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健康险领跑 轻松保严选深潜下沉市场推动保险普惠民生

近期 ， 银保监会发布《关于优化保险公司权益类资产配置监管有关事项的通知》 ， 为进一步促进保险行业高质量发展 ， 引导保险资金更好服务于实体经济明确了方向 ， 也再次从政策端肯定了中国保险的发展地位 ， 这也被视为提振行业信心的一大利好消息 。
自新冠肺炎疫情爆发以来 ， 各行各业均面临着前所未有的挑战 ， 面对这样一场全球性灾难事件 ， 保险行业虽不可避免地陷入需求急剧下降的困境 ， 但作为经营风险的社会性行业 ， 它却凭借着这场突发风险的教育价值及与实体经济的密切关联性受到了越来越多的关注 。 据瑞士再保险最新发布预测报告显示 ， 全球寿险保费预计在2020年将收缩6% ， 而中国保险市场仍将保持保费收入正增长 ， 未来两年预计中国对亚洲市场寿险保费增长的贡献将高达70% 。
在此背景下 ， 如何快速抓紧市场机遇 ， 短、平、快触及受众人群 ， 无疑是相关品牌获得追随与实体经济起舞的最佳机会 。
打响下沉市场攻坚战 挖掘流量红利
巴菲特最著名的一句话是：人生如雪球 ， 最重要的是发现湿雪和长坡场景建设 。 不可否认 ， 一线城市凭借着科技、医疗、人才、政策等资源集聚优势 ， 素来是各大品牌的必争之地 ， 但较早的市场挖掘和竞争压力 ， 也使得地域流量红利天花板初步显现 。 相关数据显示 ， 截至2017年底 ， 下沉市场的移动端用户只有不到5亿人 ， 有人预计2020年将逼近6亿 ， 可见下沉市场的增长潜力巨大 。 对于保险行业而言 ， 亦是如此 。
与拼多多、趣头条、快手并称下沉市场四大天王的轻松筹 ， 作为拥有注册用户超6亿的健康保障行业巨头 ， 在三四线城市及以下地区拥有大量拥趸 。 以互联网大病众筹起家 ， 到推出互联网保险平台轻松保严选 ， 在不到两年的时间里 ， 轻松保严选以高质量的产品和服务吸引了5000万+用户投保 。 究其原因 ， 与符合时代的产品定位和市场布局不无关系 。
健康险领跑 轻松保严选深潜下沉市场推动保险普惠民生
根据企鹅智酷绘制的抖音、快手用户画像 ， 在城际分布上 ， 三四线及以下城市都占据了相当的比例 。 从收入水平来看 ， 无论是抖音还是快手 ， 超过85%的用户收入都在8000元/月以下 。 而对于保险公司而言 ， 以上并非核心目标用户 ， 也就意味着下沉市场的保险需求一直属于被压抑的状态 。 此外 ， 对于此类人群而言 ， 质优且价宜则是不得不考量的产品壁垒 。
一直以来 ， 保险产品的保费让很多意向客户犹豫不决甚至打消投保念头 。 对于一些初入社会的新人而言 ， 即便一次性年付保费2000-3000元都会造成压力 。 对此 ， 轻松保严选首创并推出了月付模式 ， 用户可以按照自己的收入情况选择月付形式 ， 既可以享受高额的健康保障 ， 也可以最大程度减轻资金压力 。 近期 ， 轻松保严选还联手阳光保险 ， 推出百万医疗性价比之王——阳光爱健康百万医疗险 ， 首月低至1元 ， 保障覆盖100种重大疾病 。 此外 ， 其还在短险领域创新推出无理赔奖励 ， 一些产品已经开始适用全年无理赔次年续保保费可减免的条款 ， 大大增强了优选体消费者投保的热情 。 也正是这种低价、质优的保险产品服务 ， 使其成功赢得市场青睐 。
爆款逻辑：踏踏实实做产品
经历着较长时间的市场洗礼 ， 中国消费者对于保险产品的消费动机日趋理性 ， 看不懂买不起也成为普通消费者深入接触产品前的鲜明疑虑 。 如何将专业、繁复、冗长的保险条款深入浅出做好产品翻译 ， 也成为行业发展面临的一大问题 。 而在这一领域 ， 轻松保严选已然处于行业的前端 。
据了解 ， 轻松保严选的界面 ， 用图文并茂的方式将产品的保障范围、保障时间、保额、投保条件、免责情况、等待期、续保条件等最核心的内容清晰呈现 ， 能保谁、保什么、保多少、保多久一目了然 ， 杜绝文字游戏掩藏的保险黑洞和一切搭售等违规行为 。 可以说 ， 轻松保严选在保险条款简化方面 ， 做到了极致 。 此外 ， 轻松保严选推出的多款百万医疗保险也成为市场反响热烈的爆款 ， 井喷式购险不仅得益于消费者对于百万医疗强大杠杆效应的追逐 ， 也从侧面说明消费者对健康险实用性的追求 。


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