力量|经营者必备的三种力量
本文插图
记得看过一篇文章 ， 有一道测试题：
100% 概率获得 100 万 ， 50% 概率获得 1 亿 ， 你怎么选？
如果选一专家建议就不要创业 ， 做经营者 。
因为不是每一个人都适合做经营者 ， 经营者要具备一些特别的素质 ， 必须自我评估一下以后才决定要不要创业做经营者 。
经营者所承受的压力不是一般人可以理解的 ， 也不是一般人可以消化的 。
我经常跟一些抱怨压力大的经营者说：“欲戴王冠 ， 必承其重” 。
“你要什么”这一点必须想清楚 ， 目标清晰才可能力出一孔 ， 而且凡是成年人都知道想要得到就必须付出；
接着你还得想“我有什么” ， 除了你有的技能、资源、资金 ， 企业家精神也是一个经营者必备的素质 ， 你得审视自己有没有这种素质；
然后 ， 你还要想“我能放弃什么” ， 你选择做一个经营者就要放弃轻松、舒适 。
塾长认为：
【力量|经营者必备的三种力量】经营者必备三种力量：一种“自力” ， 两种“他力” 。 “自力”顾名思义 ， 是指经营者自身具备的能力或力量 。 “他力”有两种：一种是指经营者的左膀右臂 ， 以及全体企业员工的力量；另一种“他力”是指宇宙自然的力量 。
第一种自力是企业经营的第一人
也就是经营者本人所持有的力量
如何判断？能够忠实地遵循并践行经营十二条 ， 那么可以说你已经具备了作为经营者应有的力量 。 经营不能由别人代劳 ， 只能是经营者自己来 ， 所以必须要让自己拥有十足的、能够践行经营十二条的能力 。
经营十二条的具体内容如下：
第一条是“明确事业的目的、意义”
这个目的必须是光明正大的、具有大义名分的、崇高的目的 。 也就是说 ， 为什么要做这项事业 ， 哪怕是为了提醒自己 ， 也必须要明确具有大义名分的事业的目的和意义 。 经营者必须要树立能够引起公司员工共鸣的 ， 具有大义名分的 ， 高层次的事业的意义和使命 。 这一条是最重要的 ， 但往往被普通经营者忽视 。
第二条是“设立具体的目标”
经营者必须设立能够获得员工理解的具体的经营目标 。 将这个目标下分到每个月 ， 充分对员工进行说明 ， 以获得员工的协助 ， 通过制定具体的计划 ，并和员工共有 ， 统一员工的方向 ， 形成合力 。 没有月度计划的企业 ， 经营是无从谈起的 。 第二条很多企业都在做 ， 但通常会犯两个毛病 ， 一是经营目标不切实际 ， 苹果挂得太高 ， 跳起来也搞不到 ， 从而让目标流于形式；另一种是不管经营目标实现与否都不做复盘 ， 成果得不到巩固 ， 失误得不到纠正 。
第三条是“胸中怀有强烈的愿望”
这个愿望必须是渗透到潜意识的强烈而持久的愿望 ， 必须怀有无论如何也想做到 ， 无论如何也想达成这个目标的强烈的愿望 。 强烈的愿望 ， 就是心无旁骛地思考 ， 要摒弃一些邪心杂念 ， 纯粹地思考 ， 要保持高尚、强烈、坚韧不拔 。 没有强烈的愿望 ， 一切都无从谈起！
第四条是“付出不亚于任何人的努力”
坚持不懈地努力做好平凡的工作 。 即使遇到困难仍然百折不挠地去做好平凡的工作 ， 努力到无能为力 ， 努力到让自己感动 。
第五条是“销售最大化 ， 经费最小化”
利润不是追赶出来的 ， 而是随着高效管理而来的产物 ， 是结果论 。 不是追着赶着说要获取利润 ， 就能得到利润 ， 如果努力做到销售最大化 ， 经费最小化后 ， 利润自然而然便会产生 ， 并且是丰厚的利润 。 很多人容易把“经费最小化”理解为不投入 ， 这是一种严重的误读！塾长的意思不是不投经费 ， 而是让投入与产出比最大化 。
第六条是“定价即经营”
如果产品的定价前提无法保证可以产出多少毛利 ， 那么无论再怎么努力也是白费 。 所以 ， 定价 ， 即决定价格（卖价）及采购价 ， 体现的正是定价即经营 。 卖价和采购价虽然都由不得自己决定 ， 比如卖价是有了市场后自然而然定下来的 ， 采购价是由被采购方决定的 ， 但这样的价格是否合适 ， 做出这个判断的是经营者自身 。 无论是什么样的条件 ， 经营者一旦觉得这个价格可以 ， 那么说定价是由经营者来决定的也毫不为过了 。 我认为 ， 定价即经营还有更重要的一点是经营者做出的市场定位 。 我决定做什么价位的产品 ， 决定不做什么价位的产品 ， 背后隐藏着企业战略 。 当然 ， 还要考虑市场允许你做什么价位的产品 。
推荐阅读
- 订货|提高日化用品的批发利润，精细化管理必备工具！
- 中新经纬|重庆对27家从事“可诺丹婷”美容经营者执法检查
- 股票行情|信息经济，炒股必备技能
- 要求|交通运输部发布新客规：提升经营者经营自主权
- 口罩|“泰达芯”的“抗疫”力量
- 关口|七月开门红如期至，政策助力量价齐升，沪指重回3000关口
- 汇商传媒Forexpress|一种日内必备交易方法 —— 转型图
- 九鹏传媒|青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式
- 科工力量|“德国的耻辱”，明星企业被曝19亿欧元假账
- 云商私董会|中国最佛系的老板，25年只做一种产品，身价800亿，产品家家必备