中国质量万里行|一定要避免这种消费陷阱，为什么东西越贵越有人乐意买？作为顾客
文/第一管理学派
不知道你是否有过类似的经历：
花了300元买了一条裙子 ， 女朋友也买了一条相似的 ， 但只花了100元 ， 所以你安慰自己说我的裙子质量肯定比他的好；如果你买了一辆车 ， 你的同事买了一辆 ， 比你便宜2万 ， 你会觉得你的车肯定比那辆好……为什么同样的商品价格越高卖得越好？
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【中国质量万里行|一定要避免这种消费陷阱，为什么东西越贵越有人乐意买？作为顾客】这看似不合理 ， 但实际上反映了购物过程中一种特殊的消费心理 。 这种心理学在经济学中被称为“凡勃伦效应” ， 是指消费者对某种商品的需求程度 。 因为它的价格更高 ， 所以它不是减少而是增加——一种商品的价格定得越高 ， 它就越能受到消费者的青睐 ， 越多的人愿意购买它 。 这一趋势首先被美国经济学家凡勃伦注意到 ， 因此被称为“凡勃伦效应” 。
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