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仙尊科技团长、定位和配送，想做社区团购，这三点缺一不可！


面对社区团购的风口 ， 很多创业者感到无从下手 ， 今天的文章就来谈谈 ， 想要做好社区团购 ， 必须做好哪些核心环节：
仙尊科技团长、定位和配送，想做社区团购，这三点缺一不可！
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团长：低成本获客
很多人认为社区团购是以低价获客的 ， 事实上 ， 社区团购的低价来自模式本身（供应链精简的结果） ， 而获客真正依赖于社区人脉的裂变 ， 并且不同于线上团购平台 ， 社区团购获客成本相当之低 ， 而这都是团长的功劳 。
团长在社区团购中充当分销合伙人的角色 ， 团长一般拥有店面 ， 一方面可为平台提供提货点 ， 使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出 ， 另一方面 ， 团长本身业务积累的顾客 ， 可以无缝转化为社区团购用户 ， 获客成本接近于 。
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但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑 ， 团长手握拼团用户 ， 又有供货渠道（团长一般为便利店主） ， 随时可以脱离平台单干 ， 或投奔竞争对手 ， 作为一个需要重度运营的商业模式 ， 这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛变” 。
当然前提是平台与团长业务并不冲突 。
定位：选品与人群
社区团购能快速盈利 ， 表面上得益于拼团本身容易走量的特性 ， 但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——（二线以下城市）小区居民和生鲜产品 。
【仙尊科技团长、定位和配送，想做社区团购，这三点缺一不可！】
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首先是人群 ， 小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定 ， 有共同的话题性和裂变传播的基础 ， 小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛 ， 可以支撑源源不断的订单 ， 使得拼团的可行性有了保证 。
同时 ， 三四线城市居民消费普遍看重性价比 ， 凭借单品秒杀 ， 以拼团群+小程序为支点 ， 社区团购可以迅速在社区内传播开来 ， 再以爆品带动其他产品销售 。 所以做社区团购 ， 某种程度上 ， 定位是比努力更重要的因素 。
配送：预售、供应链
生鲜消费对物流和时效性有很高要求 ， 而这也倒逼社区团购产生了两个特性：预售和供应链直采 。
预售模式（今天下单 ， 明天提货）可以将生鲜的期望到达时间推迟到次日 ， 减轻了物流的压力 ， 也减轻了平台资金周转的压力 ， 使得社区团购成为名副其实的轻资本行业 。
而为了保证能满足大批量的订单 ， 社区团购一般跳过经销商 ， 直接从供货商进货 ， 以销定产 ， 维持了低价优势的同时 ， 又没有牺牲利润 。
社区团购作为一个涉及环节众多的模式 ， 以上核心因素固然重要 ， 但现实中的情况往往更加复杂 ， 需要兼顾多方的利益 。


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