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麻将机|起底中国麻将机之王：1年卖出30万台，销售10个亿( 二 )


特别是松冈机电旗下的“雀友”牌 ， 几乎成为麻将机的代名词 ， 占据中高端市场70%份额 ， 很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机 。 这让不少抱着“过把瘾就撤”的跟风者望尘莫及 。
甩开同行一大截 ， 雀友麻将机势如破竹 ， 每台平均售价在万元以上 ， 仅1995年一年就卖出了几百台 。 作为奖励 ， 魏国华在过年前 ， 给公司每个员工都买了一套价格不菲的西服 。
一张看似简单的麻将桌 ， 像蝗虫大军 ， 被经销商网络不断输往全国 。 从整体销量上看 ， 雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了二十多年 。
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打假 ， 长路漫漫不要迷失自己
行业野蛮生长 ， 高毛利引来的猎食者虎视眈眈 。
2004年 ， 整个自动麻将机行业开始变得闹哄哄的 ， 因为没有行业标准 ， 缺乏监管 ， 大量作坊式工厂涌入 ， 中国麻将机生产厂家迅速达到一千一百多家 。 一些山寨商 ， 甚至直接将雀友的机器拆了进行仿造 ， 采用低端配件 ， 用低价抢夺市场 。
这一市场也被很多老板称为“机电行业绝对自由的市场” 。 仅名为“雀友”的 ， 就有“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个 。
麻将机|起底中国麻将机之王：1年卖出30万台，销售10个亿
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最有代表性的当属雀友与上海雀友之间的“双雀大战” 。
而导火索 ， 与当年双星、特星大战如出一辙——皆是因为叛将出走 。
上海雀友的创始人 ， 曾是雀友最大的经销商 ， 掌握着沪浙一带重要的销售渠道 。 后来 ， 在分拆经销商区域的过程中 ， 与公司产生利益分歧 ， 被雀友取消了代理资格 。
对方很不服气 ， 随即注册成立“上海雀友机电公司” ， 开始自己建工厂生产麻将机 ， 并在产品包装上刻意突出“雀友”二字 。 由于麻将机技术门槛较低 ， “上海雀友”不但包装上与雀友真假难辨 ， 价格也更为便宜 。
魏国华发现了事态的严重性 。
2006年 ， 雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭 ， 虽然最后胜诉 ， 但上海雀友以更名等方式规避生效调解书的执行 。 那几年 ， 上海雀友成了雀友的一块心病 。 一个明知故犯 ， 一个穷追猛打 。
到了2011年 ， 雀友和上海雀友又在法庭上兵戎相见 。 最终 ， 上海雀友落败 ， 被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字 。
但没有想到 ， 一个上海雀友倒下了 ， 反而千万个上海雀友站起来了 。 原来 ， 上海雀友曾经还有名有分 ， 但官司一打完 ， 这个名字反而没有了限制 ， 任何一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用 。
环顾四周 ， 雀友的对手如洪水猛兽裹挟而来 ， 草根出身的魏国华有天然的危机感 。 他担心自己的麻将机和市场脱了节 ， 被敌人的厮杀声给打蒙了 。
魏国华决定跳出这些无休止的争吵 ， 做更好的自己 ， 他第一个想到的 ， 就是招兵买马 。 自2003年以前 ， 雀友的管理层都是创业元老 ， 大家都起身草莽 ， 称兄道弟 ， 管理方式相对粗放 。
2003年底 ， 魏国华挖来松下、摩托罗拉、海尔和小天鹅等优秀企业多名高管 ， 毅然打破家族经营的模式 ， 分离经营权与管理权 。
懂人心 ， 是企业家的通性 。 对于这些空降兵 ， 魏国华不但给予高薪 ， 更大打感情牌 ， 和大家一起下工厂 ， 一起摸机器 ， 一起吃盒饭 ， 谁有难处 ， 他只要能帮就不会拒绝 ， 甚至还帮员工购置车和房子 。
除了管理 ， 在市场和产品定位上 ， 雀友跳出竞争激烈的低端市场 ， 坚持走中高端 ， 以区隔竞争对手 。 虽然雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍 ， 但是市场需求仍然很大 。 四川某代理商从2002年开始做雀友的代理商 ， 一年一个小店面就卖出上千台麻将机 ， 赚了上百万元 。 在全国600多家雀友代理商中 ， 大部分都是十年以上的经销商 。
一旦某个行业进入有序时期 ， 低劣的产品终究会被消费者所摒弃 。 新的人才、新的思想、新的执行方式 ， 这些就想新鲜血液一样 ， 让企业改头换面 ， 雀友也保住了自己行业的第一把交椅 。


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