钛媒体|专访扩博智能CEO严治庆：人工智能的“2.0”时代是什么样子？( 二 )
在严治庆看来 ， 无论是与哪种类型的企业合作 ， 其核心都是客户需求 ， 对此他评价道：“很多人认为和国企的合作要靠关系云云 ， 实际上 ， 关系是很重要 ， 但产品更加是打动客户的利器 。 ”
创业之初 ， 严治庆感慨于合作伙伴的无私帮助 。 他们顺利地进行了多轮风机测试 ， 扩博智能利用无人机自动导航技术+视觉分割定位+AI的解决方案替代掉传统人工检测风机叶片的模式 ， 在这个前无古人的方案中 ， 严治庆需要的是经验 。
在一系列测试过后 ， 扩博智能得到了一些订单 ， 而这家公司的名号也随着口口相传扩散至了整个风能行业 。
行业思维塑造的解决方案近期 ， 扩博智能的产品已在行业渗透 ， 年营收跨入数千万水平 ， 而未来 ， 在风能检测行业的市场中 ， 留给该公司的市场空间还大有可为 。 风能检测行业规模在数十亿人民币左右 ， 以扩博智能的发展速度 ， 想必在不远的将来可以在这个领域独霸头筹 。
在钛媒体看来 ， 扩博智能是新一代人工智能公司的代表 ， 这主要归功于这家公司无穷无尽地对客户需求挖掘的热情 。 它摒弃了以往的一众人工智能公司希冀利用AI包打一切的思路 ， 还将国外的先进经验和商业模式融合到了行业之中 。
严治庆去掉了所有那些被认为是“高高在上”的华丽辞藻 ， 结合风能行业术语 ， 用最朴实的方式陈述公司的产品 。 不光为目标客户提供了人工智能解决方案 ， 还将风能背后的金融保险方案带到行业中 ， 降低了客户的经营风险 ， 也进一步加强了该公司的核心竞争力 。
在风电+AI赛道中 ， 扩博智能可谓独自前行 ， 在遍览人工智能赛道的众多公司后 ， 钛媒体也很难发现其同质化竞争者的存在 。 “是因为国内只有你们一家 ， 他们别无可选吗？”面对钛媒体的问题 ， 严治庆回答：“越是封闭的行业 ， 人们越相信口口相传 。 ”在反思扩博一路走来的经验时 ， 严治庆在面对钛媒体时顿感释然 。 这些年 ， 扩博智能老客户的续费率不断上升 ， 而新客户也由于口碑源源不断地找到严治庆 。
在扩博智能的模式中 ， 还结合了金融保险 。 对于风电行业来说 ， 保险公司可以对风能发电行业的发电量进行保险 ， 也就是说 ， 当一家风能企业发电量低于某些阈值时 ， 保险的作用可以得到发挥 ， 在某种程度上可以弥补风能企业的损失 。
对于此 ， 严治庆的解释是：“风能发电具有某种不确定性 ， 有时候因为一些风叶的故障 ， 会影响风能的发电总额 。 ”无疑 ， 发电少了 ， 电厂便受到了损失 ， 而之前 ， 靠人力检测 ， 会停止风机的工作 ， 加之对叶片的例行检查 ， 都无形中会浪费风能的生产资源 。
基于此 ， 扩博智能的模式就显露出优势 。 在扩博智能的产品中 ， 由于无人机自动导航技术及视觉分割定位 ， 使得叶片在工作中便可以得到检测 ， 而且也可以将小裂纹、小故障排除在事故发生之前 ， 无疑提高了企业运转效率和安全性 。 另外 ， 由于数据得以在其中得到采集 ， 扩博智能也会将检测数据反补至叶片生产厂家以帮助其提高产品质量 。
在回顾扩博智能的发展历程之时 ， 严治庆感慨自己在微软的经历：“有人说微软是一家2C企业 ， 在我看来 ， 至少在云这方面 ， 微软无时无刻不在强调客户导向 。 ”严治庆继承了微软企业级导向的同时 ， 也无意间为人工智能行业的发展提供了一种新思路——扎根行业 ， 挖掘垂直行业需求 。
今天 ， 在“新基建”风起云涌之时 ， 包含电力行业在内的传统行业正在面临新技术的洗礼 。 当此之时 ， 扩博智能作为一家脱胎于人工智能行业的企业 ， 能够用先进的技术切实提升行业的水平可谓弥足珍贵 。 套用严治庆的话来解释 ， 那就是：“今天企业在拼软硬件结合的能力 ， 在拼数据处理能力 ， 把制造业和人工智能结合会给传统行业第二个春天 。 ”（本文首发钛媒体App ， 作者/苑晶 ， 编辑/蔡鹏程）
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