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我走过最深的路，就是诸葛亮的套路

看《三国演义》 ， 有个问题一直想不通：刘备 ， 汉室宗亲 ， 根红苗正 ， 仁义忠厚 ， 德行天下 。 手下武有关张赵马黄 ， 个个都有万夫不挡之勇；文有卧龙凤雏 ， 号称得一可安天下 。这样一个实力雄厚 ， 人才济济的威武之师 ， 雄壮之师 ， 正义之师 ， 为啥三国争霸 ， 蜀国最先挂了？这事儿不光是我 ， 连刘备都没整明白 。公元223年 ， 白帝城内 ， 刘备在病榻之上 ， 目光呆滞地看着诸葛亮这个自己一生最信赖的男人 ， 长叹一声：“当初三顾茅庐 ， 你跟我说只要严格按照你的计划行事 ， 则大业可成 ， 汉室可兴矣 。 从此 ， 老子大事小事都听你的 ， 可这么多年过去了 ， 为什么还是三足鼎立？说好的光复汉室 ， 一统天下呢？”诸葛亮涨红了脸 ， 低着头一声不吭 。弥留之际 ， 刘备终于想到：当初 ， 我是不是被这帮孙子给骗了？1这事儿要从头说起 。经常听人讲：男人嘛 ， 应该以事业为重 。 啥叫事业？在古代 ， 所谓追求事业就是求取功名 。功名？为啥不直白一点 ， 不就是当官嘛 。是的 ， 但我们一般不这样说 ， 太庸俗 ， 我们说——事业 。凡事都讲究含蓄 ， 只有女生的大腿才讲究直白 。有人说不对 ， 我觉得当官没意思 ， 发财才是正经事业 。这个 ， 怎么说呢 ， 三年清知府 ， 十万雪花银 ， 一般情况下 ， 只要你当上官 ， 发财就是顺理成章水到渠成的事了你能理解吧？那么 ， 平民百姓怎样才能当官？若生于乱世 ， 最简单粗暴的办法就是揭竿而起 ， 振臂一呼：“王侯将相宁有种乎？”纠集一干人马 ， 武装夺取政权 。 皇帝轮流做 ， 今年到我家 ， 大功告成之日 ， 所有参与者排排坐分果果 ， 论功行赏 ， 各安其职 。和平时期怎么办？其实办法更简单 ， 学而优则仕 ， 不论出身贵贱 ， 大家统一参加科举考试 ， 根据考试成绩安排职务 。为此 ， 古人凿壁偷光映雪囊萤悬梁刺股划粥断齑寒窗苦读 ， 只要金榜题名 ， 便可改变命运 ， 升职加薪 ， 当上总经理 ， 出任CEO ， 迎娶白富美 ， 走上人生巅峰 。可是 ， 在隋炀帝设立科举制度之前 ， 比如三国时期 ， 人们又是如何选拔领导干部的呢？基本上依靠世袭和举荐 。诸葛亮原本并不是普通百姓出身 ， 先祖诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉 ， 父亲诸葛珪在东汉末年做过泰山郡丞 ， 也就是说 ， 曾经也属于官二代 ， 完全有希望凭借家庭关系举荐入仕 。可惜 ， 诸葛亮8岁时父亲就去世了 ， 他与弟弟诸葛均一起 ， 跟随叔叔诸葛玄生活 。诸葛玄是豫章太守 ， 后来又在荆州刘表手下任职 ， 也是混官场的 ， 可是祸不单行 ， 诸葛亮长到16岁 ， 就快该找工作的时候 ， 叔叔又去世了 。在这种情况下 ， 诸葛亮想进入体制混个一官半职 ， 必须得动点脑筋了 。2当然 ， 世间总有一些有风骨的人 ， 视功名如粪土 。 当官？老子不稀罕！对 ， 我要说的就是老子李耳 。正值事业的上升期 ， 国家图书馆兼档案馆馆长的位子都不要了 ， 留下一句：世界那么大 ， 我想去看看 。 便骑青牛西出函谷关 ， 找了个山清水秀的地方 ， 过起了悠闲自在的田园生活 。这种主动脱离体制束缚 ， 追求身心自由的生活方式 ， 后来逐渐流行开来 ， 这些人都有一个共同的名字：隐士 。啥叫隐士？首先你必须得是个“士” ， 在过去 ， 有文化的知识分子才配叫“士” 。在山里自己种一小片地 ， 日出而作日落而息 ， 那个不叫隐士 ， 那叫农民 。其次你必须要“隐” ， 要低调 ， 最好找个人迹罕至的地方 ， 除了偶尔出去打个酱油之外基本上跟外界不来往 ， 手机微信QQ一个都没有 ， 谁都找不着你 ， 附近看见你的人也不知道你是谁 ， 曾经多么辉煌多么牛逼根本没人知道 ， 自己也不问世事 ， 采菊东篱下 ， 悠然见南山 ， 不知有汉 ， 无论魏晋 ， 这才是真的隐士 。归隐山林还要大张旗鼓 ， 一天发20条朋友圈 ， 恨不得让全世界都知道自己淡泊名利岁月静好 ， 这都是别有用心的人 。历史上这样的人可多了 ， 他们也有一个共同的名字：著名隐士 。你看 ， 都著名了你还怎么隐啊？比如 ， 著名隐士诸葛亮 。3臣本布衣 ， 躬耕于南阳 ， 苟全性命于乱世 ， 不求闻达于诸侯 。说得好听 ， 谁不知道 ， 诸葛亮一生追求的目标就是要“闻达于诸侯” ， 辛辛苦苦念了那么多年书 ， 不就为了将来混个一官半职嘛 。虽然父亲和叔叔已经去世多年 ， 但找找过去的老关系 ， 跟有关部门说说 ， 安排个工作还是可以的 。 比如 ， 让自己的老师 ， 有“江南第一名士”之称的水镜先生司马徽帮忙给写封推荐信 ， 有名师举荐 ， 求职一定不会被拒绝 。但是 ， 我跟你讲 ， 毛遂自荐和被别人聘请 ， 二者的岗位安排和薪资待遇是完全不一样的你知道吧？诸葛亮的志向当然不是一般的科员 。那么 ， 如何才能让用人单位主动来聘请自己 ， 并且委以重任呢？工于心计的诸葛孔明为此进行了周密的计划和精心的安排 ， 先是在卧龙岗假装隐士 ， 做出一副淡泊名利的样子 ， 然后 ， 为了吸引舆论关注 ， 故作惊人之语 。《三国志》记载：“诸葛亮高卧隆中 ， 抱膝长吟 ， 每自比於管仲、乐毅 ， 时人莫之许也 。 惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善 ， 谓为信然 。 ”管仲和乐毅是何许人？一个是春秋时期著名的政治家、军事家 ， 一个是战国后期杰出的军事家、战神 ， 在历史上大名鼎鼎 。管仲辅佐齐桓公 ， 发展生产 ， 富国强兵 ， 促使齐桓公“九合诸侯 ， 一匡天下” ， 成为春秋时期的第一个霸主 。乐毅辅佐燕昭王振兴燕国 ， 统帅五国联军攻打齐国 ， “下齐七十余城” ， 一雪当年强齐伐燕之耻 ， 创造了中国古代战争史上以弱胜强的军事传奇 。再看诸葛亮 ， 当时不过二十出头 ， 未出茅庐 ， 未建寸功 ， 就自比管乐 ， 根本就是大言不惭 ， 难怪“时人莫之许也” 。 只有好友崔州平、徐元直因为经常在诸葛亮家喝酒 ， 所以才会“谓为信然” 。4舆论造出去以后 ， 一传十十传百 ， 慢慢传到了一家正在招聘人才的新公司那里 。这家公司的董事长兼总经理叫刘备 ， 因为实力弱小 ， 最开始 ， 公司采用的是加盟店模式 ， 刘总带着手下员工加盟大公司 ， 先挂靠在别人旗下成为子公司 ， 再图发展 。他们先后投奔过公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表等六家企业 ， 但因为薪资待遇等方面问题谈不拢 ， 频繁跳槽 ， 没有一处干长久的 。就这样 ， 反反复复折腾了20多年 ， 如今一把年纪了 ， 还是一事无成 ， 看看周围人 ， 好像都比自己混得好 ， 每次喝酒想到这些 ， 刘备都忍不住掉泪 。张飞不解 ， 问：“哥你哭啥呢？菜不合口咋地？”刘备长叹一声道：“日月若驰 ， 老将至矣 ， 而功业不建 ， 是以悲尔 。 ”张飞问关羽：“二哥 ， 大哥啥意思？我没听懂 。 ”关羽一脸凝重：“可能是菜太辣了吧 。 ”刘备求贤若渴 ， 听说诸葛亮的事迹后 ， 便带着部门经理关羽张飞一起下基层搞外调 ， 先找到诸葛亮的老师水镜先生司马徽 ， 问：“管仲乐毅都是很牛逼的人物 ， 您的学生诸葛亮自比此二人 ， 是不是有点过了？”你猜水镜先生咋说？他微微一笑：“以吾观之 ， 不当比此二人 ， 我欲另以二人出之 。 ”大家忙问：“哪二人？”司马老师说：“可比兴周八百年之姜子牙 ， 旺汉四百年之张子房也 。 ”众皆愕然 。 都见过吹牛逼的 ， 但没见过牛逼吹这么大的 。司马老师趁热打铁 ， 紧接着又跟上一句话：“卧龙凤雏 ， 得一可安天下 。 ”这话一说 ， 刘备死活也得请号称卧龙的诸葛亮出山啊 。领导亲自登门拜访 ， 诸葛亮慌忙出门迎接 ， 好酒好茶接待？这样可不行 ， 哪像个隐士的样子 。记住 ， 没有人会珍惜轻易就能得来的东西 ， 必须让他费尽力气 ， 历尽波折 。5一去 ， 不在家 。 二去 ， 还不在家 。 这种情况 ， 现代理论称之为：饥饿营销 。虽然总是扑空 ， 但奇怪的是 ， 每次都会遇到诸葛亮的亲朋好友 ， 先是崔州平 ， 后是石广元、孟公威、诸葛亮的兄弟以及他的岳父 。无一例外 ， 所有人都向刘备吹嘘诸葛亮如何了得 。 人的影子还没见着 ， 传说中的诸葛亮在刘备心中差不多已经是一个神了 。稍微有点头脑的人都能看明白 ， 所有这些铺垫和安排 ， 全是诸葛亮事先安排好的 。 这种做法现在有一个学名 ， 叫做：套路 。第三次 ， 总算把人逮着了 。刘备诚心诚意请教：“汉室倾颓 ， 奸臣窃命 ， 备不量力 ， 欲伸大义于天下 ， 而智术浅短 ， 迄无所就 。 惟先生开其愚而拯其厄 ， 实为万幸！”诸葛亮微微一笑 ， 按照事先准备好的台词 ， 口若悬河 ， 侃侃而谈：“自董卓造逆以来 ， 天下豪杰并起 。 曹操势不及袁绍 ， 而竟能克绍者 ， 非惟天时 ， 抑亦人谋也 。 今操已拥百万之众 ， 挟天子以令诸侯 ， 此诚不可与争锋 。 孙权据有江东 ， 已历三世 ， 国险而民附 ， 此可用为援而不可图也 。 荆州北据汉、沔 ， 利尽南海 ， 东连吴会 ， 西通巴、蜀 ， 此用武之地 ， 非其主不能守；是殆天所以资将军 ， 将军岂有意乎？益州险塞 ， 沃野千里 ， 天府之国 ， 高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱 ， 民殷国富 ， 而不知存恤 ， 智能之士 ， 思得明君 。 将军既帝室之胄 ， 信义著于四海 ， 总揽英雄 ， 思贤如渴 ， 若跨有荆、益 ， 保其岩阻 ， 西和诸戎 ， 南抚彝、越 ， 外结孙权 ， 内修政理；待天下有变 ， 则命一上将将荆州之兵以向宛、洛 ， 将军身率益州之众以出秦川 ， 百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？”隆中对 ， 未出茅庐 ， 便三分天下 ， 吧啦吧啦把刘备说得心悦诚服 ， 五体投地 。演讲最后的结束语是：“诚如是 ， 则大业可成 ， 汉室可兴矣 。 ”这句话算是说到了刘备的心坎儿里 ， 刘备脑子一热 ， 当即决定 ， 聘请这位年仅26岁 ， 既无文凭又无工作经验的新人出任公司首席战略执行官 。诸葛亮当时还假意推辞了一下：“亮久乐耕锄 ， 懒于应世 ， 不能奉命 。 ”刘备说：“先生不出 ， 如苍生何！”言毕 ， 泪沾袍袖 ， 衣襟尽湿 。诸葛亮这才强压心中的狂喜 ， 勉为其难地说：“将军既不相弃 ， 愿效犬马之劳 。 ”俩人在屋里唠个没完 ， 关羽和张飞在外间屋等得心急 ， 眼看天色渐晚 ， 诸葛亮也没有管饭的意思 ， 等会儿是出去吃啊 ， 还是自己在家做啊？这般时候也该派人出去买酒买菜了呀 。正嘀咕着 ， 刘备出来了 ， 向二人通报了对诸葛亮的任职决定 ， 关羽张飞当时就不乐意了 ， 啥情况啊？年纪轻轻 ， 一到公司就是高管 ， 连个实习期都没有 ， 薪资待遇比我们原始股东还高 ， 这人会干啥？到底有啥了不起？刘备正色道：“孤之有孔明 ， 犹鱼之有水也 ， 愿诸君勿复言 。 ”以后谁也别在我面前哔哔 ， 都给我闭嘴 。刘备力排众议 ， 破格任用诸葛亮做了自己的副手 ， 开创中国人力资源史上罕见的招聘先例 。自此后 ， 玄德待孔明如师 ， 食则同桌 ， 寝则同榻 ， 终日共论天下之事 。6在此后的几十年里 ， 刘备父子两代都对诸葛亮寄予厚望 ， 毕恭毕敬 ， 言听计从 。而诸葛亮从一介村夫摇身一变成为集团副总裁的整个过程 ， 堪称著名隐士成功出山的典范 ， 中国忽悠界的经典案例 。真的隐士 ， 敢于直面寂寞的人生 ， 敢于正视生活的清苦 ， 他们厌倦了仕途的尔虞我诈和生活的喧嚣嘈杂 ， 视功名如粪土 ， 归隐山林 ， 追求的是诗意的栖居和本性的回归 。小隐隐于野 ， 大隐隐于市 ， 即便身处车水马龙人潮人海之中 ， 也能波澜不惊 ， 始终保持内心的宁静 。 比如老子 。而那些假隐士 ， 则喜欢在城乡结合部盖个小别墅 ， 种一小块菜地 ， 养一条狗 ， 两只鸡 ， 平时在院子里假装晒晒太阳看看书喝喝茶发个朋友圈 ， 号称回归自然 ， 其实就是个农家乐 。依靠各种套路和假象 ， 全力打造神秘莫测身怀绝技学富五车才高八斗的世外高人形象 ， 待价而沽 ， 坐等用人单位主动上门 ， 以获得高官厚禄 。 比如诸葛亮 。在这位自比管乐的世外高人鞠躬尽瘁死而后已的尽心辅佐下 ， 刘备的势力虽然不断壮大 ， 与曹操、孙权终成三足鼎立之势 ， 但六出祁山 ， 屡遭败绩 ， 劳民伤财 ， 一无所获 ， 只得偏安一隅 ， 复兴汉室的终极目标始终无法实现 。公元263年 ， 蜀国灭亡 ， 成为鼎足而立的三国中最先挂掉的国家 。后世有诗曰：七纵七擒强压弱 ， 六征六败将非神 。鞠躬尽瘁雕枯朽 ， 徒弄聪明误蜀人 。文章首发公众号：大圣的小宇宙（SJSHPL001）我走过最深的路，就是诸葛亮的套路


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