李佳琦|李佳琦、薇娅的最大对手，是明星集体下海( 三 )
想象到大明星以后也会在直播间里，娴熟地介绍商品，热情地喊着“买他买他”，背地里还要和供应商一笔一笔地砍价...
这画面还是很让人期待的呀。
文章图片
总之，平台想要继续占据直播电商的风口，将来一定要牢牢抱住明星主播这个群体。
这不仅仅是为了直播电商的升级，
复盘李佳琦的成功，我们会发现，2018年，仅有52万粉丝的李佳琦，已经在淘宝主播中位列第三。
文章图片
2018年底，李佳琦开始把自己的视频放到抖音上面，两个月时间积累了1400万粉丝。
是出圈的名气迅速反哺了他的直播事业，才有了李佳琦惊人的销售成绩，才有了淘宝直播现在的红火。
李佳琦的出圈难以复制，明星，理所当然成为电商直播升级的最佳选择。
电商直播，想要在未来享受到明星的红利，走向一个更高端的市场，要做的就是从玩法上升级。
明星不能再是“到此直播间一游”的状态。
他们和平台的合作一定会是长线的，把明星的个人IP和商业价值绑定在直播电商这条船上，大家发财一起发，翻车一起翻，电商直播才能真正享受到明星效应带来的红利。
这样，明星对直播电商的参与度也会越来越深。
从选品到节目策划，要建立起完善的明星直播生态。
最后，平台也肯定要用明星的个人公信力为电商直播背书。
这也是直播电商“产业升级”的一步：明星比网红更良好的公众形象，能让直播更加摆脱“电视购物”的印象，走向一个更高端的层级。
成熟的明星主播们，必然就是继续把直播的蛋糕做大的最佳路径。
我最近看刘涛和聚划算合作的直播，发现他们已经开始了深度合作的尝试。
刘涛不仅仅是作为一个明星走过场，在直播时还给自己精心打造了一个IP：“刘一刀”。
文章图片
“一刀”就是砍一刀，意味着刘涛会尽力为消费者争取到最优惠的价格。
既接地气，又符合主播应有的气质，让一个明星看起来有了专业主播内味儿。
IP的打造，意味着刘涛绝对不是来一次走走过场那么简单，而是将会和聚划算有非常长线和深度的合作。
作为一个曾经试水直播，并且带货效果非常良好的明星，刘涛的表现也让人惊喜：对产品的介绍全程，热情饱满，很多都能看出来是自己亲自用的产品，还有很多她亲自挑选的货品。
可以看出，对于直播电商刘涛有自己的很多想法。在这次直播中，她已经在对选品和运营，提供自己的意见，
最后的效果也是让人惊喜的。
第一场直播达到1.48亿的交易额，刷新了明星直播的记录，证明了聚划算变现的能力。
文章图片
累积观看人次达到2100万，就是吸引了2100万个潜在消费者，意味着刘涛为品牌提供了2100人次的曝光量，以及未来可能相当高的长线销量增长。
平均客单336元的销售成绩也十分优秀。这么高的客单价格，相应的就会有相当高的品牌销售成绩。
单个商家一夜能在直播间卖货超过4000万，对于任何一个品牌而言，都是很有吸引力的。
文章图片
第二场直播，通过刘涛倒立、刘涛厨房做饭，引爆了讨论的声量，成功登上热搜，证明了聚划算在直播策划和直播效果上的成功。
文章图片
很显然，这样深度合作，利用刘涛的IP给聚划算的直播电商带来高度的话题性和关注度。
而对于刘涛的商业价值也会在直播中得到一个巨大的提升：不仅仅是爆品能够卖断货，把一些不那么知名的产品，也能卖爆、卖断货、卖成抢手货，她的未来也一定会受到更多品牌的青睐。
从策划上，刘涛的直播也有很多的亮点。
最近刚刚兴起的沉浸式直播购物，就被引入到了她的直播当中。
整场直播以“刘涛的家”为主题，展示了客厅、厨房等场景，直播间里销售的每一样产品，都可以在“刘涛的家”中找到。
一样产品， 在家里会如何被使用，会产生什么样的效果，屏幕前的观众都可以直观地感受到。
这比坐在一张桌子后面纯靠讲，有了更强的互动感和沉浸感，这不仅是提高了节目的可看性，可以更长时间地留住消费者，鼓励更多消费的产生。
也能够增强消费者的代入感，看到一样产品，就会清晰地构想到自己拥有它之后，能够拥有什么样的生活，更加精准地触动了用户的购物判断，增强了购买的欲望。
第一场直播的主题是“涛涛不绝的姐姐”，不仅有刘涛带货，还邀请了最近的话题女王刘敏涛跳女团舞。
文章图片
第二场，更加注重对明星主播个人形象的打造。
通过刘涛倒立、厨房做饭、以及众多公益带货，让刘涛尝试了更多的直播形式，让明星带货有了更多的可能性。
推荐阅读
- 世界|广昌行：置身世界最大莲池 “白衣仙女”与莲共舞
- 951|青岛中考落幕 九年级单科最大缺考951人 8月14日将公布成绩
- 品质|京东：做中国最大品质水的搬运工
- 我国最大规模5G智能电网建成|我国最大规模5G智能电网建成 位于山东青岛缓解5G运营最大难题
- 新浪科技@恒指公司推出恒生科技指数 追踪经筛选后最大30家香港上市科企新浪科技2020-07-20 16:56:430阅
- 新冠肺炎|北京旅游景区接待最大承载量，从30%调至50%
- 李佳|《我们在行动5》定档723 李佳琦薇娅自带流量精准扶贫
- 科学家发布史上最大宇宙3D地图，包含400多万个星系
- 梅姨|梅姨到底是谁？还有4个孩子下落不明 最大已18岁
- 印度新增新冠肺炎病例40425例 系单日最大增幅