一一说管理|职业转型，你是选择造空调，卖空调，装空调，还是设计空调？
毕业于电子科技专业的小明 ， 在某家知名空调厂商从事产品设计研发工作已经快5年了 。 他刚完成公司内部的管理培训生项目学习 ， 目前公司有四个部门可选 ， 分别是：生产制造、销售渠道、售后服务和产品研发 。 马上就快30岁的他 ， 面临着职业转型 ， 他将如何选择呢？你有什么建议呢？
这个问题对大多数人来说都不陌生：是造空调 ， 卖空调 ， 装空调 ， 还是设计空调？是造汽车 ， 卖汽车 ， 修汽车 ， 还是设计汽车？是盖房子 ， 卖房子 ， 装修房子 ， 还是设计房子？······
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相较应届毕业生来说 ， 即将三十而立的职场人 ， 我们对这次转型选择要比较慎重 ， 需要花一定的时间思考 ， 至少要有理有据 。 不能让未来的自己因现在的选择而后悔 ， 毕竟这次选择是你职场生涯不多的几次重要转折 ， 它很可能会影响你一生的职场成就 。
小编今天分享一个简单易用的四步分析方法 。 它考查了四个维度：职业钱景、职业生命力、职业转型容易度和职业契合度 。 前面两个是外部分析 ， 后面两个是内部分析 。 下面具体展开来说明 。
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第一步 ， 评估职值价值贡献度 。
选择价值贡献大的职业 ， 贡献越大的职业 ， 其钱景越大 。 对企业来说 ， 它的主要业务部门可以按创造价值、传递价值和获取价值三个功能来进行划分 ， 其中产品研发是创造价值 ， 销售部是获取价值 ， 生产制造部和售后部是传递价值 。 产品如果没有人要 ， 那企业是无法获取利润的 ， 因此销售部是离价值最近的；其次是产品研发 ， 它们创造了价值；生产制造部和售后部最末 ， 它们传递了价值 。 那到底生产人员、研发技术人员和销售人员各自产生了多少价值呢？
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以美的集团为例 ， 根据其人员构成分布（如下图所示） ， 2019年销售人员人均产值为3747万元 ， 是生产人员人均产值的15倍 ， 是研发技术人员人均产值的1.8倍 。 这也是为什么很多公司的销售人员在公司里都可以“横”着走的原因 。
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美的集团2019年年报数据
由于各个部门对价值的贡献度不同 ， 公司相应酬劳分配方式也会不同 。 生产人员基本是就按实际劳动时间乘以工作时间来计算 ， 25元*12小时=300元 ， 一个月7500元的平均工资；售后服务人员由于需要外出安装 ， 相对会高一点点 ， 每天2人安装6-8台左右的空调 ， 每台空调按平均100元来收取安装费用 ， 单人只能拿到400元的酬劳（不考虑公司抽成） ， 每个月的薪资大概可以破万；设计人员除了固定工资要相对高点外 ， 往往还会有设计产品大卖带来的奖金 ， 平均大概在薪资1～2万之间；最后销售人员 ， 鉴于接近30%的毛利 ， 销售人员大概可以有0.5个点以上的提成 ， 平均年提成就有18.7万元 。
第二步 ， 评估职业生命力 。
职业生命力指的是这份职业被机器人的可能性 。 越难替代的职业 ， 其生命力越长 。 随着工业自动化流水生产线日渐兴起 ， 生产人员是最容易被机器人替代的职业 。
【一一说管理|职业转型，你是选择造空调，卖空调，装空调，还是设计空调？】
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简单的电话销售和回访都已经交由AI机器人来完成 ， 但最终的成单还是需要真实的人来实现闭环 ， 因此销售人员还算勉强安全 。 而售后服务人员则是大部分产品都需要的 ， 安装空调很难由机器人来完成 ， 他们是安全的 。 最后 ， 研发技术人员 ， 需要人类大脑创意的职业 ， 他们是好产品不可或缺的产生条件 ， 他们是最安全的 。
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