大胆开店笔记|大胆开店笔记：定价不对，功夫白费！不会定价的老板戳进来【干货分享】( 二 )
这个就是统一定价法 ， 这个定价方法 ， 我相信很多人都遇到过 ， 现在你也可以去市场上观察卖服装的店家 ， 他们是不是有一块区域统一定价做促销 。
同样 ， 这样的定价方法也适用于水果店 ， 很多水果店在七八点就会做起促销活动 ， 将水果品相不好的放在一起 ， 一大包只卖五元、八元 。 大大增加了流通效率 ， 既清了库存 ， 又做了活动 。
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三、锚定定价法 什么是锚定定价法呢？人们在遇到一个产品时 ， 所接受的第一眼看到的价格 ， 这就是锚定价格 。 而如何设计锚定定价法呢？
锚定定价法的关键在于人们先入为主 ， 先看到的价格最容易被记住 ， 而随后看到的同类商品价格都会和锚定的定格做对比 。 这一认知的机制会保持一段时间的敏感性 ， 从而影响随后的思考和行动 。
举个例子 ， 你想卖掉一款198元的女士包包 ， 这款包款式好看 ， 就是质量普通 ， 但是拿回来都已经很久了 ， 却一直没有销售 。 怎么办呢？在这款女士包旁边放上一款798元的品质高、但款式普通的女士包 ， 以及一款价格69元 ， 款式普通、质量更普通的包包 。
那么客户看到这三款包在一个货架上 ， 最终会选择哪一种呢？对质量稍微有点要求的客户 ， 最终购买的都会是198元的那款 。 为什么？因为798元的品质好 ， 但款式老土 。 69元的 ， 款式平平、质量平平 ， 对比下来简直不忍直视 。
798元和69元的这两款包 ， 就用了锚定效应 ， 而这种定价方式就是锚定定价法 。
如果想卖出价格有点偏高 ， 但很久没卖的商品 ， 就选一款锚定的商品放在旁边做对比 ， 引导顾客做选择 。
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四、天天平价法 开童装店 ， 袜子、裤子就是刚需商品 ， 当顾客来购买时 ， 你的定价比同行低10%-15%左右 ， 定价坚持一直比同行便宜些 ， 那么顾客就会认为你家的产品就比其它家便宜 ， 这就是天天平价法 。
像水果店常卖的应季水果、超市中常常销售的高频产品牛奶、纸币等 ， 都可以这样设计 。
顾客的心理都是先入为主的 ， 而且他们记不住太多价格 ， 但常用的价格都能牢记 。 一旦发现你家商品比其它家便宜 ， 那么下次还会来购买 ， 甚至购买更多 。
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五、成本定价法 成本定价法 ， 可以说很多人都在使用 ， 包括我自己也是如此 。 比如说我制作一款标牌 ， 用了多少材料、工艺有哪几道、工人的工资等合在一起再加上15%-20%的利润 ， 就确定了定价 ， 这就是成本定价法 。
这是很多人常用的定价方法 ， 正是很多人用 ， 所以这种定价方法其实不具备优势 。 人人都这样定价 ， 那么某一个环节稍微增加了难度或者降低了难度 ， 就会有价格浮动 。
在这种定价法之下 ， 有两种方法可以解决困局：优异运营或者产品领先 。 像我们这样的生产厂家 ， 随着同行越来越多 ， 会发现利润也越来越低 ， 价格被市场压到几乎透明 ， 如果我们将自己的运营管理手段优化 ， 精确加工流程 ， 在管理上杜绝浪费 ， 这也是降低成本的一种方式 。
而产品领先在于创新 ， 将我们的产品设计成人无我有、人有我精、人精我超 ， 永远比同行在产品上领先一步 ， 做到竞争对手难以模仿 ， 这也是获取更多利润的一种方式 。
同样在于超市、水果店、餐饮店 ， 我们能做到的也是两种同时使用 ， 降本增效、不断创新 。 熊彼特的创新利润法 ， 适用于成本定价 ， 用好创新方法、管理模式 ， 用成本定价法 ， 依旧也能找到利润点 。
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