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电子商务|50万曝光成交200元、“顶流”主播带货量暴跌80%，直播带货要“熄火”了？( 二 )


“像我了解到，行业里有些品牌的直播也是做给渠道看的，如果直播间的销量特别好，公布的数据有很多水分，也会带动渠道批量进货 。”Abby表示 。
同时，蹭当红主播的热度，品牌商也可以从金融游戏赚钱 。今年5月，梦洁股份释放出签约薇娅的消息，连续出现8次涨停，股价上涨达134%，而早在消息发出前就有7000万资金提前布局，成交量较以往暴增7成 。公开信息显示，仅公司高层就在这波上涨中高位套现近1亿元 。
“直播带货是熟人间的生意”
“现在直播带货早就已经是熟人间的生意 。”田轶成对搜狐科技表示 。纳斯早在2016年就已经成立，伴随了淘宝直播的整个发展周期 。在田轶成看来，现在已经不是刷单最为疯狂的时候 。
“这个（刷单）早在18年就被玩坏了，那时候大家疯狂入场，很多人都踩到坑了 。”所以现在的直播带货开始走向另外一个极端，“比如九堡（直播带货的网红、供应链集中地）这边，除了直接来自于品牌方的直播邀请外，其他客户即使有好的供应链和工厂的单子也没人愿意接 。”
“我们主播在选品合作上也更加严格，比如前提条件是这个产品我们之前有合作过，知道基本上转化数据是怎样的 。如果做不到承诺的数字，那么我也会给一个合理的条件，比如说我按比例退给你 。”
而在出钱的品牌商这边，则需要对主播进行更为全面的考量，如Abby在选择主播时，就会通过第三方平台数据和熟人打探等多种方式来考量主播的带货能力，这也催生了市面上第三方数据平台的增加 。市面上主流的几款第三方检测平台中，包年价格基本在3000-10000元的范围内 。
不过，一个值得注意的现象是，无论是618用户的热情褪却，还是来自广告商和品牌商对于直播效果的失望，抑或是监管的大棒切实让刷单行为有所收敛，从数据角度来看，直播确实在“退烧” 。
小葫芦大数据显示，全网TOP50的主播在今年7月1-15日的带货总量相较于6月同期暴跌80%，剔除明星因直播时间不固定的影响，整体主播直播间显示的带货量也下降了72%，其中薇娅下降幅度达到44%，辛巴达到88%，而李佳琦则为3% 。
电子商务|50万曝光成交200元、“顶流”主播带货量暴跌80%，直播带货要“熄火”了？
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调整期，平台的态度和作为十分重要 。淘宝直播MCN负责人新川曾在接受媒体采访时表示，直播带货的准入门槛亟待确立，需要关注人、内容、商品三方面的准入 。
“监管肯定是个大方向，相信淘宝直播他们也是看到了现在出现的一些问题 。但是现在各大平台都是在争夺主播的阶段，去提高准入门槛，他不是把自己的路给断掉吗？”田轶成表示 。
从官方下达的规范内容来看，尽管规范对于从业人员提出了明确的要求，但也并未明确相应的惩罚机制 。同时主播在直播间里也有很多的方式可以规避监管，如将要表述的极限词等违规内容用大字报而非口播的形式进行展现，“比如说在某些直播间不允许提竞品平台的名字，不可以说‘钱’‘元’这些字眼，这些大家都是可以去绕过去的 。”
除此之外，一些主播也在做业务上的调整，如减少甚至不收坑位费 。“坑位费+佣金这种模式本身是没有错的，但是先后顺序错了，这就导致这种模式不是很健康 。”田轶成进一步解释道：“坑位费应该是主播先有转化能力之后的额外收益，主播收不收坑位费也是由市场供求决定的 。当有很多品牌入场的时候，主播不足，坑位费自然水涨船高 。但如果这个品牌很多主播都想去播，再收坑位费，那品牌肯定不选你了 。”
“同时，当主播的转化收入不如人意的时候，把目光放到坑位费上，就必然会在选品上有所放松，货品有瑕疵后粉丝不买单，主播在粉丝群体当中的影响力也会下降，转化率会越来越差，形成恶性循环 。除非是真的想赚快钱，否则肯定是对自身不利 。”
直播带货下一站
“尽管现阶段直播带货费效比普遍都不高，但是对直播的探索也不打算中断 。”一家零食品牌直播负责人对搜狐科技表示，“下半年还会多做一些营销上的尝试 。”
一个令许多人疑惑的问题是，既然直播带货存在着诸多问题，为什么品牌们不自己去做低价、把更多精力放在店铺自播上 。
首先，不可否认的是，直播带货仍具有独特的商业价值 。阿里方面向搜狐科技表示，“目前，淘宝直播引导商品打开率、进店率达到了60%，这是其它任何形式都无法达到的 。”
除此之外，直播需要投入一定的精力和金钱，但许多品牌并没有这方面的能力 。“由于平台在鼓励直播这件事，所以很多品牌方就是在凑时长，这样真的会导致用户对直播失去兴趣，也会让大家对直播这个行业失望 。没有真的用心去做这件事情的话，其实直播就变成了一个浪费 。”Abby表示，也正因如此，找主播带货冲业绩成为了商家的选项之一 。
同时，店铺自行将定价降低会引发一连串更严重的问题 。Abby解释道：“直播可以做低价，是因为它这是一个活动，而且它是限时的，也是限量的 。如果店铺直接让利的话，首先对渠道商无法交代，曾经买过高价的消费者也会要求补差价 。而且如果低价出现在店铺上的话，平台可以监测到，这样就没办法参加一些618或者双11大促，除非用更低的价格 。”


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