带货能力被质疑的老罗，更需要在抖音上讲脱口秀
前段时间 ， 老罗透露自己准备在一个比较大的平台上做一档综艺节目 ， 是一档脱口秀节目 ， 当下正在组建团队 ， 且“做这一档节目不是为了赚钱 。 ”在做自己的节目前 ， 7月22日晚上 ， 罗永浩登上了笑果文化旗下的《脱口秀大会第三季》的舞台 ， 与综艺明星李诞与张雨绮同台 ， 身份是“脱口秀领笑员”——看到这个职业名字 ， 我就想笑了 。相对于同属于笑果文化的《吐槽大会》而言 ， 罗永浩参加的这档节目前两期不瘟不火 。 不过 ， 在互联网平台的推波助澜下 ， 国内的脱口秀文化正日益繁盛 ， 逐步从小众变为大众 ， 李诞、池子、王建国等脱口秀艺人为人熟知 。 巧合的是 ， 7月20日 ， 笑果文化旗下的脱口秀艺人卡姆因为容留他人吸毒被判刑 ， 脱口秀观众可能都在心里祈祷：但愿老罗这次不要搞死脱口秀产业 。鉴于罗老师“科技圈与直播圈最专业的相声演员”这一别致的身份 ， 一直都有人建议他参演相声或者脱口秀 ， 外界一致认为老罗做这事儿比做手机成功概率大多了 ， 后来 ， 罗永浩创业做锤子手机失败 ， 选择了做直播带货 。前几天在一个公开活动上 ， 老罗谈到了一席话：“多年以来 ， 大家说我是脱口秀演员 ， 相声演员 ， 这都是扯淡嘛 ， 我一天也没做过 。 多年以来这个事儿 ， 对我来讲是一个感情很复杂的事 。 ”老罗上了脱口秀的车不能说是不务正业 ， 至少可以给直播带货造势 。 网红 ， 最怕的就是没人关注 。 过气 ， 是每一个网红的梦魇 。 最近有两张图在网上热传 ， 一张是罗永浩做直播带货以来观看量与销售量齐跌的曲线：
另一张则是罗永浩在全网带货主播6月销售额榜单上的排名 ， 仅仅位列47名 ， 在淘宝直播主播中前20都无法进入 。
“出道即巅峰” ， 是罗永浩做直播带货近4个月来的真实写照 。 问题究竟出在哪里？欲戴王冠 ， 必承其重即便是在“暴跌”后 ， 罗永浩依然可以挺进TOP47 ， 虽然距离李佳琦等顶流主播有不小距离 ， 但依然是实打实的头部主播 。 iiMedia Research数据显示 ， 2019年淘宝直播平台主播人数规模已达到20000人 ， 算上全网 ， 考虑疫情期间“全民直播带货”的盛景 ， 如今带货主播数量或许已超10万 。 如果不只统计带货 ， 各种做直播的主播数量则早已在百万级 。一个新手用4个月时间 ， 面对着一堆直播老网红、自带光环下场直播的明星与企业家 ， 在10万级带货主播里跻身TOP47 ， 要说成绩差 ， 打死我都不认同 。 不考虑排名 ， 一场直播带货能够有500万交易额 ， 实际上是非常亮眼的——如果将一些平台数据造假、经销商批发等“套路行为”剔除 ， 罗永浩的名次恐怕还要再上升一些 。正是因为看到老罗直播带货的潜力 ， 罗永浩背后的直播公司“交个朋友”才拿到了浅石创投的投资 ， 在疫情下、在罗永浩多次连环创业失败时 ， 能够得到资本认可着实不易 。然而 ， 媒体不会理解万岁 ， 看看《罗永浩直播带货暴跌97% ， 刺破了2020年最大的泡沫》这样的标题就知道了 。 为什么很多人会觉得罗永浩直播遭遇滑铁卢呢？还是因为太高调 。从以砸冰箱成为互联网初代网红开始 ， 罗永浩就在高调的路上无法回头 ， 特别是在做锤子手机后 ， 一直以来都是互联网上的话题王 ， 说他是“媒体宠儿”也不为过 ， 正是因为此 ， 罗永浩做任何事都会在聚光灯之下 ，盛名之下其实难副 ， 外界对其期望应该说是非常高的 。如果罗永浩做直播带货 ， 闷声入场 ， 低调耕耘 ， 积蓄足够能量后 ， 再一下浮出水面 ， 惊艳外界 ， 以后做得再差 ， 大家都不会觉得很差 。 然而 ， 这样的做法不符合老罗的风格 。 罗永浩进入直播带货市场 ， 一开始就高举高打 ， 喊出要做“抖音一哥”的口号 ， 抖音第一次也实打实给了其最大资源扶持 ， 创下了4892万人观看、1.68亿交易额的巅峰记录 。
华丽的开场、激进的口号、高调的人设……外界对罗永浩的期望是要跟薇娅、李佳琦们PK 。 “只能跻身TOP47” ， 自然不能算特别成功 。 欲戴王冠、必承其重 。 “抖音直播带货一哥”的王冠 ， 罗永浩撑不起 。 抖音或许会物色并扶持更适合的人选 ， 罗永浩对抖音的价值就像是张大奕对淘宝直播的价值一样 ， 是平台初代网红代表 。平台不会撑你一辈子罗永浩第一次直播带货表现相当惊艳 ， 当时我就说了 ， 平台起到99%的作用 ， 字节跳动调动大量内外部资源来支持本次直播 ， 对外释放出抖音2020年发力直播带货的信号 。罗永浩具有较高的全网关注度 ， 虽然当时带货能力未知 ， 但话题能力却是十分确定的 ， 就像吴晓波凭借影响力得到很多品牌“盲目信任”一样 ， 罗永浩对于很多品牌有较高的吸引力 ， 就算卖不好货 ， 起码有一定的话题性、关注和背书价值 。罗永浩的原始粉丝以一二线城市男性用户居多 ， 而淘宝直播上的顶流主播主要面向女性用户 ， 快手主播主打的又是下沉市场的老铁 ， 因此罗永浩的粉丝群有较强的差异化 ， 算是当前主播生态的一个补充 ， 因此对于后发而至的抖音直播带货来说 ， 他是不可多得的优质选手 。然而 ， 罗永浩第一场直播后 ， 就已完成他在抖音的历史使命 ， 抖音扶上马、送一程 ， 直播带货的路很漫长 ， 罗永浩只得靠自己 。抖音的推荐机制同时重视算法+社交 ， 第一场直播抖音面向4亿DAU全量推荐 ， 最终拉来了近5000万观众 ， 后续直播罗永浩靠自己在粉丝中的号召力 ， 罗永浩一共有1222万粉丝 ， 但粉丝不可能场场直播都守候 ， 大家有许多事情要关注 ， 即便打开抖音也有各种优质内容会分散注意力 ， 老罗每一次直播有100万到200万的观众 ， 算是这一粉丝量下的正常水平 。
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