江苏龙网

  1. 首页 > 游戏 > >

恋与制作人,手机游戏|专访叠纸发行负责人：从“小众”到破圈，如何玩转游戏发行？

在中国游戏行业 ， 当厂商需要面对发行这一课题时 ， 总有些绕不过去的关键词 ， 买量、渠道、曝光 ， 或是某些玄乎的商业逻辑 ， 听上去总有点让人望而生畏 。
但叠纸的发行策略改变了我对这个业务的固有认知 。其发行负责人乐涵告诉我 ， 叠纸一直坚持通过多元化的内容形态 ， 对旗下IP做长线开发 。而叠纸的发行策略及方向 ， 也是始终围绕着IP而展开的 ， 让发行成为连接游戏与IP生态内容的链条 ， 以组合拳的形式放大游戏的宣传推广效果 。
这样的围绕IP化发行的思路如今看上去似乎已经初见成效 。
7月15日 ， 《恋与制作人》动画在腾讯视频开启首播 ， 当日即登上微博热搜榜 ， 截止目前 ， 动画首集播放量已超700万次 ， 玩家及观众的讨论热度居高不下 。在这之前 ， 《恋与制作人》还在7月11日开启过特别直播；动画开播后的次日 ， 《恋与制作人》手游第二季也已正式上线 。
恋与制作人,手机游戏|专访叠纸发行负责人：从“小众”到破圈，如何玩转游戏发行？
文章图片

文章图片

一套“组合拳”下来 ， 你能看到叠纸的宣发策略颇见章法 ， 思路明晰 。据乐涵透露 ， 未来叠纸的发行策略还会继续遵循IP之路长线展开 ， 此外 ， 他们还希望叠纸的原创IP能辐射到全球更多地区 ， 触及更多用户 。
依托公司IP长线发展策略 ， 整合成立发行中心 ， 谋求全球化发行能力 ， 叠纸的发行业务正在悄然蜕变 ， 而这距离他们开始自研自发之路仅仅过去了三年多的时间 。近日 ， 游戏陀螺采访到了乐涵 ， 我们就叠纸发行业务的运行逻辑、营销理念、团队搭建及未来布局等话题聊了聊 ， 而其中最吸引我的 ， 还是她对产品IP化的理解和思考 ， 以及IP在发行业务中所起到的作用 。
恋与制作人,手机游戏|专访叠纸发行负责人：从“小众”到破圈，如何玩转游戏发行？
文章图片

文章图片

【恋与制作人,手机游戏|专访叠纸发行负责人：从“小众”到破圈，如何玩转游戏发行？】布局：IP化与全球化齐头并进
乐涵进入游戏圈的时候 ， 手游市场还处于第一代卡牌时期 ， 曾经参与过《小冰冰传奇》等多款知名产品的发行 。2014年到2016年专注发行工作那会儿 ， 乐涵注意到了研发的全面崛起 ， 且越来越具有话语权——朝着“用产品说话”的方向 ， 行业整体趋势已不可逆转 。
2017年初 ， 机缘巧合之下 ， 乐涵与叠纸创始人兼CEO姚润昊结识 。他们前后谈了三次 ， 除了被叠纸在女性向游戏领域所展现出的自主研发实力深深吸引外 ， 让她引起共鸣的是姚润昊的一席话：“我们重要的不是别人做什么我们就做什么 ， 而是我们能做什么 ， 和坚持不做什么 ， 也许在中国的游戏圈道路和一颗大树一样 ， 它的主干粗壮发展蓬勃 ， 但我们宁愿做一只旁枝 ， 去在别人看不到的领域枝繁叶茂 。”
对于乐涵个人来说 ， 如果将叠纸看作一棵大树 ， 那么她也逐渐生长为这株青葱树木上不可或缺的旁枝之一 。
加入叠纸三年 ， 乐涵经历了2018年IP化运作从“0到1”的拓展 ， 日本、韩国等海外分公司的筹建 。而随着叠纸自研产品在全球各地区发行的布局规划 ， 公司对发行能力提出了更高的要求 。今年叠纸对发行体系和架构进行了一次全面调整 ， 整合成立发行中心 ， 乐涵也从发行VP成为发行中心的负责人 。
同时 ， 叠纸出于对IP化运作的重视 ， 今年也整合了IP衍生内容开发和IP商业化开发职能 ， 组建了独立的IP开发中心 ， 与游戏发行中心互为助力 ， 让IP保持更长久的生命力的同时 ， 也为游戏宣发提供势能 。
恋与制作人,手机游戏|专访叠纸发行负责人：从“小众”到破圈，如何玩转游戏发行？


推荐阅读


上一篇：手机游戏|灌篮高手手游：7.21版本CB搬运！新模式、新称号、新道具

下一篇：|荒野乱斗：五大上分英雄排名！小蜜蜂贝亚永动机，瑟奇后期无敌