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威胁|王财清：智控威胁生命的“阀门”( 二 )


用一句非常形象的话概括政府主导类项目生意，叫做“靠天吃饭”。捍防目前单一的客户结构对公司而言显然不是长久之计，触及C端是必然的一条路。而从专职人员使用的用电安全智能分析仪到普惠平常百姓家的用电隐患感知插座、排插演化，这本质上已经是捍防从B端走向C端的市场演变。
理清捍防的产品布局思路后，再回到最初的问题。即使房地产商、业主、施工单位完全遵照国家标准建设，捍防的产品在智能用电安全领域中依然大有可为。因为“电”已经成为现代人日常生活的必需品，不管是专业电气人士，亦或者普通居民用户，没有人可以实时监测电路。老化、用电线路及其材质的质量水平，甚至人为破坏、鼠患等不可预料的因素都会是引发用电隐患的罪魁祸首。捍防研发产品的初衷就是避免触电事故的发生，着重解决“事故前”而非“事故后”的问题。
令人疑惑的是，难道在捍防的产品面世前就没有解决方案吗？
当然有。自电诞生之日，为保障用电安全，科学家们摸索出“地线保护”，随着技术发展衍生出了更多更完善的解决方案。目前，行业的通常解决方式是在楼房的电源进线总开关上增加漏电保护功能，即当线路漏电值进入漏电保护器的“红灯区”便会自动切断电源。市面上的产品种类可划分为两大类：基于漏电保护器的防触电保护，这类装置所涉及的产品主要有漏电保护器、漏电保护插头、带有漏电保护器的插座等；智能空开类保护器，主要产品有智能断路器、空气开关等。
上述两类产品均各有优劣，但存在三个共同的BUG：①要触动装置的自动保护机制，接地保护线必须是良好并符合相关标准要求的；②当总地线故障时，一台电器漏电即可造成整栋楼的所有电器带电；③无提示，跳闸后不知道是什么原因造成，绝大多数人会做“合闸”的动作，让危险持续。
在当年的事故报道中，蕊蕊母亲曾向媒体透露，家里的热水器购买使用才半年时间，当时销售人员称这款强排式热水器有漏电保护装置，可以自动跳闸。但事发后，她将房间的电闸关掉了，房东也将房屋总电源关闭，但法医却发现家里热水器上面还有电。房间里的电源及房屋电源的漏电保护装置也没有起作用。完全不清楚漏电原因。
事实上，我国绝大部分的触电事故均与电线安装不规范有着密切关系，有的不安装地线或者铺设假地线，有的地线选材劣质老化严重，有的线序接错或接反??捍防与深圳有关部门合作三年多，总结发现的用电隐患多达几十种，可细分为是否配装接地线、接地线是否发生故障、接地线是否带电、零火线序是否接错、电压是否过高或过低、负载是否漏电等15大类。一言蔽之，触电事故频发背后多源于地线的不规范和用户对眼前触手可及的致命危险的不知情。捍防研发的智能插座、智能排插可以24小时动态监测，能够实现提前感知用电隐患，事故前主动干预，将“人”从危险的环境中解脱出来。这成为捍防的第二个市场突破点。
未来发展路径
根据捍防两位创始人的规划，公司将在3?5年内继续深耕政府主导类项目，将产品在全国应急管理部门进行广泛推广。同时，深度挖掘产品在C端应用市场的潜力，一方面继续推行降本增效，使产品“飞入寻常百姓家”；另一方面开始着手与国内知名家电企业合作研发，加速核心技术在家电市场中的快速落地。
尽管在公司架构上，苏州是捍防的总部，但研发及生产运营重心在深圳。目前，由政府买单、深耕百姓家的机遇正在眼前。深圳政府正在大力推进旧屋改造及拆迁项目。今年捍防将协助深圳龙华区政府实施样板房试点工程，项目主要是在辖区内选择10栋居民楼作为试点。根据往年深圳频发的出租屋触电事故原因追踪及分析，触电事故多发生于热水器漏电。本次样板房项目中，捍防的用电隐患感知插座就集中安装在浴室。
日前，刘海波传来简讯：样板房项目已经安装完毕。然而，捍防掘金智能用电安全市场之路才缓缓起步。
*本文首发于《经理人》杂志2020年07月刊


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