拼多多|让阿里和腾讯眼热的，海澜之家无敌赚钱模式到底厉害在哪？
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【拼多多|让阿里和腾讯眼热的，海澜之家无敌赚钱模式到底厉害在哪？】做实体店连锁门店 ， 该选择加盟还是直营？都不是 ， 今天聊一种风险最低的轻资产运营模式——S2B2C 。
01 连锁模式的弊端
众所周知 ， 连锁店有两种普遍的模式：
第一种 ， 是加盟的形式 ， 别人给加盟费 ， 买你的品牌去经营 。
第二种就是直营 ， 自己投钱 ， 开分店 ， 比如海底捞 。
在这两种模式里 ， 各有优缺点 。 加盟连锁店 ， 对加盟商管理难 ， 会损害品牌 ， 而直营店前期投资又大 ， 资金占比大 ， 很难迅速壮大发展 。 这两种模式一种是轻资产运营 ， 快速开店 ， 占领市场 ， 但是伤害用户 ， 一种是重资产战略 ， 自己投钱开店 ， 自己运营管理 ， 很难拓展 。
但海澜之家的直管式加盟 ， 解决了市场上这两种模式的问题 。
02海澜之家的解决方案：
A店内归品牌方：产品企划和品牌管理
（1）整个店都由海澜之家品牌方负责经营 ， 招人、培训店长 ， 工资、激励、铺货、库存 ， 所有店里的工作和经营 ， 都由海澜之家托管 。
（2）海澜之家如何降低采购成本？海澜之家供应链采购联盟赋能 ， 把供应商联盟在一起 ， 去采购布匹 ， 采购染料 ， 降低采购成本 。 这个采购成本反过来 ， 会赋能给终端的门店销售更有性价比的衣服给到终端消费者 。
（3）海澜之家给门店的好处：
①每日结算 ， 海澜之家总部的系统来进行支付的 。 虽然都是加盟店 ， 但加盟店的数据、金融、订单、流量全部都进总部海澜之家的系统 。 46%的分成给到门店 ， 门店要负责房租、水电、物业、人工工资 。
②海澜之家给门店做社群 ， 也就是用户的经营 。 海澜之家和腾讯合作 ， 就是做C端用户 ， 社群 。 让用户跟门店绑得更紧 ， 未来要变成海澜生活馆 ， 让用户有更丰富得终身消费 。
B店外归加盟商：供应链管理和营销网络管理
海澜之家一年可以开1000家店 ， 就是源自它强大的品牌赋能 ， 金融赋能（没钱有资产 ， 可以抵押贷款） ， 管理运营赋能 。 因此 ， 腾讯和阿里都没有放过这块又大又肥的资源 ， 抢着投资合作 。
（1）为了进一步提高竞争力 ， 海澜之家打通产业链 ， 上游是供应商 ， 海澜之家没有自己的设计师 。 海澜之家让小厂家都做爆品 ， 全国的店去卖 ， 如果卖的不好要退货 ， 就让上游供应商把自己逼疯 ， 把对手逼死 ， 做爆品 。
（2）店外的工作 ， 由加盟方负责 。 比如当地的城管、消防关系 。
（3）渠道资产全部外包 ， 给社会上的人 。 加盟一个店 ， 你要给海澜之家100万装修费 ， 100万的货品押金 ， 货品押金是5年签合同 。 如果中途不干了 ， 货品押金可以退 ， 但装修费不退 。
从以上可以看出 ， 海澜之家发展门店 ， 门店底下是用户 ， 也就是C端 ， 所以海澜之家把自己做成了一个产业平台 ， 我们叫S ， 即产业 。 门店就是B端 ， 赋能B端的就是企业 ， 企业连接的是C端用户 。 库存甩给上游 ， 门店甩给下游 ， 海澜之家自己变成一个纯的轻资产平台 ， 就是要打造软实力 。 这就是海澜之家的高明之处 。
小生意靠自己可以成事 ， 要做大 ， 就得用海澜之家的企业家思维 ， 连接资源 ， 整合才能做大 ， 你有什么启发呢？欢迎评论区留言 。
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