钛媒体APP|企业CEO亲身试水短视频，如何才能更靠谱？
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文 | 2B新势力
当各种短视频平台风起云涌 ， To B公司的CEO和市场部门是否蠢蠢欲动 。 长久以来 ， To B企业一直需要在专业性和扩大认知的天平两端平衡 。
逐渐性感的企业级 ， 开始掀开晦涩难懂的技术和行业面纱 。
短视频有可能是扩大声量 ， 精准获客的好渠道吗？
比起To C公司 ， To B公司现在短视频领域找到一个平衡的度 ， 很难 。
最近To B新势力 ， 系列采访了蘑菇租房联合创始人龙东平、大易创始人申刚正、拖拉机学院创始人马大个三位 。
龙东平是最早涉入短视频行业的创始人之一了 ， 以他直率、有力的视频风格吸引了大量粉丝 ， 也成为很多企业级CEO做视频的领路人 。 申刚正也是自己上镜 ， 甚至出创意 ， 他的努力让公司通过短视频平台已经获得订单 。 马大个原名马越 ， 目前在抖音上 ， 他运营的几个号已经累计破百万粉丝 ， 他从0到1研究出自己的风格 。
在跟马大个交流的时候 。 我深深感受到 ， 在当下互联网时代 ， 已经很少有不用通过金钱 ， 而实现吸引流量的机会 ， 当然 ， 短视频能否成功掺杂了技术和运气的多重成分 ， 但却是一个平凡人还能尝试的平等机会 。
这个机会 ， 每个人都值得一试 。
01 企业级为什么要做短视频？
“努力熬夜写公众号 ， 推送 ， 转发 ， 一天时间基本安安静静 ， P图一小时发个朋友圈 ， 一小时后基本悄无声息 。 视频号不一样 ， 给我感觉是在喜马拉雅山坡上滚雪球 ， 越来越猛 。 ”
“微信不是一个通讯工具而是链接工具 ， 带来了企业营销资源的变化 。 结构性的变化带来资源使用和效率配置的飞跃 。 ”这是龙东平的总结 。
“企业跟客户的联结关系变了 。 企业开始使用个人微信号或企业微信与客户链接 。 企业的客服call center正在往wechat center演变 。 创始人原来是在后面的 ， 企业要推广 ， 要么销售地面团队冲锋 ， 要么砸电视、电梯、广告 ， 要么去几家大的互联网平台做投放 ， 然而流量贵如油 ， 迫使更多的企业创始人出台站街打造个人品牌 ， 实现跟客户的直接连接 。 ”
To B公司的产品信息推向市场的路径是什么？对于Tob的企业 。 就2条线 。
销售线：从你的销售副总裁再到城市总经理再到销售经理再到一线销售 ， 四层或三层 。 然后 ， 再到对方的一线人员、到高管再到对方老板 。 两边3层就是6层 ， 信息递减非常快 。 销售铁军难带 ， 导致大量公司对中供铁军的打法尤其向往 ， 每个创始人都想找个干嘉伟 ， 哪怕是低配版的 。
品牌线：对大多数中小型及初创企业来说 ， 品牌预算是没有的 。 品牌工作几乎跟发公众号文章划等号 。 然而公众号的打开率只有2%了 ， 而且随时取消关注 。 你没法主动触达 。
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图注：申刚正
注意 ， 以前一篇公众号文章最多只有一两千的PV ， 而现在一条视频可以达到一两万PV ， 能够更高效地传达出思想 ， 视频是一个很好的载体 。 有更深了解意愿的客户 ， 可以通过视频号引流到深度文章 。 视频起到的是一个小花絮的作用 。
02 要“人设”吗？
作为公司管理层 ， 申刚正觉得视频一定是为了辅助业务 ， 自己不要成为一个演员 。
真实是最好的人设 ， 但需要把性格中最有张力的特色挖掘出来 。
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龙东平向《To B新势力》坦述自己是有激情的白羊座 。 “一分钟里面 ， 要表达尽可能多的内容 ， 自然要高度地缩短 ， 把语气词、过渡词通通去掉 。 视频里的风格可能更加激进 。 性格其实也是一个性格 ， 并不是说我有意的制造一种什么人设 ， 我觉得真实是最好也最有价值的人设 。 ”
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