大胆开店笔记|大胆开店笔记：定价不对，功夫白费！不会定价的老板戳进来【干货分享】( 三 )
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六、竞品定价法 相比较于老老实实的成本定价法 ， 比较灵活的就是竞品定价法了 。 竞品定价是关注我们的同行竞品他们是如何定价的 ， 在他们的定价基础上 ， 下降几个点 。 或者说 ， 我们多研究竞品的价格、产品生产方法 ， 将同行的利润款产品 ， 我们做到平价销售 ， 或者零利润销售 ， 其实这和第四点提到的天天平价法类似 。
不同的是 ， 当我们的竞品平价定价 ， 将竞品做为自家的引流产品 ， 也要设计出几款产品如：核心产品（现金流产品）、增值产品（利润产品）、未来产品（颠覆产品） 。
任何一家实体店 ， 都要作好产品组合设计 ， 一旦使用了竞品定价法 ， 等于启动了价格战 ， 因此你要有一系列的组合拳应对 ， 因为别人家也可以把你的核心产品、增值产品设计成自家的引流产品 ， 平价销售 。 所以未来产品 ， 是我们在商战中必须考虑的 ， 与其让竞争对手打败我们 ， 不如我们用未来产品颠覆 。
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七、临界定价法 临界定价法有很多商家都喜欢使用 ， 10元的产品 ， 卖9.9元 。 20元的产品 ， 卖19.9元 。 其实只相差一毛钱 ， 但是看起来好像便宜了十几块 ， 这就是临界定价法 。
宜家家具就喜欢用2.99元、49.9元、99.9元 。 让人在视觉上和感性上有错觉的价格就是临界价格 。 以100元为临界 ， 那么临界价格可以设置为99.99元 ， 这种临界的价格最重要的作用是给顾客一个视觉错误 ， 这个商品没有上百 ， 只不过是几十块而已 。
很多人都发现这种定价的巧妙 ， 感觉这样的价格让人很舒服 ， 没有压力 ， 其实这就是数字心理学说到的数字压力 。 只要掌握了正确的方法 ， 很少让利 ， 也会让商家收获非同凡响 。
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以上七种定价方法 ， 很多都可以较低的成本投入 ， 获得顾客的认可 ， 并且推广给身边的朋友进店销售 ， 每一种方法都值得我们学习 ， 当我们掌握了更多的定价法 ， 那么定价的动态法则更能理解 ， 也能灵活应用在商场上 。
想要掌握定价权 ， 那么就多多创新、优异运营 ， 降本增效 ， 让我们在创新的路上不断的颠覆以往的自己 。 只有了解了定价法则 ， 才能在商场上掌握主动权 。
今天提到的七种定价法 ， 你最常见的有哪几种呢？欢迎留言讨论 。
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我是洪大胆 ， 标识标牌发光字工厂源头供应商 ， 定位门店商业营销顾问 ， 通过门店发光字设计制作、营销方案帮助实体店创业者落地实战 。
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