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|竞品联名不是唯一的流行，国货美妆橘朵的最新联名对象是一家MCN


采访人员 | 张馨予
编辑 | 周卓然
近年来 ， 越来越多国货美妆品牌对于跨界联名合作情有独钟 ， 它们偏爱的合作对象包括美少女战士、哈利·波特、迪士尼公主等知名影视IP ， 也包括大英博物馆、美国大都会艺术博物馆等博物馆IP 。
如今 ， 美妆品牌的联名合作对象正变得更加多元 。 国货美妆品牌Judydoll橘朵最近便与小红书头部MCN摘星阁合作 ， 推出多功能美妆盘“摘星盘” 。
“摘星盘”美妆盘的名称与设计灵感来源于“摘星阁” ， 6色涵盖眼影、高光和腮红 。 橘朵方面表示 ， 这款联名产品与广州赛北斗导盲犬机服务中心机构合作 ， 部分收益会通过摘星阁资助导盲犬的培育 。
|竞品联名不是唯一的流行，国货美妆橘朵的最新联名对象是一家MCN
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橘朵成立于2017年 ， 最早以眼影单品切入彩妆市场 ， 目前是天猫彩妆销量排名前列的美妆品牌 。 摘星阁则是成立于2018年、旗下拥有东瓜嘀嘀、迪拜奶奶、李李奉等150余名博主的MCN ， 博主们都称自己为“摘星阁的女孩” ， 客户以美妆时尚类品牌为主 。
事实上 ， 国货美妆的崛起有许多元素推动 ， 其中就包括品牌们多样化的营销手段 ， 而跨界联名正是当下最热的营销手段之一 。 这是因为跨界联名能为产品增加创意情感附加值 ， 拉近与消费者的距离 。
橘朵对界面时尚表示 ， 好的联名是在做产品创新 ， 能够在一定程度上通过产品给这个市场带来刺激与新鲜感 ， 在社交媒体上获得关注 ， 粉丝们自发形成传播 ， 最终获得销售收益 。 相对于传统意义上的媒介广告 ， 联名能通过创新让产品成为媒介 ， 形成高投资回报的营销 。
橘朵有着相当丰富的联名记录 ， 曾与美少女战士、愤怒的小鸟、小刘鸭、Hello Kitty、大英博物馆、木木美术馆、乐町、好利来等多个领域的IP合作 ， 合作对象涵盖影视动漫、博物馆、时尚品牌、食品品牌等 。
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但美妆品牌与MCN合作推出联名系列 ， 在国内尚属少数 。
橘朵相关负责人对界面时尚表示 ， 无论是异业跨界还是IP联名 ， 橘朵选择合作对象时很重视的一点是“大家能一起玩出圈” 。
除此之外 ， 橘朵与摘星阁联名合作的另一个背景 ， 是摘星阁希望成为一个实现自身文化影响力的厂牌 。
侃烃对界面时尚表示 ， 虽然跨界联名很火 ， 但她几乎没有看到美妆品牌与机构或厂牌之间的联名 ， 因此希望尝试与品牌的联名合作 。 摘星阁和橘朵一直保持合作 ， 橘朵长期拍摄的“球球”是摘星阁的博主 ， 摘星阁的博主亦会购买橘朵的产品 ， 种种契机之下双方开展了联名合作 。
品牌跨界合作的产物是一件件具体的产品 ， 但双方的合作常常会渗透到产品研发及营销等各个环节 。
在橘朵X摘星阁的女孩们联名合作中 ， 从盘面设计、盘内星星和月亮料体功能的规划 ， 到反复的调色 ， 都有摘星阁的百位博主参与 ， 历时接近一年 。 以美妆盘配色为例 ， 侃烃表示“差不多改了五六个版才最终定了现在的颜色 ， 橘朵也给了100%的自由 。 ”
除此之外 ， 摘星阁也能运用其丰富的博主资源为联名产品进行大规模宣发 。 摘星阁的150余名博主中 ， 有5位是百万级博主 。
“我们会通过笔记种草和直播带货的形式一起去做产品的推广 ， 这是一大部分 。 第二部分是摘星阁会用自己的摄像团队拍一个彩妆TVC（电视广告影片） ， 用我们自己的想法和自己的博主来做一个彩妆创作 。 ”侃烃说 。
目前 ， 摘星阁旗下部分博主已经在微博、小红书等平台预热或介绍该款联名产品 。


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