大胆开店笔记|大胆开店笔记：定价不对，功夫白费！不会定价的老板戳进来【干货分享】
北京联盟_本文原题：大胆开店笔记：定价不对 ， 功夫白费！不会定价的老板戳进来【干货分享】
你觉得开店哪个环节最难？
对我来说是定价 ， 童装店开店三年 ， 标识工厂创业三年 ， 至今我仍一想到定价 ， 就很头大 。
开童装店时 ， 朋友说 ， 童装的定倍率在2.5倍 ， 也就是进价乘以2.5倍 。 我试着定了一下 ， 但最后的成交价被客户软磨硬泡 ， 都是1.3-1.6倍成交 。 惊叹于宝妈们的还价能力 ， 常常让我招架不住 。 但当时 ， 也有的宝妈一问价格后 ， 连价也不还的就走了 。
关上门自我反思 ， 是否是我定价定错了？
当时看到市中心几家童装特价店做的如火如荼 ， 也模仿过定不给还的价格 ， 只有会员打折制 ， 可是在小区附近的店 ， 不让顾客还价 ， 长期以往也就不来买了 。
最后我定下的规则是 ， 定在1.6倍左右 ， 加上零头销售 。 客户想体验还价的乐趣时 ， 只让抹零 ， 慢慢的客户也就形成了这个习惯 ， 抹个零也就成交了 ， 买的多 ， 送些小礼品 ， 偶尔多还点也有 。 但比刚开始几个月天天还价的状态好太多了 。
那个时候的我 ， 不知道有一种定价的方法叫作：动态定价法 ， 更不知道锚定定价、成本定价、竞争定价等 。 真的以为 ， 开一家小店 ， 坐在店里等顾客上门 ， 收钱就好 。
现在做标识创业 ， 每天报价依旧还会遇到各种还价 ， 好在做的是B端的生意 ， 在报价上 ， 自己也更清楚成本 ， 虽然也会有很多只看价格不看质量的客户 ， 但即使没有成交 ， 也没有像第一次做生意时 ， 那么纠结和感慨了 。 这个时候定价更多的是以量以及工艺的难易程度进行定价 ， 偶尔也会因为竞争对手而进行相应的调整 。
自从了解了各种定价法后 ， 我反而不再纠结和拧巴 ， 更能将注意力放在产品的质量上 。 关于定价、合作 ， 有时候还是有点佛系经营 ， 毕竟有些合作商需要性价比高 ， 价格更低、工艺普通的产品 ， 我提供不了 ， 也不能强求 。
那么话转回来 ， 新开的实体店 ， 究竟如何给商品定价呢？给商品定合理的价格 ， 避免让客户还价成习惯 ， 在开店前就需要定下基调 。
本文插图
一、动态定价法 所谓动态定价法 ， 一般用于生鲜水果蔬菜服装等应季产品为主 ， 针对客户的订购数量的不同 ， 价格也会有相应的区别 。
生鲜水果蔬菜 ， 会根据到货时间的不同 ， 新鲜度的不同 ， 价格也会有相应的调整 。 平均第三个小时就会有一系列的变化 。
在营销界有一个比较著名的案例 ， 有一家超市 ， 生鲜水果蔬菜晚上七点以后开始打折 ， 七点打六折、八点打四折、九点打两折、十点打一折 。 这就是典型的动态定价法 。
那么你肯定会好奇 ， 如此打折法客户都十点来买怎么办？那超市岂不是亏死了？答案非也 ， 真正能拿到两折和一折的客户几乎没有 ， 早在晚上七点打六折时 ， 就销售了很多商品 ， 等到八点 ， 剩下的没有多少了 ， 顾客看到后就明白再不买四折的商品都买不到了 。
这个促销活动的动态定价 ， 不仅帮助商家很快的销售库存 ， 同时还做了一场固定的营销活动 ， 每晚都有这样的活动 ， 而每天商品的进货量也非常固定 ， 在七八点钟时几乎都能销售完 。 这样的活动做的越久 ， 商家也越能得到越多的销售数据 ， 对超市产品进行相应的调整 。
本文插图
二、统一定价法 统一定价法在服装产品类用的比较多 ， 当一个季节快结束 ， 你会发现服装店人有一块区域大面积的卖19元/件、29元/件、69元/4件的服装区 ， 把衣服统一放在一个货架上 ， 让顾客淘货 。
推荐阅读
- 情感笔记|潘玮柏之所以与宣云结婚，是因为他懂得了，择偶的真谛
- 李宇春|李宇春真大胆，“病号服”都敢穿出门，不但独特吸睛还时尚好看
- 刘慈欣|外星文明早人类100亿年产生，它到底多发达？外星文明早人类100亿年产生，它到底多发达？刘慈欣终于揭开真相外星文明可能早人类100亿年诞生，它
- 大宝说星座|7天后，相思来袭，涌入心海，情难自控，大胆追爱，终得偿所愿
- 波妞时尚笔记|54岁巩俐难逃“中年魔咒”，穿吊带裙扮年轻，无奈身材发福太减分
- TOPWOMEN时髦笔记|王一博新舞台造型释出，翻领外套叠戴85号项链，这也太帅了吧
- 毛晓彤|毛晓彤戏外穿衣太大胆，穿小吊带现身机场，搭配破洞裤潮到认不出
- 欧阳娜娜|20岁欧阳娜娜，大胆火辣秀出好身材，走性感路线了！
- 穿搭|毛晓彤戏外穿衣太大胆，穿小吊带现身机场，搭配破洞裤潮到认不出
- YIYI笔记|藏在云南的高原湖泊，离昆明仅1小时，景色比泸沽湖还美