天天读报会|行业最高！讲解20分钟，吴晓波第二场直播被爆品宣收费100万
有业内人员向南都采访人员透露 ， 吴晓波此次直播将减少品牌、主推品宣 ， 给品牌方的权益增加 。
南都采访人员获取到的“吴晓波直播品宣权益”显示 ， 100万元的费用包括直播前两周在吴晓波频道的微信公众号、微博、今日头条、微信社群和私域流量、门户网站等渠道的流量曝光 ， 授权品牌方可在直播两周前使用吴晓波肖像用于倒流；直播中长达20分钟的讲解 ， 吴晓波“从行业数据、行业趋势、品牌文化、品牌动向等多角度深度解读品牌”；直播后两个月还将提供肖像授权给品牌方用于二次传播 ， 在吴晓波频道的微信公众号、微博、今日头条、抖音号及吴晓波频道矩阵进行传播、品牌曝光等 。
按照业内人士的说法 ， 100万元的报价为目前行业内最高费用 。 此前 ， 吴晓波在6月29日的直播带货首秀被爆坑位费高达60万元 ， 但直播间某品牌奶粉仅卖出15罐 。 吴晓波并未回应60万坑位费是否属实 ， 却变相承认了“15罐奶粉”一事 ， “好国货让我卖成了‘十五罐’ ， 当然是我的逻辑在直播间里失了效 。 ”
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吴晓波第一场直播带货奶粉（左）
第三方平台的统计显示 ， 吴晓波首场直播的交易金额为2200多万元 ， 但在吴晓波自己发布的直播战报上 ， 对这场直播的介绍是“引导销售业绩5216.9万元” 。 吴晓波在文章中回应了为何第三方数据平台和他对外公布战报的销售额相差巨大：“后来发的战报 ， 把定金换算成商品售价 ， ‘引导交易额’成了5000多万元” 。
【天天读报会|行业最高！讲解20分钟，吴晓波第二场直播被爆品宣收费100万】一家食品企业广告投放朱姓负责人告诉南都采访人员 ， 尽管吴晓波这类明星的坑位费高还有“翻车”风险 ， 商家仍然愿意找明星带货 。 “对商家来说 ， 不仅看重明星对渠道的贡献有多少 ， 也包括明星的主图页面、明星的短视频等 。 明星需要商家的战报 ， 商家需要明星的加持” 。 此外 ， 从现实意义来说 ， 找明星带货的价格仍比相对应的代言价格要低得多 。
也有业内人士告诉南都采访人员 ， 明星带货最主要的作用是品宣 ， 而转化就是“随缘” ， “转化有就最好了 ， 没有了也就随缘 。 ”还有商家向南都采访人员直言 ， 不能接受明星直播带货收取的高价坑位费和低回报 ， “明星带货就是没用 ， 完全是交学费 。 ”
采写：南都采访人员汪陈晨实习生崔浩
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