一亿月活之后，如何重新理解小红书？( 二 )
小红书App内的直播带货页/图源：小红书App截图二是要以“广告为主” ， 这意味着小红书至少接下来的商业逻辑仍然是“品牌投放”、KOC宣发为主 ， 这是小红书自开启商业化以来一直在做的事 ， 属于强项 。只是人们不免好奇 ， 这样一来 ， 用户未来可能还是会在小红书“看货” ， 到其余电商平台买单 ， 小红书的商业闭环不仍是原地打转吗？小红书品牌营销总经理夏洛克对此的回答被指很“佛系”：“要么留下一部分品牌 ， 或者留下品牌的一部分 。 很多品牌从小到大会有渠道的差异化 ， 在每个渠道里做的不一样 ， 每个渠道有它的受众和使命 。 ”但他又称 ， “不用考虑说到底用户做到一定程度就走了 ， 但是将来小红书有完整的运营和链路给到用户之后 ， 用户会舍不得 。 ”这暗示了接下来随着小红书从“种草”到“拔草”模式的完善 ， 还是希望用户能在小红书内走完从看到买的整个过程的期待 。商业化一波三折如何更好的商业化 ， 实现更多变现 ， 一直是摆在小红书面前的问题 。 这条路 ， 小红书走得一波三折 。2013年 ， 小红书以分享平台起家 ， 起初是PDF版 。 当年年底 ， “小红书购物笔记”App上线 ， 开始转型做UGC社区 ， 鼓励用户生产内容 。2014年10年 ， 小红书就上线“福利社” ， 开设涉足跨境电商 ， 初步搭建起从种草社区到交易电商的闭环 。 小红书创始人瞿芳当时有句“金句”——“电商负责赚钱养家 ， 内容负责貌美如花” 。
图源：小红书App截图2014年被称为中国跨境电商元年 ， 小红书赶了个早 ， 但由于在供应链和物流方面的劣势 ， 以及后来向第三方商家开放平台资源 ， 因为缺乏掌控力导致假货问题 ， 这让小红书最终败给了天猫国际、网易考拉等巨头 ， 跨境电商市场份额低于4% ， 也难以支撑起小红书的商业版图 。2017年 ， 小红书从跨境电商转向一般电商 ， 同时改进社区氛围 ， 邀请大量明星入驻 ， 并赞助网络综艺《偶像练习生》和《创造101》 ， 为小红书引入了一批用户粘性和忠诚度较高的粉丝型用户 ， 带动新增用户和月活飞快增长 。QuestMobile报告显示 ， 从2018年初到6月底 ， 小红书的DAU从300多万一路涨到了840多万 ， 日活增长率在社区类App中一度排名第一 。2019年 ， 是小红书用户增长和商业化的关键年 ， 将社区和电商作为两大重点业务来进行打造 。 怎奈遭遇问题 ， App一度被下架77天 ， 打乱了小红书的商业化节奏 。市场分析人士指出 ， 回顾过去7年 ， 小红书的商业化似乎总在摇摆不定 。 从最初的广告 ， 到电商 ， 到后来的电商+广告 ， 时至今日小红书并未能找到最契合自身特点的定位 。现在 ， 小红书要做直播带货 ， 杰斯介绍的优点是 ， “呈现出高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点 ， 其中复购率达48.7% 。 ”但毕竟量级很小 ， 让人容易回想起今年4月小红书曾与LV合作的直播带货 ， 虽然话题感有 ， 但观看人次才2万 ， 和其它平台完全不在一个量级上 。那么 ， 小红书还有机会吗？当然是有的 。 毕竟坐拥1亿月活 ， 其中70%的用户属于90后 。 这让人联想到另一个年轻人聚居的社区——B站 。 B站的市值近期已达140亿美元以上 ， 股价增长的原因之一被认为其拥有1.7亿“年轻的月活” ， 这部分人群的购买力和自我成长动力 ， 构建了B站未来内容商业版图的想象 。估值30亿美元 ， 同样拥有年轻生命力的小红书 ， 与B站虽属于不同赛道 ， 但都应该不乏想象 。 B站对小红书来说 ， 既是距离 ， 也应该是坐标 。【本文经授权转载自公众号：刺猬公社（ciweigongshe） ， 文章版权归原作者及原出处所有 ， 转载请联系原作者及原出处获得授权 。 】刺猬公社是聚焦内容产业的垂直资讯平台 ， 关注领域包括互联网资讯、社交、长视频、短视频、音频、影视文娱、内容创业、二次元等 。 
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