她介绍 ， 从去年年底到今年7月 ， 半年多时间 ， 她的体重从130斤到108斤 ， 足足瘦了20多斤 。 不久前的一次“宠粉节”直播 ， 王银川更是连续直播了16个小时 。 16个小时的连续直播让王银川的直播间当天卖出2万多单货 ， 但付出的代价是超负荷的工作使得她双腿肿胀 ， 休息了两天才缓过来 。
拼命的直播无法维持工作和家庭的平衡 ， 面对大女儿在作文中对妈妈工作的“指责” ， 这个性格开朗的女强人流下了眼泪 ， “当时看到老师发来的作文 ， 我一边流泪一边读 。 现在我们调整了直播时间 ， 每天下播都会陪陪孩子 。 ”
粉丝量快速增长除了努力 ， 更重要的是高性价比的产品和真诚的服务 。 “产品性价比非常重要 ， 性价比不高的产品从来不带 。 东西便宜 ， 质量还好 ， 这是粉丝这么信任我们的原因 ， 越来越多的人成为我们的铁粉 。 ”李永强说 。
“我是她（王银川）的忠实粉丝 ， 她的每场直播我都看 ， 而且都会买 。 ”在李永强、王银川夫妇的店铺里 ， 一位来自河南省商丘市的员工一边打包货物一边告诉河南商报记者 ， 她因为喜欢王银川的直播 ， 就主动报名来这里工作 。


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