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疫情|郑州多个花卉市场客流回升 有商户斩获了比以往更多的订单( 二 )


5个市场的4000多家商户 ， 做直播的不到1%
疫情带来的影响已经逐渐消散 ， 短视频、直播等无接触式营销 ， 也成为销售的出口 。
陈砦花卉双桥基地的商户赵勇就属于敢“先吃螃蟹”的人 。
2015年7月份 ， 刚刚毕业的赵勇选择创业 ， 主要经营别致的陶瓷花盆 。 2019年7月10日的一趟江苏宜兴之行 ， 让他了解到了直播带货 。 当时 ， 他看到年龄相仿的一个小伙子在做淘宝直播 ， 2个小时就销售了7000多元的货 ， 而彼时 ， 他店里一天的销售额还不到2000元 。
回到郑州后 ， 赵勇就开通了快手直播 。 店里不太忙时 ， 就从上午9点播到晚上6点市场关门；忙时 ， 他从晚上6点播到12点 ， 甚至凌晨1点 。
销量以肉眼可见的速度开始上升 。 2019年底 ， 他在双桥基地的实体店铺扩至4个 ， 客户也从省内扩展到全国各地 。
目前 ， 店里每个月销售额达到了20万元左右 ， 其中 ， 线上占50% 。 在其他同行备受疫情影响时 ， 赵勇店里这个数据相比去年同期 ， 已经翻番 。
直播成了风口 ， 但并不是所有的主播都像赵勇一样能成功带货 。
侯志阳在陈砦花卉国基路市场卖工艺品 ， 今年3月中旬开始直播 ， 目前粉丝2.4万+ 。 6月份做的一场直播 ， 有80多个粉丝观看 ， 成交50单 ， 然而忙活了半天 ， 他算账时发现才赚了200元 。
席孝婷在陈砦花卉大学路市场卖鲜切花 ， 她于今年4月份开通了抖音直播 ， 3个月时间粉丝量噌噌上涨至3.7万多 ， 短视频观看量最高达到210万+ ， 但直到7月14日 ， 线上仍无一订单成交 。
【疫情|郑州多个花卉市场客流回升 有商户斩获了比以往更多的订单】陈砦花卉集团目前在郑州有5个市场 ， 商户有4000多家 ， 但有关负责人称 ， 目前做直播的商户不到1% 。 有的市场1000多家商户 ， 但做直播的也就三四家 。
市场投资的直播间将于7月底正式亮相
不可否认的是 ， 短视频、直播已成为商户拓展销售渠道的重要工具 。
数据显示 ， 仅今年3月至5月 ， 河南新增淘宝主播数同比增长924% 。
《2020年6月抖音直播消费报告》显示 ， 今年6月份 ， 抖音带购物车短视频发布量同比增长173% ， 抖音带购物车直播场次同比增长876% 。
调查还显示 ， 商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播 。
近日 ， 国际园艺生产者协会（AIPH）对其会员进行的一项最新调查显示 ， 81%的受访者看到了网上销量的增长 ， 在许多国家这是近几个月来购买花卉的唯一途径 。 消费者开始熟悉线上购花 ， 今后可能会继续沿用这一方式 。
顺应大势 ， 才能事半功倍 。
就在河南商报记者走访各市场时 ， 陈新有也带着集团的高管在走访旗下的各市场 ， 为商户提供对路的帮助 。 当看到商户在市场内做直播 ， 直播间的布置、设备会影响到带货能力时 ， 他提出 ， 将由集团统一出资打造直播间供商户免费使用 。 “5个市场 ， 每个市场打造5个直播间 ， 由公司统一设计LOGO ， 不同的商户直播时可以再加上自己的标识 。 ”陈新有称 ， 市场将引导着商户的经营从线下转向线上线下融合 。
据了解 ， 如果进展顺利的话 ， 第一批直播间将于7月底在陈砦花卉郑汴路市场和大学路市场建成投入使用 。


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