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华为|送一单外卖赚4毛5，你在美团付的配送费，在帮这家公司上市？( 二 )


原因很简单 ， 养活一群骑手的成本太高了 。
在商业世界中 ， 我们要了解一家公司怎么花钱、怎么赚钱 ， 往往会去看它的财报 。 如果它正准备上市 ， 那就可以看看他的招股书 。
光看趣活递交给美国纳斯达克的招股书 ， 我们就能发现 ， 建一支骑手团队得花多少钱 。
趣活2012年成立 ， 到现在的8年间 ， 它就没停止过亏损 。 成本里面 ， 支付给骑手和管理人员的服务费是大头 ， 占比达到84.5% 。
同样由骑手组成的上市公司达达 ， 在今年6月上市的招股书中披露：它在过去三年亏损累计52亿元 ， 占据成本95%左右的就是给骑手付的“报酬和激励” 。
那找了外包骑手的美团和饿了么 ， 又能省下多少钱呢？
趣活招股书又说了 ， 2018年 ， 它帮助客户节约了40%的运营成本 。
美团的外卖业务向来以“低毛利”出名 ， 2019年第四季度 ， 外卖业务的毛利率只有17.7% ， 而美团的到店及酒旅 ， 毛利率高达88% ， 只不过他们只占业务一小部分 。
如果美团甩手把外卖骑手都扔给趣活这样的外包团队 ， 毛利率应该能比现在高一些 。 但它依旧花大钱养着一批骑手 ， 就是因为外卖平台目前处在激烈竞争中 ， 美团和饿了么需要相互提防 ， 守着各自的护城河 。
3、 一单只赚4毛5 ， 一年赚到20亿？
简单来说 ， 趣活存在的目的就是帮外卖平台输送弹药 ， 还能替他们省钱 ， 那它自己又能挣多少呢？
实际上 ， 趣活并没有闷声发大财 ， 它做的是一个低毛利的生意 ， 赚的是辛苦钱 。
我们来算一笔账 。 趣活2019年每个月平均订单量是2900万笔左右 ， 大致算出2019年订单量为3.5亿笔 ， 同年 ， 毛利润1.6亿元 。 简单做个除法就知道 ， 骑手每送出一单 ， 趣活才挣4毛5 。
就靠大家你一单我一单的外卖 ， 2019年 ， 趣活年营收就达到了20亿元人民币 。
有人可能要疑惑 。 为什么趣活创始人这么有远见 ， 光靠着给外卖平台提供弹药就能做成一桩大生意 。
其实趣活的诞生一点都不偶然 。 它是三个创始人对行业充分了解后 ， 才发现的创业机会 。
2012年 ， 正是O2O的风口 。 这个时候 ， 饿了么成立3年 ， 你们可能没听过 ， 但当时挺有名的订餐平台美餐网和开吃吧出生一年 ， 而阿里淘点点（如今的口碑）、美团和百度都还没加入外卖的混战 。 场景热闹又混乱 。
三个创始人都在DHL国际物流公司工作过 ， 他们对物流行业内的各种商业模式进行考察后 ， 预测接下来几年餐饮外卖、生鲜电商会是电商领域的新热点 ， 只是国内还没有出现配套物流的企业 。
所以他们趁着市场空白期做起了趣活美食送 。 从名字就能看出来 ， 这公司一开始就直奔餐饮外卖而去 。 几年间 ， 趣活已经成为一家“相当能打”的公司：招股书显示 ， 不管是订单数量还是营收 ， 都超过接下来三名市场参与者的总和 。
4、 没法闷声发大财
如果有人写一部中国互联网历史 ， 外卖平台之战一定其中最激烈最精彩的章节之一 。
曾经与饿了么在校园市场厮杀的“开吃吧”成立于2011年 ， 在2015年被后来者“外卖超人”收购 。 同时期成立的美餐网虽然还活着 ， 但知道它的人为数不多 。 就连曾经作为“外卖四巨头”之一的百度外卖 ， 也于2017年被饿了么并购 。
外卖公司们分合激斗 ， 杀得你死我活 ， 如今大家只知道饿了么和美团 。
而更保险的做法是像趣活这样 ， 没有直接杀入外卖行业 ， 而是作为后方输送弹药的人 ， 伴随外卖行业起步 ， 也吃到了外卖行业的红利 。
但细心的朋友一定发现了 ， 虽然趣活目前是行业第一 ， 它的市场份额却只有4%左右 。


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