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新闻|网上卖二手闲置物品 想提高购买率是有讲究的


【新闻|网上卖二手闲置物品 想提高购买率是有讲究的】不少人家里或多或少都有一些闲置物品,于是一些人选择挂在二手交易平台上卖 ， 就连明星孙俪、伊能静、何洁等也都被网友拔出来在卖二手物品 。 但是 ， 30岁的付琳将自家的闲置物品挂在二手平台 ， 到现在已经半年了一件都没有卖出去 ， 甚至连问都没人问 。 为何有人在二手平台卖东西卖得火热 ， 这其中有没有什么秘诀？
她：二手物品挂网无人问津
家住九龙坡区彩云大道11号的付琳女儿3岁 ， 女儿用过的婴儿车、餐椅等全都闲置了下来 ， 亲戚朋友也都没人用得着 ， 于是在朋友的建议下 ， 她将其挂在二手平台上卖 。 “今年初就挂在网上了 ， 可到现在一件都没有卖出去 。 ”付林说 ， 餐椅没有卖出去便送给了邻居 ， 现在还剩下婴儿车和学步车 。
采访人员在付琳的转让页面中看到 ， 她卖的一款婴儿车显示原价300元 ， 转让价格为100元 。 “因为这款婴儿车没怎么用 ， 所以就标价的100元 。 ”付琳说 ， 可能有人觉得用过有点贵 ， 但学步车还是新的连包装都没有打开 ， 原价269元 ， 我卖108元 ， 还是没有人买 。
付林说 ， 她不知道为何别人的二手物品好卖 ， 而她的东西就是卖不出去 。
新闻|网上卖二手闲置物品 想提高购买率是有讲究的
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▲付琳在某二手平台上挂出的商品一件都没卖出
他：4个月卖6万元二手手机
与付琳不同的是 ， 杜先生在云阳县城开了一家手机店 ， 经营各种品牌的新手机 。 同时也会收一些客户的旧手机 ， 转给二手手机回收商 。 今年3月 ， 一些二手回收商的手机价格给得低 ， 于是他将一部分收来的旧手机挂在二手交易平台上卖 ， 没想到生意还不错 。
采访人员在某二手平台杜先生的转让页面上看到 ， 他卖的二手手机从几十元到几百元 ， 甚至上千元的都有 。 从杜先生提供的他个人页面截图中显示 ， 他的这一个号就卖出去了48件商品 ， 总金额22547元 ， “我自己和店员加起来注册了4个号 ， 到现在4个月时间 ， 已经卖了6万多元钱的二手手机 。 ”
新闻|网上卖二手闲置物品 想提高购买率是有讲究的
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▲杜先生在某平台上的一个号卖了22547元的二手手机
 
他分享：
二手物品这样挂网可提高购买率
“主要是我价格卖得低 ， 还有就是一些同行了解了会买 ， 所以就接单的量就多点 。 ”杜先生说 ， 转让二手物品是要分商品的性价比和品类的 。 尽管如此 ， 挂网还是有一些讲究 ， 做好之后可以适当提高购买率：
1、照片
照片的清晰度是最基本的 ， 同时看起来干净整洁 。 如果价格相差不大 ， 顾客肯定愿意买照片环境干净整洁 ， 清晰度又高的 。 除了物品实物 ， 还需要拍细节 ， 比如物品的标签、二手手机的串码等等 。
2、定价
很多人卖二手商品可能会觉得自己的这件物品买时很贵 ， 也没有怎么用 ， 便以自己的心理价位去定价 。 然而二手就是二手 ， 往往价格更低的会更好卖 。 因此 ， 标价之前 ， 先搜索一下同类型二手产品大概卖多少 ， 然后根据市场价来标价 ， 如果好一段时间都无人问津 ， 则可以再降一点点 。
3、优缺点
如实描述二手商品当前状况 ， 不要只有商品的优点 ， 还应该要有缺点 。 因为二手物品多少都会有点瑕疵 ， 瑕疵描述（并提供图片）得越仔细 ， 买家就越清楚物品的状况 ， 才会买 。
 4、曝光率
随时点进平台 ， 关注物品的曝光率 。 曝光率低 ， 可以通过降价或者重新修改关键词 ， 重新编辑商品等方式提高商品搜索和曝光 。
5、挂多个平台
如果在一个平台没有卖出去 ， 可以多挂几个平台卖试一试 。 如果还是卖不出去 ， 那就是转让物品本身就不好卖 。
 
都市热报-厢遇采访人员  张春莲  受访者供图
编辑：戴林
校审：周圆
总值班：严一格


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