经济日报|电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱( 三 )
目前 ， 多地也在加速布局直播产业 。 比如 ， 四川出台全国首个省级直播行业发展计划 ， 计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》 ， 提出大力发展直播带货 ， 鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态 。
“当前多地在积极推动电商直播 ， 但是否适合还有待进一步观察 ， 每个地区、每个行业 ， 还得因地制宜 。 ”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为 ， 商家也需要保持冷静 ， 根据自身需要策划直播 ， 不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战 ， 这将扰乱整个行业的生态环境 。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主 ， 在网络直播良莠不齐的现状下 ， 坚守底线 ， 打击恶性竞争 ， 传导正确的竞争意识 。 ”汤继强建议 ， 应加强直播带货各主体的责任感 ， 严格审核准入机制 ， 监管交易合法性 ， 严审线上商家资质 ， 督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营 。
值得注意的是 ， 在规范行业发展方面 ， 已有相关机构在行动 。 近日 ， 中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》 ， 这是国内首个关于网络直播营销的专门规范 ， 对电商直播的健康发展无疑具有指导意义 。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心 。 于海宁说 ， 目前直播带货正走向精细化 ， 通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级 ， 更多触达用户非计划性购物需求 。 下一阶段的直播电商 ， 将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验 。
多位业内人士认为 ， 直播带货即将进入更具吸引力的下半场 。 “随着越来越多商家进入 ， 直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解 ， 商家将开始掌握主动权 ， 在直播领域唱主角 。 ”阿杜说 ， VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式 ， 进一步把消费者的双腿双手解放出来 ， 引领新购物潮流 。
在张淋琳看来 ， 把知识和交易有效结合 ， 精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向 。 拼低价、泛流量的带货模式不可持续 ， 更多的是一锤子买卖 ， 有专业内容支撑才能走得长远 。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业 ， 尤其是大品牌生产商 ， 因此竞争肯定会更激烈 。 同时 ， 直播团队的重要性也会越发凸显 ， 单打独斗的机会越来越小 ， 具备综合实力的团队才有机会 。 ”莫嵘说 。
对于团队作战这一点 ， 任豪也很赞同 ， 即使很多商家也开始加入直播 ， 但并不是所有工厂都具有直播能力 。 专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销 ， 知道如何拉近产品与消费者的距离 ， 未来还有更大想象空间 。
盘和林认为 ， 目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上 ， 未来这个产业链环节可以逐步上移 ， 进入中间产品领域 ， 帮助企业进行原材料采购和中间产品销售 ， 建成一个中间产品交易平台 ， 这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动 ， 降低交易成本 ， 带动产业链整体发展 ， 提升产业链整体生产效率 。 
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