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行者然沐|从来不直接说自己要，而是“巧立名目”，资治通鉴：高手成事( 二 )


比如 ， 一个富翁住在破草屋里面 ， 不告诉你他身价亿万 ， 你不会觉得他牛逼 。
如果一个穷人住在富丽堂皇的别墅里 ， 不告诉你他是穷人 ， 你必然会觉得他牛逼 。
通过外物的牛逼反衬一个人的牛逼 ， 现在这个社会 ， 这种人太多了 。
4.萧何的三个台阶
其实刘邦的转变 ， 不是萧何说的话多有道理 。
而是萧何说的话给了他台阶下 ， 而且还是三个台阶 。
第一层 ， 即这个宫殿已经造的差不多了 。
如果刘邦真觉得这个太过富丽堂皇 ， 早干嘛不说？现在说？
既然已经造的差不多 ， 总不可能拆掉 ， 那就勉为其难的住下吧 。
第二层 ， 朝廷需要 。 萧何不说了嘛 ， 非壮丽无以重威 。
修的这么壮丽 ， 其实主要是朝廷威严的需要 。
但是房子是给人住了 ， 修好了空在那里是浪费 ， 但是这么威严的地方谁能住？谁敢住？
只有刘邦可以 。
第三层 ， 做个榜样 。
为了防止后世皇帝大兴土木造宫殿 。
所以萧何把这个修的够好了 ， 刘邦住进来 ， 就是典范作用 ， 算是祖制 ， 后谁都别想再超过这个规格修宫殿 。
所以刘邦住进来是为了后世着想 。
这几个台阶给到刘邦脚下 ， 修这个宫殿可不是为了刘邦个人利益 ， 而是为了千秋万代、皇汉基业考量 ， 自然刘邦住进去就没有心理压力了 。
于是乎 ， 刘邦开心的笑了 。
其实很多时候 ， 人真正开始做一件事 ， 最需要在心理上说服自己 。
如果连自己都无法认同 ， 事情怎么可能做的下去？
当然 ， 你也可以认为是欺骗自己 。
【启发】
之前很多文章说过 ， 如果想要推动一件事 。
最好的办法就是 ， 把自己的利益包裹在别人的利益中 ， 在别人不知不觉中达到了自己的目的 。
而上面这个材料 ， 其实这个概念的变种 。
解析的角度有点奇特 。
从刘邦的角度出发 。
自己想要的东西 ， 如果不好说、自己不能说、自己不能做 ， 那么最好的办法就是通过暗示 ， 让别人主动做 ， 最后自己再勉为其难的收下 ， 其传递的意思是 ， 这个东西不是自己要的 ， 是别人硬要给的 。
有些渣女就是用这一套来对付男生 ， 吊着让男生付出 ， 自己却不承担压力 ， 最后翻脸时还说 ， “这又不是我向你要的 ， 是你硬要给的 。 ”
尤其是职场中 ， 作为领导需要学会这种暗示法 ， 来实现自己个人利益与风险的分割 ， 同时以此作为对下属的测试 。
再从萧何的角度出发 。
如果你想拍领导的马屁亦或者送礼 ， 直接送过去 ， 对方会有很强的心理压力负担 ， 有负罪感 。
所以要“巧立名目” ， 让送礼、拍马屁这事 ， 包裹在其他事情之中 ， 使领导接受是免为其难、是顺水热情、是帮你一把 ， 消弱他的心理压力 。
有一部很老的官场电视剧《岁月》中 ， 老局长准备退位 ， 结果副局长为了谋职位 ， 准备给老局长捅刀子 。
于是 ， 老局长的心腹把这事告诉老局长 ， 希望老局长再出山 ， 不要提前退位 。
说服的理由就是 ， 为了单位大局着想、做好工作、不辜负上级的期望 ， 绝口不提权力斗争 。 这就是把老局长的个人利益 ， 换了一个名目 ， 顺势推出来 。 让老局长的付出没有心理压力 ， 而是一种“舍生取义” 。
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