ROSEONLY的花与刺，做需求的唯一解
ROSEONLY以玫瑰起家 ， 凭借着全行业独树一帜的永生花加工技艺 ， 成为中国最著名的高端花艺品牌 。 万中选一的挑选来自厄瓜多尔的极品玫瑰 ， 人工109道加工程序 ， 60天工期 ， 使鲜花变成不会凋谢的永生花 ， 和鲜花别无二致但是比鲜花还要娇艳 。
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一朵玫瑰包括花的娇艳和刺的尖锐 ， ROSEONLY需要花朵一般的艳丽夺目赢得市场青睐 ， 也需要刺一般的尖利来守护自己的市场地位 。 从2013年到2020年 ， ROSEONLY用7年的时间成为明星婚礼的常客 ， 也成为了高端花艺的代名词 。 然而 ， 作为行业内的顶尖品牌 ， ROSEONLY的产品似乎是太少了 。 由最初的鲜花、永生花逐渐又拓宽到珠宝、家居领域 ， 每一领域可供选择的商品都不多 。 比如家居系列 ， 仅包括几款蜡烛扩香、几款音乐盒、一款马克杯、一款开瓶器、一款袖口和一款毛绒玩具 。 这些对于一个家来说 ， 是不是太少了呢?
也许ROSEONLY想要稳扎稳打 ， 走小而美的路线 。 不过看其频频与当红艺人合作 ， 不断亮相芭莎之夜、明星婚礼、明星告白派对等重大场合 ， 显然野心勃勃 。 并且ROSEONLY的设计风格非常大众化 ， 完全不是小众品牌的调性 。 显然ROSEONLY这朵玫瑰并不想在小众圈层中孤芳自赏 ， 而是怀着惊艳天下的雄心壮志 ， 非要开的街知巷闻不可 。
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从推广合作方面可以看出ROSEONLY在拓宽市场方面的努力 ， 那些因恋情与婚讯常驻热搜榜首的明星爱侣们总是或多或少与ROSEONLY有些关联 ， 为ROSEONLY获得海量曝光 ， 让ROSEONLY在婚恋花艺市场独孤求败 。 推广珠宝系列多启用当红偶像男艺人 ， 比如夏之光、林彦俊、焉栩嘉等 。 为偶像哥哥狂热的女生们当然会大买特买 ， 很多男生见这些花样美男佩戴ROSEONLY首饰这样好看 ， 也会有意向购买 。 通过与男偶像艺人的合作 ， ROSEONLY不但拓宽了女性市场更拓宽了男性市场 ， 无论男女不但能送而且能用 ， 市场再加倍 。
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今年父亲节与朱亚文的合作则意义不同 ， 朱亚文不是偶像明星 ， 他演技实力在线 ， 经典作品傍身 ， 不必吃流量饭 。 本人的形象也并非花美男的风格 ， 而是充满了成熟男人的特质 ， 被称作“行走的荷尔蒙” 。 品牌邀请艺人代言推广 ， 最注重的就是艺人所展现的特质与品牌的特质是否符合 ， 与朱亚文的合作说明ROSEONLY开始挖掘品牌的新内涵 ， 准备做成熟男性的生意了 。 以往成熟男性来到ROSEONLY只会想买花给自己的伴侣 ， 现在可以买花刺袖扣和花刺开瓶器自己用 ， 然而也只有袖扣和开瓶器能买给自己了 ， 最多再加上黑玫瑰音乐盒 。
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ROSEONLY为何不积极研发新品呢?究其原因 ， 花艺本身就是一个细分市场 ， 产品拓展的空间不大 。 ROSEONLY没有选择频繁出新吸引眼球 ， 而是选择了深耕几款产品 ， 把已有的产品做精做细 ， 然后积极推广 ， 让每一款产品都如同花刺一般深深扎入人们的记忆 。 确保潜在用户们不需要也就罢了 ， 只要产生需求就只能想到ROSEONLY 。
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