中年|拿下恒大、搞定亚运会，这家宁企是怎么做到的？
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采访人员 |张甜甜
排版 |石尚昀
“我们中了！”
2016年 ， 南京博创工业产品设计有限公司创始人陈晓广在招标室外 ， 等到了这场投标的最终结果 。
这一锤定音 ， 敲在了每个人的心里 。 博创尤其感受至深 。
放出标的是恒大集团
正在海南儋州打造“中国海南海花岛”项目 。
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当时 ， 他们在全国范围内寻找专业设计机构提供岛上的全套户外灯具设计 。 跟博创同台竞技的设计公司 ， 都是国内外的高手 。
这是博创迄今接到的最大一笔订单——设计费接近百万 。
“人家不差钱 ， 就是要找到要最好的” 。
一般人都知道 ， 在行业内 ， 遇到这种甲方 ， 企业就得“上刺刀” 。 拼实力的时候 ， 给陈晓广他们底气的 ， 是为400多个客户做的案例：北京奥运会奥林匹克水上乐园 ， 广州亚运会海心沙场馆 ， 全国少数民族运动会鄂尔多斯体育中心……每个都分量十足 。
“在设备机床小家电领域 ， 我们合作的客户要么国企 ， 要么上市公司 ， 都是很有实力的企业 ， 作为从事工业设计服务的设计机构 ， 我们是整个江苏省为数不多的省级工业设计中心之一 。 ”他们还能拎出一堆四项发明专利、二十多项实用新型 ， 五六百件外观专利 。
在陈晓广眼里 ， 这样的博创拿得出手 。 今年5月 ， 他在朋友圈里晒出岛上的现场图 。 博创设计的路灯迎风而立 ， 跟那座岛一起 ， 等待着人们的检阅 。
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1996年 ， 陈晓广考入山东工艺美术学院 ， 在济南学工业设计 。 但毕业的时候 ， 那座城市并没有多少对口的就业机会留给他 。
刚从象牙塔里出来 ， 没经验也没底气 。 在济南做了一年多的平面设计 ， 与清华美院的工业设计专业的研究生失之交臂后 ， 他在北京待了两年 ， 成立设计工作室 ， 接一些企业设计服务的活 。 其间 ， 南京的一家企业看中了他的设计 ， 给了优渥的待遇邀请他 。
就这样 ， 2004年 ， 他来了南京 。
从北到南 ， 穿过山岭、掠过城池 ， 窗外日暮轮转 ， 乘客去去来来 。
5年后 ， 他交了辞职书 ， 准备创业 。 一方面因为之前的企业重技术轻市场 ， 效益不理想 ， 另一方面也是因为在照明产品的设计上小有成绩 ， 想出去闯一闯 。
陈晓广觉得自己是冲动创业 ， 没有客户 ， 也没什么钱 。
注册资金就十多万元 。 他在江宁科创中心租了一间60平米的房间 ， 招了三个应届毕业生和一个有一两年经验的结构工程师 ， 就把班子搭起来了 。
“
非常羡慕他们那么专业 ， 尤其是在设备机床小家电电子产品领域 。 ”出去跑项目的时候 ， 他见过南京最牛的工业设计公司的团队和作品 。 他形容当时的自己 ， 没什么大的目标 ， 就是希望博创也能像人家那么专业 。 专业就要有立足之本 ， 他们选的是老本行 ， 做照明行业产品的设计 。
“在南京这家企业打工的时候 ， 先是设计了一款推动整个扬州地区从灯杆基地向灯具开发并重的爆款产品 ， 赶上北京奥运会 ， 我设计的奥林匹克水上公园的全套灯具中标 ， 博创成立后广州亚运会海心沙上的灯具也是我设计的 ， 后来博创慢慢在照明行业圈里的口碑和知名度逐年提了上来 。 ”陈晓广说 。
高光和至暗时刻 ， 他们都经历过 。
企业成立初期 ， 第一步就是找客户 。 陈晓广就开始在网上广撒网 ， 搜集企业信息 ， 挨家打电话 ， 询问对方有没有需求 。 有了意向客户 ， 他们就开始一家家跑 ， 登门拜访 。
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