直播|勿怕直播带货坑太多，快手发布权威短视频直播电商增长宝典
_原题为 勿怕直播带货坑太多 ， 快手发布权威短视频直播电商增长宝典
最近直播带货的风向有点变化 ， 似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻 ， 有多少水分 ， 而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转 。 其实这也是风口的一个标准特征 ， 会出来特别多的质疑和问题 ， 也能获得很多的支持和传播 ， 核心其实还是很多人错过了 ， 想找找心理平衡 ， 实际上并非如此 。
固然短视频+直播带货不是人人都能爆卖过亿 ， 但也绝不是一个凭空吹出的泡泡 ， 有泡沫是正常的 ， 其中还有更多值得关注和把握的机会 。 到底这个行业是一个什么样的真相？到底大家应该如何把握直播带货这个机会？最近快手发布了《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》（以下简称宝典） ， 可以说是当下比较权威也比较值得参考的一份报告 。
三大趋势和三大能力 在之前凤凰网发布的一份主播带货GMV月榜中,前50名的卖家来自快手的有35人 ， 可以说是占据了大半江山 ， 而淘宝直播则有11人 ， 不过在我看来淘宝的直播带货和快手还是有挺大的不同 ， 一个是从电商升级而来 ， 一个则是基于短视频直播和社交 。
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在《宝典》中 ， 快手总结为三个趋势 ， 一个是品效迁移 ， 效果预算投放比例增加 ， 品牌投放降低 。 而短视频则成为目前的流量洼地 ， 快手在过去一年的MAU增长突破3亿 ， 成为市场第八 ， 而用户时长则占到了第三位 。 直播则成为连接品效的加速器 ， 打通了短视频和电商之间的隔阂 ， 成为了这个时期谋求增长的捷径 。
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为什么快手能在直播带货方面表现如此出色 ， 《宝典》中表示 ， 这有赖于快手平台在直播带货营销解决方案上的三大能力 ， 一个是汇集流量—内容—创作者—转化四种资源的“平台势能力” ， 一个足够大的平台 ， 足够多的用户和足够丰富的内容才能够养成这样的生态 。
前8的月活 ， 前3的用户时长 ， 足够深入和广泛而深度的用户渗透 ， 是快手在生态多样性和真实性上的优势 ， 而不是简单的小哥哥小姐姐跳舞 。 这种多样性不仅仅是流量优势 ， 也是内容优势 ， 创作者和受众都更多元化 ， 在各类商品的转化上 ， 也都很容易找到对应相关的博主和粉丝 。 这是快手平台的最大优势 ， 也产生了巨大的商业转化势能 。
其次就是平台基因上最为可贵的“信任力” ， 尽管抖音也有很大的流量但是在直播带货上却并无起色 ， 连带货一哥老罗都要去淘宝开直播了 ， 其中一个核心的原因就是平台娱乐化氛围太浓 ， 用户和博主之间的情感连接太浅薄 ， 自然也就没有成交和转化了 。
快手上的老铁形形色色 ， 都是最普通的人在做最普通的事情 ， 他们那种真实带来的感动 ， 是建立这种信任力的关键 。 从流量普惠到真实人设再到真实的内容和转化 ， 这种信任力会在虚拟世界建立真实感受和真实秩序 ， 自然也能够带来商业化的真实发展 。
而第三就是品效合一的短视频直播电商全链路能力 ， 快手通过自己的不断实践和产品完善 ， 已经形成了成熟的体系和玩法 。 从前链路的视频、内容、流量和创作者生态 ， 到人货场齐备的电商体系 ， 再加上直播这个加速器一样的销售模式 ， 整个环节汇聚了一个非常完整的生态 ， 有人、有机构、有品牌、有用户、有大卖家也有小买家 。 而生态的意义就是可以自我繁衍、自我成长、自我发展 ， 像小社会一样不断演进、增长和发展 。
多元尝试 ， 引领行业发展 很多人没有注意的是 ， 在直播带货的大潮中 ， 快手做了非常多的尝试 ， 也总结出了非常多的模式 ， 这些实践的经验对于想要参与进来的品牌方来说 ， 显得特别珍贵 。 比如在伊利“国货发光”的带货活动中 ， 就尝试了“IP捆绑+社交互动+公私域结合+流量明星直播的玩法” ， 形成了良好的效果 。 不仅累积了超高的品牌曝光 ， 也带来了超过530万的成交 。
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【直播|勿怕直播带货坑太多，快手发布权威短视频直播电商增长宝典】而影响力更大的格力董明珠3亿带货 ， 则是尝试了“企业家+顶流创作者+平台流量支持+直播加速”的玩法 ， 也起到了非常好的效果 ， 可以说开启了格力直播带货大秀的序幕 ， 既利用了头部网红的顶级私域流量 ， 也用公域流量做了加持 。
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携程的直播则是“以销带品” ， 让“企业家+顶流创作者+逆势品类直播带货+私域流量”的打法也获得了很好的销售效果 ， 销量也超过了2000万 。 诸如这样的案例看着类似 ， 但实际上各有各的不同 ， 快手尝试了各种流量组合、明星组合、行业选择 ， 可以说用实践勘测出了一条条正确的道路 。
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