|5个方法，教你打造B2B营销的“内容力”
编辑导读：一个具有内容力的产品 ， 不仅可以打动用户 ， 获得用户的信任 ， 同时也可以形成自己的独特吸引力 。那么具体如何打造内容力？本文作者从B2B营销的角度出发 ， 分享了打造内容营销力的5个方法 ， 供大家一同参考和学习 。
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早春的巴黎 ， 一位盲人坐在街边 ， 身边的牌子上歪歪扭扭的写着“自幼失明 ， 沿街乞讨” 。
行人匆匆而过 ， 少有停留 。破盒子里空空如也 ， 没有人愿意解囊相助 。
有个好心人看到这一幕 ， 拿出笔在牌子上写上一句“春天来了 ， 可是我却看不见” 。
结果 ， 乞讨者收获颇丰 。
这位路人就是大诗人拜伦 。
不得不感叹文字的力量 。让人产生感同身受的怜悯心 ， 自然而然的转化成收益 。在现代营销中 ， 特别是B2B行业 ， 同样需要这样的“内容力” 。
事实上 ， 大部分企业都在强调传播渠道上的创新和新的营销技术 ， 比如是用视频号还是直播 ， 是用今日头条还是腾讯新闻；用哪种营销云工具 ， 社群以及裂变等 。
但内容本身是否有效 ， 是否产生有影响力并不重视 ， 却对对内容营销产生的商机抱着高度的期望 。
前段时间我做过一个培训 ， 堂间穿插了一个小游戏 。
找出一个同事站在台前 ， 把脑海中熟悉的一首歌用拍节拍的形式让其同事听 。
有位高管举手站上台来 ， 他的节奏感不错 ， 但是台下的人两眼茫然 ， 没有人知道他拍的是什么歌 。他越来越急躁 ， 说“这首歌大家很熟悉的 ， 没听出来吗？”台下还是没有反应 。他急得满脸通红 ， 直到结束都没有人get到..
谜底揭晓后 ， 大家恍然大悟 ， 哦 ， 原来是这首歌 。我问他 ， 这首歌在你脑海里是不是特别简单 ， 特别熟悉？他点头说“真没想到 ， 我认为大家应该能猜到的” 。
这种现象在心理学上叫做“知识的诅咒”（curse of knowledge) ， 或者“认知偏差” 。指人在与他人交流的时候 ， 下意识地假设对方拥有理解所需要的背景知识 。这个小场景也是照搬了当年研究这个理论时的实验 。
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了解了这个现象 ， 也就明白了为什么我们辛辛苦苦做了几十页ppt ， 台下的人没有反应 ， 认真写的产品文案别人看不懂 ， 公众号文章别人理解不了吧…
如果我们的产品和解决方案让客户很轻松的理解 ， 并产生“春天来了 ， 可是我却看不见”的感同身受 ， 就会极大的节约营销成本 ， 事半功倍 。
但是要做到内容上有记忆、有共鸣、有行动…非常难 。
B2B营销中面对的企业决策人有CEO、技术部门主管、财务部门主管、业务部门主管、业务部门使用者…. 每个岗位的需求和认知并不相同 ， 那么还要根据不同的人的知识和认知能力做提炼、力求让所有人看得明白 。
另外 ， 不能只是自嗨式介绍自家公司产品和解决方案多好多好 ， 而是考虑客户“为什么需要？” ， “能够带给客户公司什么价值”等等…
那么 ， 怎样的内容更容易打动客户？总结来说 ， 有这几个原则 。
01 简单明了 ， 看得懂
针对企业的营销内容大部分比针对消费者复杂 ， 有一定的技术门槛 。但是这不代表内容要晦涩、深奥才能凸显专业 。
如果是针对非技术人员 ， 一大堆技术语言堆砌 ， 就是上面提到的“知识的诅咒”；如果针对技术人员 ， 简单、逻辑清晰的技术语言更有效 。
常常有一个误区认为说的简单就是肤浅 ， 求有趣就是low 。实际上 ， 简单易理解又深刻是可以做到的 。
1961年 ， 时任美国总统约翰.肯尼迪曾经发表一项著名呼吁“10年内要将人类送上月球 ， 再平安的接回来”。
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