钛媒体|元気森林估值或达140亿，它做对了什么？又有什么隐忧？( 二 )
此后 ， 唐彬森在新消费领域投资动作频频 ， 先后投资熊猫精酿、一朵棉花、吉事多等品牌 ， 涉及精酿啤酒、纺织品、便利店等多个领域 。
唐彬森尤其看中饮品市场的发展 ， 以100万的注册资本 ， 近六成绝对控股权成为“元気森林”的创办人 ， 唐彬森还邀请多位具备饮料行业工作经验的职业经理人加盟 ， 负责公司的具体业务 。
与创始人的互联网出身有关 ， “元気森林”在线上操盘及产品运营方面具有优势 ，41%的销量在线上完成 ， “‘互联网+’饮料”成为它的标签 。
“元気森林”是怎么火的？ 今年6月初 ， 一则“元気森林”的业绩公告在食品圈刷屏 ， 该公告显示：2020年前5个月 ， 元气共售出产品1.9亿瓶 ， 仅5月销售业绩达2.6亿元 ， 已超过2018年全年销售业绩总额 。
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元气捷报 ， 图源网络
短短四年时间 ， “元気森林”在饮料行业突破重围 ， 成为饮料界的一匹黑马 ， 让人不禁好奇“元気森林”在打造爆品上究竟有哪些方法论？
“在这个‘颜值即正义’的时代 ， 颜值代表流量 ， 高流量就意味着高销量 。 企业要紧紧抓住当代流行趋势 ， 以好看的包装让人在消费时产生愉悦的体验 。 ” “元気森林”前研发总监叶素萍曾在FBIF2020食品饮料创新论坛上这样说道 。
简洁清新的日系配色 ， 满含力量的泼墨“気”字 ， 主打日式设计风格的“元気森林”似乎一直是“颜值即正义”的拥护者 。
在各类饮品层出不穷的今天 ， 以高颜值的包装设计夺取顾客注意力 ， 降低传播成本 ， 是“元気森林”走向成功的第一步 。
近两年来 ， 消费升级大背景下 ， 健康消费渐成消费新趋势 ， 据《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》显示 ， 在购买食品饮料时 ， 76%的24—40岁消费者会关注无糖、无添加等健康/营养相关信息 。
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消费者关注包装信息洞察 ， 图源《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》
“元気森林”意识到低糖、健康产品已成消费者新宠 ， 自产品推出之时便不断强调其“零糖零脂零卡”的定位 。
差异化定位精准击中消费者痛点 ， 是“元気森林”在饮品市场中争得一席之地的又一原因 。
此外 ， 抓住渠道红利也是“元気森林”得以快速扩张的原因之一 。
“元気森林”自一开始便以罗森、全家等连锁便利店为主要销售渠道 ， 而放弃沃尔玛、家乐福等大型连锁超市 。
究其原因 ， 正是看中连锁便利店进入门店数量年化增速12%、行业销售额年化增速18%的黄金发展时期 。
门店的快速增长能够扩大产品铺设范围 ， 为“元気森林”带来更多潜在受众；同时 ， 便利店20—40岁白领阶层为主的消费者构成 ， 恰好与“元気森林”目标受众相契合 。
最后 ， “元気森林”爆红同样离不开其炉火纯青的互联网营销手段 。
输入“元気森林”四个字 ， 在小红书APP上进行搜索 ， 可得笔记6261篇 ， 涉及产品测评、减脂饮品推荐、饮料拍照姿势分享等多个种类；而在抖音 ， 仅参与“元気森林”这一话题的相关视频便有628个 ， 播放量达5579.5万次 。
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“元気森林”小红书搜索信息
除此之外 ， “元気森林”还玩转粉丝经济 ， 邀请流量明星在社交媒体推荐产品 ， 赞助《元气满满的哥哥》《运动吧少年》等综艺节目 。
在互联网平台的全面布局和裂变式品牌营销 ， 增加了消费者产品触达场景 ， 促进了“元気森林”的推广 ， 由此“元気森林”成为了新一代网红汽水 。
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