贝壳|最大房产“中介”要上市了 年入460亿( 三 )
他坦言 ， 房产经纪行业长期缺乏基本的规范和标准 ， 基础设施完全不具备 ， 从业人员行为不规范且大量流失 ， 消费者怨声载道 。 而他要“做难而正确的事” 。 最困难的就是 ， 一个“正确”的决定往往带来的不是收益的增长而是下降 ， 当然这种下降是阶段性的 ， 过了这个阶段自然会进入长期增长的通道 ， 但是就是这个下降的阶段使得组织面对大量的考验 ， 也就是“无产出期” 。
“我们不仅仅对企业短期财务表现有信心 ， 我们更关注长期能力的培养和建设 ， 哪怕这些能力得到财务的回报很漫长 ， 我们甚至对越困难和越漫长的回报越有兴趣 。 ”左晖说 。
贝壳能否稳坐居住服务第一把交椅？
此次贝壳集团上市 ， 有观点认为 ， 这是因为原专注于线下的链家因政策监管迟迟未能上市 ， 而创始人左晖曾与投资人签署对赌协议 ， 如果2021年4月前没有完成IPO ， 需回购60亿融资及按年支付8%的利息 。 于是2018年链家启动战略转型 ， 成立了轻资产平台属性的贝壳找房谋求上市 。
无论是否属实 ， 贝壳如果上市成功 ， 将成为国内居住服务平台第一股 。 在独立房地产分析师姜国君看来 ， 这个上市时机掐得比较准 。
他提到 ， 疫情后的中国楼市表现出较强的韧性和后劲 ， 对相关企业形成了利好之势 ， 加上贝壳本身在业务扩张、营业收入等方面也取得了不俗的成绩 。
“另外 ， 贝壳原本新房业务增长较快 ， 对开发商的制约也在加速 ， 但今年以来受疫情的作用这个趋势正在减弱 。 多家头部房企为了应对疫情而加大营销力度 ， 也为摆脱对第三方平台的流量依赖打下了基础 。 这个局面对于第三方平台的贝壳来说形成了较大的压力 ， 焦虑感明显上升 ， 对其加速上市起到了倒逼作用 。 贝壳在其新房业务尚未表现出颓势的情况下提交招股书 ， 也是比较明智的选择 。 ”他说 。
冯全林认为 ， 贝壳作为行业龙头企业 ， 价值巨大 ， 贝壳的上市意味着行业被资本市场认可 ， 即使面临亏损 ， 都是战略性亏损 ， “主要体现于两个方面 ， 一个是防守性亏损 ， 就是护城河的建立；一个是扩张性亏损 ， 就是加盟模式和互联网的持续投入 。 贝壳想要获利不难 ， 取决于意愿度和战略选择 。 ”
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来源 / 视觉中国
但同时他提到 ， 贝壳现在的加盟模式也面临一定的挑战 。 首先 ， 强加盟方式对现有链家体系是一个冲击；第二 ， 众多的加盟商难免良莠不齐 ， 保持品牌不被伤害是对他们重要的考验；第三 ， 对加盟商的管理过于严苛有不少抱怨的声音 ， 生态伙伴的比例对贝壳来说也是重要的考题 。
知名地产分析师严跃进提到 ， 贝壳平台吸引了4万多商家 ， 40多万销售人员 ， 体现了平台极大的吸引力 ， 但他们没有提到疫情会对下一步的房产市场产生什么影响 ， 在这一方面 ， 公司的经营面临很多不确定性 。 并且 ， 如何应对房地产市场的降温 ， 穿越这样的周期 ， 也是需要考虑的问题 。
如今的房产经纪行业市场格局是一超多强 ， 一超是链家 ， 多强中有我爱我家、中原地产 。 因为极强的地域性和对线下的依赖性 ， 行业的地域发展很不平衡 。 链家在北京的份额最高 ， 上海其次 ， 但在杭州等南方城市 ， 我爱我家也占有不少市场份额 。
而在平台方面 ， 安居客、58同城、搜房网、房多多等也各自分食一杯羹 。 不过 ， 利用互联网降低获客成本 ， 提高服务效率是行业共同的需求 ， 居住行业的产业互联网时代已经来临 ， 谁能把这个需求解决得更好 ， 谁就有可能获得更多同盟军加持 ， 抢占更大市场份额 。
【贝壳|最大房产“中介”要上市了 年入460亿】*题图来源于视觉中国 。
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