直播|勿怕直播带货坑太多，快手发布权威短视频直播电商增长宝典( 二 )
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《宝典》分析称 ， 短视频直播电商呈现出了三大特点 ， 一个是去中心化 ， 无论是创作者还是平台都是多元化的 ， 模式和领域都是多种多样的 ， 这其实更方便于广告主的主导地位 ， 可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台 ， 而流量成本也因为这种多元化而变得越来越低 。
第二个特点则是增长可裂变 ， 整个模式的运转是基于信任驱动的 ， 因为内容对博主感到认可 ， 同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长 ， 而且基于这种信任也有比较高的消费转化率 ， 流量即销量 。 这也说明了为什么一些明星带货的失败 ， 主要就是缺少这种受众信任的基础 。
第三个特点则是沉浸式的用户体验 ， 整个模式的流转过程中 ， 货品+内容+信任力背书以及短视频＋直播的循环渗透 ， 使得用户体验更有沉浸性 ， 也有更强的转化率 。 这一点其实很多人已经意识到了大部分 ， 比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物 ， 其实这只说对了一半 ， 在产品推荐方面确实有电视购物的特点 ， 但本质上 ， 不能忽略信任力背书和短视频与直播的循环 。
纵观电商行业的发展 ， 在直播电商风头正盛的同时 ， 短视频内容衍生的电商带货能力也在快手平台上有着亮眼的成绩 。 经过移动互联网多年的发展 ， 短视频已经拥有和其他流量形式同样的全量受众覆盖 ， 快手作为短视频内容的一大海量内容池 ， 其具备的社交属性让短视频拥有了更多元的内容组合生产能力 ， PGC、UGC、BGC等不同类型的短视频内容都具备展现的舞台 ， 同时短视频内容和后链路的直播电商又能天然打通 ， 对比其他前链路流量形式 ， 可以更有效地形成品效闭环 。
新模式跨越新时代的新挑战 目前从整个销售行业来看 ， 传统的方式确实已经到了瓶颈 ， 一方面是流量的大幅下滑 ， 使得流量价格飙升 ， 但转化效率却更差 。 另一方面 ， 因为疫情的原因 ， 总体经济下滑明显 ， 品牌方的投放预算也大幅下滑 ， 在效果方面的要求越来越高 ， 也就越来越青睐品效合一的直播带货模式 。
只不过一些品牌因为病急乱求医 ， 直播带货被坑的情况时有发生 。 所以面对新时代的新挑战 ， 品牌方不能盲目 ， 平台方也要尽量进行专业化的引导和扶持 ， 让整个商业体系能够更加透明、稳定和完善 。
而从《宝典》的预计来看 ， 在未来的3—5年内短视频直播电商还是会成为未来增长的中轴线 ， 而内容、流量、转化三个环节的融合和进化还会持续 ， 视频内容会更加沉浸化 ， 而公域流量、私域流量、产业端、异业等多端融合和效率提升还是一个长期的过程 ， 最终这些部分都会形成一个全新的链路和一套全新的体系 ， 而短视频直播电商也会最终成为一个更成熟的行业 。
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