美容院|可诺丹婷美容院推销“步步惊心”：“连环计”设套 学生成“小白鼠”( 二 )
“学生的话很好推销，她只要现在口袋里有钱都能掏得出来，为什么？单纯。你要跟她讲，跟她造梦，你好漂亮，你的皮肤如果更怎么样一点会更好一点。”陈经理说。
【 美容院|可诺丹婷美容院推销“步步惊心”：“连环计”设套 学生成“小白鼠”】对于手头没钱的学生，可诺丹婷美容院的梁经理告诉采访人员，没钱也能有办法让她们花钱办卡：“主要看你怎么开发，有些需要你是可以去借款来做。就是，花呗、借呗、微粒贷，很多都是这样子的。”
对此一位美容师跟采访人员说：“我们经常给那些小姑娘推荐网贷，我跟你讲，那些小姑娘还有大学生们，真的是脑袋都不知道干嘛的，经理跟她讲那些什么花呗、借呗，有人就借了2万多块钱做美容，她一个月工资才3500元，你说怎么还？”
以免费体验为诱饵，配合演戏欺骗顾客，先提价后降价虚假打折，在各种套路的诱导下，顾客往往在不知不觉中越陷越深。
陈经理给采访人员总结，整个过程就像温水煮青蛙：”慢慢地她熟了，她都不知道她快要熟了。”
在美容师销售技巧的培训课上，一位姓何的讲师这样鼓励他的员工：“只要你想要成交客人，就要学会讲故事、讲案例。铺垫到位了，我们的经理协助、我们的老师协助，解决问题了，钱收进来了，她滚蛋。”
为了防止顾客事后反悔，美容院会以格式条款或其它各种借口，拒绝消费者的退款请求。这样一来，即便顾客事后意识到遭遇套路上当受骗，也很难把钱要回来。
在此次活动结束的总结会上，可诺丹婷重庆南市场片区的李总经理强调，这样的拓客活动要常搞常新，多拉新客户，培养新韭菜：“我们要养韭菜，以前就是不断的老割韭菜，割了之后不去种韭菜，你怎么割？那你新客进不来我们怎么割？割没了。”
“我们这里就这样子的呀，为了钱不择手段。”
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